Сервис поиска работы №1 в Украине
- Файл
Александр
Працівник для будь-якої роботи (з бронюванням)
Возраст:
49 лет
Город:
Одесса
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17218735/
Загруженный файл
Файл содержит еще 1 страницу.
Версия для быстрого просмотраЭто резюме размещено в виде файла. Эта версия для быстрого просмотра может быть хуже, чем оригинал резюме.
Олександр Тимофєєв
національний менеджер з продажу, регіональний менеджер
з продажу
[открыть контакты ](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты ](см. выше в блоке «контактная информация») м. Одеса
ПРОФІЛЬ
Досвідчений керівник із понад 15-річним досвідом у сфері продажу, дистрибуції та розвитку брендів на
території України. Маю глибоку експертизу в управлінні командами продажу, запуску та просуванні
національних і міжнародних торгових марок, побудові ефективних стратегій збуту та розвитку територій.
Орієнтований на результат, розвиток довготривалих партнерських відносин та досягнення бізнес-цілей.
Шукаю можливість реалізувати свій досвід на посаді національного або регіонального менеджера з
продажу з метою зміцнення позицій компанії на ринку та збільшення її прибутковості.
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Аналіз ринку та конкурентного середовища – прогнозування тенденцій, моніторинг конкурентів та
•
споживчих трендів.
Стратегічне управління збутом та дистрибуцією – розробка та впровадження фокусів для зростання
•
продажів і покриття ринку.
Управління бюджетом та фінансове планування – ефективне використання ресурсів і досягнення
•
бізнес-цілей.
Впровадження маркетингових та інноваційних активностей – підтримка продажів через промо-
•
кампанії та оптимізацію процесів.
Виведення нових брендів і SKU – запуск продуктів, оптимізація асортименту та управління запасами.
•
Переговори та Key Account Management – робота з мережевими та стратегічними клієнтами, підписання
•
договорів.
Управління та мотивація команди – підбір, навчання, розвиток та стимулювання польових
•
співробітників.
ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер із продажу, Staleks 12/2019 – 02/2025
Інструменти та товари для майстрів beauty-сфери.
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області, Республіка Молдова
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Неодноразово визнавався кращим серед регіональних менеджерів за
показниками приросту обсягів продажів та прибутковості
Національний менеджер із розвитку ексклюзивних торгових марок, 01/2019 – 12/2019
Група торгових компаній «Антей»
Сантехнічна група товарів: ТМ Imrese, Eger, Volle, Rozzy Jenory
Територія: Україна
Обов'язки:
Проведення аналізу ринку та реалізація ініціатив, спрямованих на підвищення
•
впізнаваності й популяризації торгових марок
Запуск і розвиток нових брендів та SKU для ключових об’ємостворюючих
•
клієнтів
Планування маркетингових і торгових інвестицій на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Побудова комплексної системи управління інвестиціями: оцінка ефективності,
категоризація клієнтів та звітність; що призвело до зростання ROI та оптимізації
інвестиційного бюджету
Регіональний менеджер із продажу, 05/2018 – 11/2018
Агроіндустріальний холдинг МХП. ТМ «Наша Ряба»
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Перевиконання всіх поставлених KPI
Регіональний менеджер із продажу, 08/2015 – 08/2017
ТОВ «Компанія Май Україна». ТМ «Майский Чай», «Лісма», Richard, Curtis
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області, Республіка Молдова.
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Зростання продажів в абсолютних показниках порівняно з попередніми
•
періодами на падаючому ринку
Підписання нових торгових умов з усіма діючими дистриб’юторами
•
Заміна дистриб’юторів на територіях Одеси та Херсона
•
Впровадження нових систем звітності та контролю виконання
•
Зведення простроченої дебіторської заборгованості по дистриб’юторах до 0
•
Побудова «з нуля» системної дистрибуції в Республіці Молдова
•
Територіальний менеджер із продажу, ТОВ «Unilever Україна» 04/2012 – 08/2015
ТМ Lipton, Rexona, Domestos, Dove, Rama, Axe, Timotei, Knorr, Brookbond, Бесіда.
