Олександр

ОЛЕКСАНДР СТОЛБОВ
CHIEF MARKETING OFFICER (CMO)

ПРО МЕНЕ

Chief Marketing Officer з 8+ роками досвіду у e-commerce,
FMCG, B2B та роздрібній торгівлі. Спеціалізуюсь на зростанні
прибутку бізнесу через data-driven marketing, побудові та
CONTACT масштабуванні digital-систем, розвитку e-commerce і B2B-
напрямків (опт, дропшиппінг, партнерські моделі).
https://t.me/Aleksander_Stolbov
Харків, Україна
Маю практичний досвід управління маркетингом як бізнес-
функцією: від формування стратегії та економіки каналів до
performance-маркетингу, CRM і наскрізної аналітики. Будував
маркетингові відділи з нуля, впроваджував GA4 + CRM + BI,
керував внутрішніми командами та підрядниками (PPC, SEO,
HARD SKILLS
контент, аналітика, IT).

Digital Strategy (SEO, PPC,
Працюю з фокусом на ROI, ROMI, ROAS, LTV, CAC, ДРР і
Email, CRM, SMM) прогнозоване зростання, виступаю партнером власника
Google Ads, Facebook Ads, бізнесу у прийнятті стратегічних і фінансових рішень.
TikTok Ads, Telegram Ads
ПІДХІД ДО РОБОТИ
GA4, GTM, Looker Studio,
Power BI, Search Console, Починаю роботу з глибокого первинного аудиту бізнесу:
Clarity аналізую маркетингову воронку, канали залучення, аналітику
RFM, LTV, DRR, AOV, ROMI, (GA4/CRM), економіку маркетингу, процеси продажів і
ROAS-аналітика взаємодію команд.
За результатами аудиту формую дорожню карту розвитку
Google Merchant Center
маркетингу з чіткими етапами, KPI та пріоритетами за
(аудит, фіди, апеляції,
принципом impact / effort.
розблокування) Фокусуюсь на швидких точках росту, після чого впроваджую
E-commerce запуск та системні рішення та переходжу до масштабування.
розвиток (Prom, Хорошоп) Працюю через дані, прозорі метрики та регулярний план-
факт контроль.
Маркетплейси: Rozetka, Kasta,
Allo, Epicentr, Hotline МАСШТАБ ВІДПОВІДАЛЬНОСТІ
SEO-аудит (технічний,
Маркетингові бюджети: $5 - 100 тис. / місяць
комерційний, лінковий), Оборот бізнесів: $500 тис. – 4 млн. / рік
регіональне SEO Команди: PPC, SEO, контент, аналітика + зовнішні
підрядники
Географія: Україна, ЄС, міжнародні ринки
Канали: e-commerce, B2B, маркетплейси, performance-
маркетинг
HARD SKILLS КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ (BUSINESS
IMPACT)
Email- та Viber-маркетинг
Забезпечив зростання обороту бізнесів у 1.8–3x та
(тригери, промо, сегментація)
збільшення чистого прибутку на 30–60% у B2B та B2C-
CRM-стратегія, утримання та напрямках завдяки мультиканальній digital-стратегії та
повторні продажі оптимізації маркетингової воронки.
Системи лояльності та Побудував наскрізну аналітику (GA4 + CRM + Looker
реферальні програми
Studio), що дозволило управляти маркетингом через KPI
та безпосередньо впливати на фінансовий результат.
Управління бюджетами та
Знизив CPL / CAC на 35–40% при одночасному зростанні
маркетинговою економікою обсягу якісних лідів і продажів.
(CAC, CPL, CPO, CPA) Підвищив конверсію сайту на 20–45% за рахунок CRO,
Продажі B2B, лідогенерація, A/B-тестів, UX - та продуктових покращень.
CPL-оптимізація Збільшив середній чек на 15–35% та LTV на 25–50%
через RFM-сегментацію, персоналізовані CRM-
Постановка ТЗ: розробка,
комунікації та програми утримання.
контент, дизайн, рекламні
Запустив і масштабував e-commerce та маркетплейси
кампанії (Rozetka, Allo, Epicentr, Kasta, Prom), перетворивши їх на
A/B-тестування, гіпотези, стабільні драйвери росту виручки.
оптимізація конверсії Успішно розблокував і масштабував Google Merchant
Розробка сайтів, UX-дизайн,
Center (Prom.ua, Хорошоп), забезпечивши стабільний
