Личные данные скрыты

Резюме
Виноградський Ігор Дмитрович
Керівник відділу закупівель(постачання)
Розглядає посади:Керівник відділу логістики
Вид зайнятості:повна
Місто проживання:Київ
Район проживання:Голосіївський район,Теремки
Готовий працювати:Київ, Львів
Контактна інформація
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Ел. пошта:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Бажані способи звʼязку
телефон та Telegram.
Досвід роботи
Заступник директора з продажів та закупівель зпч
з 04.2017 по 08.2025 (8 років 4 місяці)
Астра, агростроительный альянс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Компанія є офіційним дилером с/г техніки, зпч, олив, шин, дисків, пакувальних с/г матеріалів брендів світових лідерів таких як: Fendt, Valtra, Manitou, Horsch, GB, Monosem, Berthoud, Bogballe, Oros, Geringhoff, Shell, Mobil, Agrotex, Cotesi, CLAAS
Обов’язки:
Формування та реалізація стратегії розвитку категорій товару, враховуючи тенденції ринку та побажання споживачів. Виконання плану закупівель/продажів по обороту та маржі.
Підбір, формування, підтримка асортименту номенклатури на складах.
Постійна робота з постачальниками Європи, Китаю, США, Туреччини, України для забезпечення товарами найкращої якості та вигідних умов співпраці.
Аналіз продажів, долі ринку, трендів та конкурентного середовища для прийняття ефективних рішень по розвитку нових товарних груп.
Співпрацювання з департаментами маркетингу та продажів для просування продуктів та збільшення їхньої впізнаваємості та популяризації на ринку.
Аналіз та контроль цінової політики; управління закупівельною діяльністю підприємства, управління товарними запасами на складах підприємства; оптимізація всіх логістичних процесів; аналіз продажів, контроль та допомога в продажах.
Досягнення:
1. Зростання валових продажів за цей час на 80%, зростання к-сті постачальників на 200%, розширення асортименту по NAM в групах від 25 до 80%, введення «Мультибрендів» по OEM(кросування зпч), нових категорій брендів та перехід на виробництво під власною ТМ. Основна робота з постачальниками ЗЕД/Україна = 80/20.
2. Розробка з "0" моделі та впровадження логістичної схеми постачання товарів(SC через консолідаційні склади в Європі(Польща, Німеччина). Скорочення часу постачання на 30% та фінансових затрат на логістику в "маржинальності" на 5-10%; чітке розуміння термінів поставки. Маштабування використання схеми поставок всією компанією.
3. Розробка та впровадження чітких довго- та коросткострових планів/графіків поставки товару з Китаю , чітке прогнозування роботи з постачальниками ПМ-и, роботи логістики, фінансового департаменту, департаменту продажів/сервісу.
4. Впровадження та реалізація проекту спільно з «Керівником складу» по методології 5S.
5. Розробка та впровадження "Політики категорізації" товару в рамках категорій(Груп номенклатури) та значне розширення номенклатурних позицій. Внесення показника, як KPI до системи мотивації. Проведення щоквартальної категорізації.
6. Розробка та впровадження "Політики ціноутворення" товару в рамках категорій/оригінальності/каналу продажів/клієнта. Мотивація клієнтів для співпраці та чіткі правила розуміння отримання додаткових «бенефітів» від роботи з компанією.
7. Розробка та впровадження "Товарних матриць" на складах компанії MML/PSL; розроблений та впроваджена модель автоматичної підтримки залишків на складах філій в рамках категорій/асортименту/філії/сезонності. На основі чого було сформовано та запущено чіткі графіки маршрутів транспортної логістики по філіям(власний транспорт).
8. Постійні навчання РТП по категоріям товару та перевагам продукту та боротьби з запереченнями(як теоретично, так і практично);підвищення їх професійних знань, навчання роботи з каталогами, з асортиментом, з ціноутворенням та формуванням КП. Робота в «полях» з РТП - практика для пітримки та стимулювання продажів менеджерами.
9. Робота з основними дистрибуторами та з ключовими VIP клієнтами. Розробка програм лояльності та пропозицій по розширенню роботи з ними в статусі "Основного постачальника", підтримкою запитів та сервіс 24/7 – проведення презентацій та підписання угод про співпрацю. Впровадження 2-х менеджерів по підтримці проекту.
10. Щорічне бюджетування на наступний рік; захист бюджету та контроль за його виконанням. Контроль результатів роботи відділу по P&L. Щотежневе кеш-фло, оцінка роботи з дебіторкою, прогнози наступних фінрезультатів, корегування закупівель.
11. Управління персоналом: постановка задач, deadline, ведення статусів в Task Maneger, проведення тематичних зустрічей Teams(протокол AI), контроль виконання та звітність по виконанню для керівництва, розробка KPI. Штат управління: Продукт менеджери по брендам - 5чол., Аналітик - 1чол., Помічники ПМ - 2чол.,Тендерний відділ - 2чол., Продавці web_shop - 2чол., Керівник складу+складський персонал + водії - 12чол., Логіст + помічник логіста - 2чол., Регіональні торгові представники - 17чол., менеджер VIP – 2чол.
12. Ведення додатково окремої «сезонної» категорії товарів: шпагат, сітка, плівка.
Виведення групи «шпагати» в Україні долі(частки) ринку на 53%. Виведення в цьому році «Сітки для тюкування» під власною ТМ на рівень 33%. Визначений потенціал та проведено аналітику, а також підібраний пул постачальників/імпортерів на плівку на наступний рік. В цьому році провів аналіз через перекупівлю/продаж в Україні, оцінивши якісну та вартісну конкуренцію, собівартість та постачальників. А головне, оцінив відгуки клієнтів та потребу ринку в продукції; мін/макс характеристики для відповідності їх потребам та запитам.Великий досвід по даним категоріям. Знання всіх виробників брендів, конкурентів, цінову політику, чітке розуміння по умовам роботи, якості товару. Розміщення замовлень наи заводах Китаю та ЄС.