Територія: м. Одеса та Одеська область
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Завершення програми кадрового резерву компанії «Growth» з відзнакою
•
Зростання частки полиці у всіх мережах до 25% у всіх категоріях напрямку Food
•
та HPC
Отримання найвищої оцінки результативності протягом трьох років
•
Збільшення частки ринку: напрямок Food – на 21%, HPC – на 17%
•
Регіональний менеджер із продажу, ТОВ «Віста Бренд Компані» 10/2011 – 03/2012
Товари для дому, побутова хімія та косметика.
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Сформував команду «з нуля»
•
Збільшив обсяг продажів з 400 тис. грн до 1 000 000 грн
•
Розширив покриття території з 1 500 до 3 000 торгових точок
•
Розробив ефективну систему мотивації торгового персоналу
•
Розробив та впровадив активності ТМ, спрямовані на збільшення обсягу
•
продажів
Територіальний менеджер із продажу, ПрАТ «Міллер Брендс Україна» 08/2009 – 10/2011
ТМ Miller, Жигулівське, Сармат, Золота Бочка, Velkopopovický Kozel.
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Контроль торгового обладнання на СВЗ
•
Досягнення:
Збільшив обсяг продажів по території з 2 000 дал до 52 000 у серпні 2011 року
•
Сформував команду «з нуля»: у прямому підпорядкуванні – 6 супервайзерів, у
•
непрямому – 32 ексклюзивних торгових представники
Збільшив холодилізацію роздрібної мережі Одеси з 10% до 30%.
•
Підписав договори дистрибуції по всіх підконтрольних територіях
•
Розробив та впровадив активності, завдяки яким збільшив клієнтську базу по
•
Одесі з 345 до 1 570 торгових точок
Розвивав території Одеської області, Херсона та Миколаєва. Запустив на цих
•
територіях агентські проєкти
Досяг лояльності до брендів у роздрібній торгівлі та поваги конкурентів
•
Керівник відділу продажу, Група компаній «Центр» 12/2008 – 05/2009
Охоронні послуги.
м. Одеса
Обов'язки:
Формування та контроль виконання плану продажів
•
Контроль збору дебіторської заборгованості
•
Підбір, навчання та мотивація персоналу
•
Підготовка корпоративної звітності по роботі відділу
•
Проведення переговорів з клієнтами. Участь у процесі продажів та пошуку
•
нових клієнтів
Досягнення:
Створив відділ продажів, який раніше фактично був відсутній:
•Впровадив бізнес-процеси для свого відділу та процеси взаємодії з іншими
відділами та підрозділами компанії
•Сформував команду менеджерів з продажу
•Розрахував бюджет відділу. Розробив та впровадив фінансову мотивацію для
працівників відділу
•Розробив та впровадив стандарти роботи відділу та посадові обов’язки окремих
співробітників
Керівник з продажу на території, Одеська філія Coca-Cola Beverages Ukraine 05/2007 – 12/2008
Територія: м. Одеса та область
Обов'язки:
Керував кількома командами, що складалися з 4–5 торгових представників
•
(Південь Одеської області, центральна частина міста, пляжні території міста та
області)
Розробляв і ставив цілі та завдання для торгових представників
•
Проводив аналіз результатів діяльності торгових представників
•
Контролював діяльність торгових представників, досягнення цілей та
•
виконання завдань
Здійснював оцінку та сертифікацію діяльності торгових представників
•
Проводив навчання торгових представників безпосередньо на робочих місцях
•
Контролював діяльність дистриб’юторів-партнерів: дебіторську заборгованість,
•
товарні запаси, наявність асортименту, своєчасну логістику
Досягнення:
Збільшив показники виконання плану командою з -16% до +26%.
•
Зайняв 1-ше місце у рейтингу ASM України, серпень 2007 р.
•
Досяг визнання центральної пляжної території міста як Центру представленості
•
(Center of execution)
Підписав ексклюзивні договори з центральними клубами міста (Паладіум, Ітака,
•
Вестерн)
Навчив і розвинув 2 торгових представників до рівня, який дозволив їм зайняти
•
посади ASM (Area sales manager)
Торговий представник, Одеська філія Coca-Cola Beverages Ukraine 11/2005 – 05/2007
м. Одеса
Продавець-консультант, Мережа магазинів побутової техніки «Ельдорадо» 2003 – 2005
м. Одеса
Офіціант, старший офіціант, бармен, старший бармен, адміністратор, 1999 – 2003
проєкт-менеджер (відкриття клубу-ресторану «під ключ»),
Заклади громадського харчування та розважальні заклади
м. Одеси
Приватна підприємницька діяльність, Продаж будівельних матеріалів 1996 – 1999
м. Одеса
ОСВІТА
«Growth», Програма підготовки керівного складу (кадровий резерв), ТОВ 2014 – 2015
«Unilever Україна»
Тренінги: навички продажу, ситуативне лідерство, аналіз управління 2005 – 2008
компанією, навчання та мотивація персоналу, виведення на ринок нових
продуктів і пакувань, основи та застосування мерчандайзингу.