Shopping-трафік і масштабування товарних категорій.
оптимізація швидкості
Побудував SEO-напрям з нуля (технічне, комерційне та
завантаження регіональне SEO), що забезпечило стабільне зростання
Робота з великими даними, органічного трафіку на 40–120%.
автоматизація процесів у Сформував маркетингові команди з нуля (PPC, SEO,
Google Colab за допомогою AI контент, аналітика), впровадив KPI, спринти,
підвищивши керованість і ефективність процесів.
Впровадив систему бюджетування та план-факт аналізу,
що дозволило утримувати ROMI у цільових діапазонах
та масштабувати прибуткові канали.
ЕКСПЕРТИЗА ЗА НАПРЯМАМИ
1) B2B MARKETING & GROWTH (ОПТ /
ДРОПШИППІНГ)
Первинний аудит маркетингу B2B: воронка, канали,
CRM, якість лідів, економіка залучення.
Побудова B2B digital-воронки: SEO - Google Ads -
Facebook Ads - CRM - Email/Viber.
Лідогенерація та оптимізація CPL/CAC, контроль якості
ліда та конверсії в продаж (узгодження з sales).
Запуск CPA/партнерських програм для залучення
оптових клієнтів (офери, механіки стимулювання
партнерів, сезонні промо).
Зростання повторних замовлень через сегментацію/
персоналізацію, програми лояльності та реферальні
механіки.
SOFT SKILLS 2) PERFORMANCE MARKETING & LEADGEN
Запуск/масштабування кампаній: Google Ads, Facebook
Стратегічне мислення Ads, TikTok Ads, Telegram Ads.
Лідерство та побудова Стек Google: Search, DSA/RDSA, Shopping/Performance
Maxe, КМС, YouTube, ремаркетинг, аудиторії, Lookalike.
команди
Планування та прогнозування ROAS/ROMI, контроль
Комунікація з підрядниками
ДРР, оптимізація маркетингової економіки
Крос-функціональна (CAC/CPL/CPO/CPA).
координація Гіпотези та експерименти: тестування креативів/
Аналітичність та увага до офферів/аудиторій = приріст лідів при зниженні
деталей
CPL/CAC.
3) E-COMMERCE, MERCHANT CENTER &
Гнучкість і адаптивність M A R K E T P L AC E S
Вміння працювати в умовах Запуск інтернет-магазинів (Prom.ua / Хорошоп /
багатозадачності OpenCart): від ТЗ на структуру/UX до перших продажів.
Вирішення конфліктів та
Google Merchant Center: аудит, фіди, апеляції,
розблокування, автооновлення фідів.
трансформація процесів
Оптимізація карток товарів під Shopping та SEO-вимоги,
Багатозадачність робота з атрибутами, категоризацією.
Критичне мислення Маркетплейси: Rozetka, Kasta, Allo, Epicentr, Hotline
ЗНАННЯ МОВ (контент, ціни, промо, оптимізація CR/ROAS).
4 ) S E O S T R AT E GY & P R O D U C T I M P R O V E M E N T S
Російська ─ вільно SEO-аудити: технічний, комерційний, лінковий;
Українська ─ вільно формування беклогу задач для розробки.
Англійська ─ середній AIDA-структура + UX-покращення = зростання
конверсії.
Іспанська ─ початковий
Регіональне SEO (city-pages), масштабування структури.
Контроль веб-розробки: ТЗ, тестування, релізи,
швидкість завантаження, мобільна адаптація.
Інструменти: Screaming Frog, Serpstat, Ahrefs, Netpeak
Checker, Netpeak Spider, Clarity, GSC.
5 ) A N A LY T I C S , B I & K P I M A N AG E M E N T
Наскрізна аналітика: GA4 + CRM + BI (Looker Studio /
Power BI).
Управлінські метрики: RFM / LTV / DRR / AOV / CPL /
CAC / ROAS / ROMI / ROI.
Автоматизація візуалізації даних = управління по KPI,
регулярна звітність для власників (місяць/квартал).
6) CRM MARKETING & RETENTION
Email/Viber-маркетинг: тригери, промо, сегментація,
персоналізація = повторні продажі та LTV.
CRM-стратегія, утримання, повторні покупки; системи
лояльності та реферальні програми.
Аналіз дзвінків + покращення скриптів = ріст CR.
7) TEAM, PROCESSES, BUDGETING (CMO-LEVEL)