13. Знання всіх товарних категорій/номенклатур/постачальників по всім категорійним групам. Погодження та прийняття рішень по всім новим постачальникам, по введенню та замінам(OES/NAM) до OEM в групах номенклатур.Знання та використання «універсальних категорій номенклатур»: фільтри, підшипники, ланцюги, ремені, метизи, карданні вали, форсунки. Аналітика та аналіз конкурентів по різним базам. Розуміння та знання по всім категоріям номенклатури долі(частки) ринку України компанії та розуміння стратегії для їх зростання по категоріям та дій, які потрібно зробити.
Освіта
КНУ ім.Т.Г.Шевченка фізфак, Київ Вища технічна, з 1996 по 2001 (5 років)
Додаткова освіта та сертифікати
Ефективний менеджмент в діяльності компанії, Міжнародний центр розвитку підприємництва та менеджменту 2006, 1 місяць
Персональна ефективність керівника, Nekrasov training group 2018, 5 днів
Стратегічна сесія керівників, Бізнес гра Start UP IT, Smart Staff 2019, 3 дні
Управління товарними запасами, TradeMasterGroup 2025, 1 місяць
Знання і навички
Особисті якості: Старанність, Комунікабельність Уважність Неконфліктність Дисциплінованість Чесність, Системність, Відповідальність, Лідерство.
Навички: Уміння працювати в режимі багатозадачності, аналітичні здібності(вміння швидко обробляти великі масиви даних, консолідація аналітичних звітів), Робота із запереченнями, Ведення переговорів, Управління персоналом, Стратегічне планування, Управління проектами, Впровадження системи KPI, Активний продаж, Продаж B2B,
Знання: Користувач 1С, Користувач ERP-системи, BAS, Ведення CRM, впевнений користувач MS ofiice 365 (Word,Excel,Power Point,Power BI,Teams,Outlook), Incoterms, WMS, 5S,5P.
Знання мов
• Українська ─ вільно
• Англійська ─ A2(Pre-Intermediate)
Додаткова інформація
Водійське посвідчення категорій: А,А1,В,В1,С,С1 – наявність чіпа категорії С,С1
Військово-облікові документи оновлені та є реєстрація в «Резерв+»
Готовність до відряджень Україна
Керівник з логістики попередні місця роботи
з 10.2001 по 04.2017 (15 років 6 місяців)
Група компаній, Київ (Харчова промисловість, FMSG)
Великий досвід роботи в логістиці по всім логістичним напрямкам, ланцюгам постачань та розробка проектів логістики під конкретні завдання бізнесу для оптимізації та зменшення витрат. Коротко по напрямкам та сферам діяльності.
ТОВ «Снек Майстер» 2001-2004рр виробництво снеків (сухарки, арахіс, фісташки).
Менеджер з логістики: виробництво: постачання сировини, матеріалів та виробничих ліній; склад: управління товарними запасами – замовлення продуктів та контроль виконання; транспортна – управління водіями та маршрутами доставки готової продукції щодня.
ВАТ «Юнімілк» 2004-2006рр виробництво молочної продукції
Менеджер по управлінню товарними запасами: Ведення виробництва молочних продуктів га заводах компанії Кремез(Кременчук) та Галактон(Київ). Щоденне розміщення замовлень на заводи та контроль наявності всього асортименту на 2-х майданчиках для 100% задоволення потреб відділу продажів з урахуванням ощадливого виробництва.
ТОВ «Птахофабрика Київська» 2006-2007рр виробництво яєць та продуктів з них.
Керівник департаменту логістики: управління транспортною інфраструктурою(автопарк вантажних авто та трактори = 20шт.). Організація роботи «гаража» по закриттю потреб в автотранспорті виробництва. Часткова зміна колективу та налагодження дисципліни водіїв та роботи майстерні по ремонту транспортних засобів. Впровадження процесу випуску транспорту на лінію через лікаря та головного механіка(по інструкції) з оформленням всіх відповідних документів. Складання графіків поточних ремонтів та проведення ТО для планування роботи транспорту, проходження Техогляду в МРЕО; відновлення робочого стану автопарку; доведення всім відповідальним їх обовязки по бізнес процесам компанії.
ТОВ «Агрохімінвест» 2007-2013рр (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Менеджер по логістиці: щоденне управління відвантаження агропродукції(соєвий, соняшниковий жмих, соєве масло), кормові добавки та БМВД клієнтам. Щоденна робота з найманим транспортом: зерновози, криті, бочки(харчові).Планування маршрутів.
Керівник відділу логістики: Пізніше займався проектами експорту в Грузію та імпорту даних груп з Європи та Африки.
Прорахунок доставок, організація дозвільних документів для імпорту, звірка документів до відправлень та підтвердження їх вірності/відповідності. Розробка та впровадження логістичних маршрутів з допомогою ж/д та контейнерних перевезень для зменшення витрат на поставку. Робота з митними брокерами по організації зон митного контролю на станції прибуття-розмитнення та організація вивантаження та доставки товару на склад.
Документальне оформлення: Підготовка/перевірка та погодження всіх доків/дозволів перед відправленням товарів(імпорт/експорт). Оформлення Контрактів ЗЕД відповідно з міжнародними правилами торгівлі.
ТОВ «Люкс Окна» 2015-2017 (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Керівник з логістики: управління замовлень на виробництво вікон та розподіл навантажень майстрів на встановлення та виконання замовлених послуг. Контроль за поступленням та розподіл по навантаженням на монтажників.Маршрути по встановленню та розрахунок.