Володимир

Чорний Володимир Валерійович
44 роки
Харків
м.т. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Профіль
Топ-менеджер з 20+ років досвіду у сфері FMCG, продуктів харчування, тютюнових виробів, молочної продукції
Експерт у:
• Стратегічному управлінні регіонами та філіями
• Оптимізації та автоматизації бізнес-процесів, логістики та дистрибуції
• Побудові ефективних команд і систем мотивації
• Переговорах з національними та регіональними партнерами
• Побудові продажів, дистрибуції та логістики «з нуля»
• Швидкої та ефективної реорганізація структури для досягнення результату

Ключові компетенції
Управління та лідерство:
• Управління великими командами (100+ осіб)
• Формування ефективних команд та розвиток корпоративної культури
• Побудова систем мотивації та контроль KPI
Продажі та дистрибуція:
• Розвиток продажів через прямі та дистриб’юторські канали
• Розвиток нових каналів продажів та мереж магазинів
• Переговори з національними та регіональними партнерами
Логістика та операційна ефективність:
• Організація транспортної та складської логістики
• Оптимізація маршрутів логістики та торгівельних команд, логістичної структури та операційних процесів філій
• Автоматизація процесів та впровадження TMS для контролю ефективності
• Контроль за збереженням ТМЦ та ефективністю використання транспорту
Фінанси та аналітика:
• Бюджетування та контроль фінансової ефективності філій
• Аналіз ринкових тенденцій та планування розвитку
• Формування звітності та оцінка рентабельності

Досвід роботи
ПП «Галактика» (Дистрибуція продуктів харчування Nestle, PepsiCo, MARS, Borjomi, Щедро, AbInBev Efes, IDS)
Лютий 2024 – Січень 2026 | Операційно-регіональний директор східно-західного регіону
Обов’язки:
• Пряме підпорядкування генеральному директору
• Управління та координація роботи філій (Рівне, Шепетівка, Хмельницький, Полтава): складська та транспортна логістика,
адміністративний персонал
• Оптимізація маршрутів доставки та логістичної структури
• Оптимізація штатної структури та операційних процесів для підвищення ефективності роботи філій
• Аналіз і вдосконалення логістичних процесів по всьому ланцюгу: від приймання й зберігання до комплектування та доставки
товару
• Аналіз ефективності, виявлення процесних обмежень (вузьких місць) та зон зростання продуктивності
• Автоматизація операційних процесів, налагодження ефективної роботи TMS, організація обміну даними з партнерами
• Координація між відділових команд (логістика, ІТ, облік, відділ закупівель, фінанси) для впровадження нових проєктів,
вдосконалення та оптимізації існуючих процесів
• Взаємодія з торговими командами: планування маршрутів, контроль дебіторської заборгованості, проведення робочих нарад
• Участь у переговорах з національними та регіональними мережами та ключовими партнерами
• Контроль досягнення планових показників та фінансової ефективності філій
• Аналіз ринкових тенденцій та розробка стратегій розвитку
• Підбір, адаптація та управління керівниками філій
• Формування й аналіз управлінської звітності: операційна ефективність, рівень сервісу, рентабельність, використання TMS
Досягнення:
• Збільшення продуктивності філій
• Зменшення логістичних витрат та оптимізація транспортної структури
• Підвищення рентабельності філій
• Оптимізація штатної структури та адміністративних процесів для ефективної роботи

ТОВ «Тедіс Україна» (Дистриб'ютор тютюнових виробів, електронних сигарет, алкогольних виробів)
Липень 2012 – Квітень 2022 | Керівник регіонального структурного підрозділу м. Харків
Обов’язки:
• Управління продажами та логістикою на території філії
• Організація та контроль якості обслуговування клієнтів усіх каналів збуту
• Виконання планів продажу та дистрибуційних програм
• Організація покриття новими продуктами та контроль дебіторської заборгованості
• Адміністративне управління філією: торговий, транспортний, складський та операційно-касовий відділи
• Бюджетування та контроль фінансових показників філії та власної мережі магазинів
• Підбір, навчання та введення персоналу на посади
• Організація внутрішніх процесів, покращення мікроклімату, зменшення плинності кадрів
• Відкриття та запуск з «нуля» мережі роздрібних магазинів
• Представлення інтересів компанії у державних органах
Досягнення:
• Регулярне виконання ключових показників роботи філії
• Одна з найефективніших філій компанії за введенням та покриттям нових брендів
• Найменші витрати на продаж одиниці продукції та мінімальний коефіцієнт дебіторської заборгованості
• Нагороди HRM Brand 2015, 2017; Tedis Innovation 2017; грамоти за досягнення у правовій сфері
• Успішне впровадження систем безпеки доставки та ефективного використання автопарку

ТОВ «Терра-Фуд» (виробник молочної продукції на сирів: ТМ Біла Лінія, Premialle, Тульчинка, Ферма)
Жовтень 2011 – Червень 2012 | Територіальний менеджер зі збуту східного та північно-східного регіону
Обов’язки та досягнення:
• Контроль та розвиток кількісної та якісної дистрибуції
• Обслуговування ключових та оптових клієнтів
• Контроль дебіторської заборгованості та виконання договорів
• Організація промо-акцій та просування продукції
• Введення в роботу нових дистриб’юторів та збільшення продажів на 20% у м. Суми

ТОВ «Антей-Трейдінг» (Імпортер сантехніки)
Листопад 2008 – Червень 2011 | Керівник філії
Обов’язки та досягнення:
• Управління продажами та логістикою у Харкові, Полтаві, Сумах, Кременчуку
• Контроль обслуговування оптових та роздрібних клієнтів, будівельних супермаркетів
• Управління складом, транспортом та персоналом філії
• Реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики
• Найкраща філія 2009 року; приріст продажів понад 20% у 2010 році

ДП «Лакталіс-Україна» (виробник молочної продукції на сирів ТМ President, Дольче, Лактонія, Фанні, Білосвіт)
Січень 2008 – Вересень 2008 | Керівник служби регіонального продажу та регіональної логістики
Обов’язки та досягнення:
• Контроль ключових клієнтів та фокус-команд дистриб’юторів
• Управління продажами та логістикою регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
• Реорганізація та оптимізація логістики: автотранспорт, склад, персонал
• Виконання бюджетних показників та контроль фінансових результатів
• Успішне впровадження нової системи роботи торгової команди без втрат клієнтів і обсягів продажу

ТОВ «Молочний Дім» (Корпорація «ФАННІ» виробник молочної продукції ТМ Фанні)
Квітень 2004 – Грудень 2007 | Регіональний директор / Директор філії
Обов’язки та досягнення:
• Управління продажами та логістикою регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
• Контроль ключових клієнтів, товарообігу, фокус-команд дистриб’юторів
• Реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики
• Адміністративне управління та оптимізація логістики філії
• Кращий регіон корпорації за бюджетними показниками 2006-2007 рр.
• Приріст продажів понад 30% у 2007 році
• Найкраща філія корпорації 2005 року: мінімальні витрати, максимальне зростання продажів >40%, максимальний коефіцієнт
корисного використання автотранспорту (кількість точок, кг).

Освіта: Харківський Національний Університет Радіоелектроніки (1998 – 2003)
• Факультет «Прикладної математики та менеджменту», спеціальність “Інформатика”

Професійні навички:
• Windows, MS Office, SAP,1С, Bitrix24, Wialon, TMS, TMS Mobile.
Знання іноземних мов
• Англійська – базовий рівень

Інше
• Не одружений
• Водійське посвідчення кат. В та автомобіль
• Можливі відрядження та релокація
• Розглядаю пропозиції з можливістю бронювання