Курси торгових представників, Рекрутингова компанія «Мегаполіс Персонал» 2005 – 2005
Тренінги навичок продажу I, II, III, IV рівнів, Компанія «Ельдорадо» 2003 – 2005
Спеціалізовані тренінги з організації продажів, 2003 – 2005
Бренди Bosch, Electrolux, Intel, Liebherr, Pioneer
Економічний факультет. Незакінчена вища освіта., 1993 – 1996
Українська державна академія зв'язку ім. О. С. Попова
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Права: категорія В. Наявність власного авто.
Володіння ПК: Word, Excel, PowerPoint, CRM, 1С, поштові сервіси.
ІНТЕРЕСИ
Риболовля, читання книг, активний відпочинок.
РЕКОМЕДАЦІЇ
ГТК «Антей». Шкаленкова Юлія — керівник відділу продуктовго маркетингу, [открыть контакты ](см. выше в блоке «контактная информация»)
Агроіндустріальний холдинг МХП. Логачов Денис Євгенович — регіональний менеджер із продажу, +38 095
695 66 42
ТОВ «Компанія Май Україна». Денисенко Лев Єгорович — заступник генерального директора з каналів
дистрибуції, [открыть контакты ](см. выше в блоке «контактная информация»)
ТОВ «Unilever Україна». Похило Сергій Володимирович — регіональний менеджер із продажу, +38 050 173
94 97.
національний менеджер з продажу, регіональний менеджер
з продажу
[
ПРОФІЛЬ
Досвідчений керівник із понад 15-річним досвідом у сфері продажу, дистрибуції та розвитку брендів на
території України. Маю глибоку експертизу в управлінні командами продажу, запуску та просуванні
національних і міжнародних торгових марок, побудові ефективних стратегій збуту та розвитку територій.
Орієнтований на результат, розвиток довготривалих партнерських відносин та досягнення бізнес-цілей.
Шукаю можливість реалізувати свій досвід на посаді національного або регіонального менеджера з
продажу з метою зміцнення позицій компанії на ринку та збільшення її прибутковості.
ПРОФЕСІЙНІ НАВИЧКИ
Аналіз ринку та конкурентного середовища – прогнозування тенденцій, моніторинг конкурентів та
•
споживчих трендів.
Стратегічне управління збутом та дистрибуцією – розробка та впровадження фокусів для зростання
•
продажів і покриття ринку.
Управління бюджетом та фінансове планування – ефективне використання ресурсів і досягнення
•
бізнес-цілей.
Впровадження маркетингових та інноваційних активностей – підтримка продажів через промо-
•
кампанії та оптимізацію процесів.
Виведення нових брендів і SKU – запуск продуктів, оптимізація асортименту та управління запасами.
•
Переговори та Key Account Management – робота з мережевими та стратегічними клієнтами, підписання
•
договорів.
Управління та мотивація команди – підбір, навчання, розвиток та стимулювання польових
•
співробітників.
ДОСВІД РОБОТИ
Регіональний менеджер із продажу, Staleks 12/2019 – 02/2025
Інструменти та товари для майстрів beauty-сфери.
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області, Республіка Молдова
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Неодноразово визнавався кращим серед регіональних менеджерів за
показниками приросту обсягів продажів та прибутковості
Національний менеджер із розвитку ексклюзивних торгових марок, 01/2019 – 12/2019
Група торгових компаній «Антей»
Сантехнічна група товарів: ТМ Imrese, Eger, Volle, Rozzy Jenory
Територія: Україна
Обов'язки:
Проведення аналізу ринку та реалізація ініціатив, спрямованих на підвищення
•
впізнаваності й популяризації торгових марок
Запуск і розвиток нових брендів та SKU для ключових об’ємостворюючих
•
клієнтів
Планування маркетингових і торгових інвестицій на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Побудова комплексної системи управління інвестиціями: оцінка ефективності,
категоризація клієнтів та звітність; що призвело до зростання ROI та оптимізації
інвестиційного бюджету
Регіональний менеджер із продажу, 05/2018 – 11/2018
Агроіндустріальний холдинг МХП. ТМ «Наша Ряба»
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Перевиконання всіх поставлених KPI
Регіональний менеджер із продажу, 08/2015 – 08/2017
ТОВ «Компанія Май Україна». ТМ «Майский Чай», «Лісма», Richard, Curtis
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області, Республіка Молдова.
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Зростання продажів в абсолютних показниках порівняно з попередніми
•
періодами на падаючому ринку
Підписання нових торгових умов з усіма діючими дистриб’юторами
•
Заміна дистриб’юторів на територіях Одеси та Херсона
•
Впровадження нових систем звітності та контролю виконання
•
Зведення простроченої дебіторської заборгованості по дистриб’юторах до 0
•
Побудова «з нуля» системної дистрибуції в Республіці Молдова
•
Територіальний менеджер із продажу, ТОВ «Unilever Україна» 04/2012 – 08/2015
ТМ Lipton, Rexona, Domestos, Dove, Rama, Axe, Timotei, Knorr, Brookbond, Бесіда.
Територія: м. Одеса та Одеська область
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Завершення програми кадрового резерву компанії «Growth» з відзнакою
•
Зростання частки полиці у всіх мережах до 25% у всіх категоріях напрямку Food
•
та HPC
Отримання найвищої оцінки результативності протягом трьох років
•
Збільшення частки ринку: напрямок Food – на 21%, HPC – на 17%
•
Регіональний менеджер із продажу, ТОВ «Віста Бренд Компані» 10/2011 – 03/2012
Товари для дому, побутова хімія та косметика.
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Досягнення:
Сформував команду «з нуля»
•
Збільшив обсяг продажів з 400 тис. грн до 1 000 000 грн
•
Розширив покриття території з 1 500 до 3 000 торгових точок
•
Розробив ефективну систему мотивації торгового персоналу
•
Розробив та впровадив активності ТМ, спрямовані на збільшення обсягу
•
продажів
Територіальний менеджер із продажу, ПрАТ «Міллер Брендс Україна» 08/2009 – 10/2011
ТМ Miller, Жигулівське, Сармат, Золота Бочка, Velkopopovický Kozel.
Територія: Одеська, Миколаївська, Херсонська області
Обов'язки:
Збільшення первинних та вторинних продажів, чисельної та зваженої
•
дистрибуції
Аналіз ринку та впровадження ініціатив для збільшення дистрибуції
•
Впровадження нових брендів та SKU
•
Розробка та впровадження фокусних проєктів для роботи з дистриб’юторами
•
Бюджетне планування на фінансовий рік
•
Планування та реалізація маркетингових активностей
•
Підписання та контроль виконання дистрибуційних угод
•
Щорічні перемовини з ключовими мережевими клієнтами та розробка
•
маркетингових програм
Підбір та навчання персоналу
•
Мотивація польових співробітників
•
Підготовка звітності
•
Контроль торгового обладнання на СВЗ
•
Досягнення:
Збільшив обсяг продажів по території з 2 000 дал до 52 000 у серпні 2011 року
•
Сформував команду «з нуля»: у прямому підпорядкуванні – 6 супервайзерів, у
•
непрямому – 32 ексклюзивних торгових представники
Збільшив холодилізацію роздрібної мережі Одеси з 10% до 30%.
•
Підписав договори дистрибуції по всіх підконтрольних територіях
•
Розробив та впровадив активності, завдяки яким збільшив клієнтську базу по
•
Одесі з 345 до 1 570 торгових точок
Розвивав території Одеської області, Херсона та Миколаєва. Запустив на цих
•
територіях агентські проєкти
Досяг лояльності до брендів у роздрібній торгівлі та поваги конкурентів
•
Керівник відділу продажу, Група компаній «Центр» 12/2008 – 05/2009
Охоронні послуги.
м. Одеса
Обов'язки:
Формування та контроль виконання плану продажів
•
Контроль збору дебіторської заборгованості
•
Підбір, навчання та мотивація персоналу
•
Підготовка корпоративної звітності по роботі відділу
•
Проведення переговорів з клієнтами. Участь у процесі продажів та пошуку
•
нових клієнтів
Досягнення:
Створив відділ продажів, який раніше фактично був відсутній:
•Впровадив бізнес-процеси для свого відділу та процеси взаємодії з іншими
відділами та підрозділами компанії
•Сформував команду менеджерів з продажу
•Розрахував бюджет відділу. Розробив та впровадив фінансову мотивацію для
працівників відділу
•Розробив та впровадив стандарти роботи відділу та посадові обов’язки окремих
співробітників
Керівник з продажу на території, Одеська філія Coca-Cola Beverages Ukraine 05/2007 – 12/2008
Територія: м. Одеса та область
Обов'язки:
Керував кількома командами, що складалися з 4–5 торгових представників
•
(Південь Одеської області, центральна частина міста, пляжні території міста та
області)
Розробляв і ставив цілі та завдання для торгових представників
•
Проводив аналіз результатів діяльності торгових представників
•
Контролював діяльність торгових представників, досягнення цілей та
•
виконання завдань
Здійснював оцінку та сертифікацію діяльності торгових представників
•
Проводив навчання торгових представників безпосередньо на робочих місцях
•
Контролював діяльність дистриб’юторів-партнерів: дебіторську заборгованість,
•
товарні запаси, наявність асортименту, своєчасну логістику
Досягнення:
Збільшив показники виконання плану командою з -16% до +26%.
•
Зайняв 1-ше місце у рейтингу ASM України, серпень 2007 р.
•
Досяг визнання центральної пляжної території міста як Центру представленості
•
(Center of execution)
Підписав ексклюзивні договори з центральними клубами міста (Паладіум, Ітака,
•
Вестерн)
Навчив і розвинув 2 торгових представників до рівня, який дозволив їм зайняти
•
посади ASM (Area sales manager)
Торговий представник, Одеська філія Coca-Cola Beverages Ukraine 11/2005 – 05/2007
м. Одеса
Продавець-консультант, Мережа магазинів побутової техніки «Ельдорадо» 2003 – 2005
м. Одеса
Офіціант, старший офіціант, бармен, старший бармен, адміністратор, 1999 – 2003
проєкт-менеджер (відкриття клубу-ресторану «під ключ»),
Заклади громадського харчування та розважальні заклади
м. Одеси
Приватна підприємницька діяльність, Продаж будівельних матеріалів 1996 – 1999
м. Одеса
ОСВІТА
«Growth», Програма підготовки керівного складу (кадровий резерв), ТОВ 2014 – 2015
«Unilever Україна»
Тренінги: навички продажу, ситуативне лідерство, аналіз управління 2005 – 2008
компанією, навчання та мотивація персоналу, виведення на ринок нових
продуктів і пакувань, основи та застосування мерчандайзингу.
Курси торгових представників, Рекрутингова компанія «Мегаполіс Персонал» 2005 – 2005
Тренінги навичок продажу I, II, III, IV рівнів, Компанія «Ельдорадо» 2003 – 2005
Спеціалізовані тренінги з організації продажів, 2003 – 2005
Бренди Bosch, Electrolux, Intel, Liebherr, Pioneer
Економічний факультет. Незакінчена вища освіта., 1993 – 1996
Українська державна академія зв'язку ім. О. С. Попова
ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Права: категорія В. Наявність власного авто.
Володіння ПК: Word, Excel, PowerPoint, CRM, 1С, поштові сервіси.
ІНТЕРЕСИ
Риболовля, читання книг, активний відпочинок.
РЕКОМЕДАЦІЇ
ГТК «Антей». Шкаленкова Юлія — керівник відділу продуктовго маркетингу, [
Агроіндустріальний холдинг МХП. Логачов Денис Євгенович — регіональний менеджер із продажу, +38 095
695 66 42
ТОВ «Компанія Май Україна». Денисенко Лев Єгорович — заступник генерального директора з каналів
дистрибуції, [
ТОВ «Unilever Україна». Похило Сергій Володимирович — регіональний менеджер із продажу, +38 050 173
94 97.
Похожие кандидаты
-
Працівник для будь-якої роботи
13000 грн, Одесса -
Працівник для будь-якої роботи
Одесса -
Працівник для будь-якої роботи
15000 грн, Одесса -
Працівник для будь-якої роботи
22000 грн, Одесса -
Працівник для будь-якої роботи
20000 грн, Одесса
Резюме кандидата размещено по адресу: https://www.work.ua/resumes/17218735/