Побудова відділу маркетингу (PPC, SEO,
контент, аналітика), найм та управління
підрядниками.
 Тижневі спринти, дорожні карти, контроль SLA та KPI,
крос-функціональна взаємодія (sales/IT/виробництво).
План-факт, бюджетування, перерозподіл інвестицій у
канали-драйвери, прогнозування управлінської звітності.

ДОСВІД РОБОТИ
LUGI - Chief Marketing Officer (CMO) 08.2024 - 01.2026
Оптовий постачальник товарів з Китаю в
Україні (побутові товари, електроніка,
аксесуари, товари для дому та відпочинку).
Провів аудит процесів та сформував
стратегію оптимізації B2B-маркетингу (опт,
дропшиппінг).
Побудував/розвиваю B2B digital-воронку:
SEO, Google Ads, Facebook Ads, SMM,
Email/Viber, контент/дизайн.
Організував роботу підрядників (PPC, SEO,
аналітика, IT), постановка задач, контроль
KPI.
Endorphone - Керівник Digital‑напрямку 05.2022 – 05.2025
Розробив digital-стратегію та customer
journey / ланцюжки дотиків.
Оптимізував Google Ads, впроваджував
CRO, проводив SEO-аудити, A/B-тести.
Налаштовував звітність у Looker Studio,
керував підрядниками (Google Ads, SEO).
Вивів продукт на великі маркетплейси.
TM GABBI - Chief Marketing Officer 02.2022 - 04.2025
(CMO)
Розробка та впровадження digital-стратегії;
керівництво командою/підрядниками.
Створив новий відділ B2B онлайн-
продажів, впровадив CRM.
Запустив B2B-портал та забезпечив вихід
продукту на маркетплейси.
SVET Agency - Chief Technology Officer 02.2021 - 02.2022
(технічний директор)
Розробляв digital-стратегії клієнтів і
CJM/ланцюжки дотиків; керував
командами (PPC, аналітика, розробка,
дизайн).
Аудит/налаштування/оптимізація
Google Ads (Search, DSA/RDSA, Shopping,
КМС, YouTube, ремаркетинг).
Запуск і ведення Facebook Ads (трафік/
ліди/конверсії).
 ДОСВІД РОБОТИ

Оптимізація карток товарів на маркетплейсах; робота з
CR/ROAS/ROMI/ROI/LTV.
Налаштування наскрізної аналітики, ecommerce tracking,
ТЗ на реалізацію; SEO research (семантика/посилальна
стратегія).

Sputnik / Fox - Chief Marketing Officer 04.2019 - 01.2021
(CMO)
ЗапускMARKETING
нового сайту наOFFICER
CHIEF
CHIEF MARKETING WordPress,
OFFICER(CMO)
(CMO)
юзабіліті-оптимізація, SEO-контроль.
Маркетплейси (Rozetka, ALLO, F.UA, Kasta),
Google Ads, ремаркетинг, Merchant Center.
Email-маркетинг та BI-аналітика (Power BI);
зростання обороту й прибутку.

STV GROUP - Керівник з розвитку 02.2018 - 03.2019
напрямку B2B e-commerce
CHIEF MARKETING (FMCG)
OFFICER (CMO)
Розвиток e-commerce каналу: робота з
B2B-порталом, контент, SEO, Google Ads.
Тендерна робота (державні/комерційні),
бюджети, договори з маркетплейсами.
Аналіз даних (Qlik Sense/Prozorro),
розширення асортименту в клієнтів, оцінка
потенціалу клієнтів.

ФК «Шахтар» - Керівник інтернет- 05.2017 - 12.2017
CHIEF MARKETING OFFICER (CMO)
магазину
Планування продажів і бюджетування e-
commerce; вихід на маркетплейси.
Контроль KPI магазину, промо/акції, SEO-
просування; ТЗ для розробників і
дизайнерів.
Розробка та реалізація нового інтернет-
магазину.
Avtodiski - Менеджер, а потім Керівник 01.2015 - 04.2017
відділу інтернет-продажів
Ведення каналів продажу (маркетплейси/
CHIEF
CHIEF MARKETING
соцмережі), OFFICER
оновленняOFFICER
MARKETING (CMO)
прайсів і карток
(CMO)
товарів, налаштування Prom.ua.
Аналіз ринку/цін/конкурентів, пошук
нових каналів збуту.
Формування та навчання команди
менеджерів, стандарти комунікації та
скрипти продажів.
Контроль обробки замовлень, логістики та
інтеграцій з маркетплейсами.
 WELLNESS-ТОВАРИ (МІЖНАРОДНИЙ РИНОК)

Маркетингова стратегія та ресерч ніші: глибокий
аналіз ринку wellness-товарів, виявлення
перспективних сегментів, визначення конкурентних
переваг.
Продуктовий менеджмент: розробка прототипу
продукту на основі аналізу конкурентів та споживчих
інсайтів.
Управління крос-функціональною командою:
постановка завдань дизайнерам та програмістам,
контроль термінів та якості.
E-commerce розвиток: запуск та викочування сайту на
Shopify
Email-маркетинг: побудова ланцюжків промо та
тригерних розсилок.
Цифрова аналітика: налаштування систем
відстеження (GA4, GTM)

БРАУЗЕРНІ ІГРИ (МІЖНАРОДНИЙ РИНОК)

Ресерч та аналіз ніші: оцінка трендів ігрової
промисловості, виявлення точок зростання.
Аналіз конкурентів: технічний та контентний аудит
сайтів конкурентів.
SEO-стратегія: розробка стратегії посилань для
просування сайтів в англомовних країнах.
Технічна оптимізація: формування та реалізація ТЗ SEO
від 301 базових редиректів до структури сайту,
мікророзмітки, поліпшення швидкості завантаження,
мобільної адаптації.
Веб-аналітика: використання систем аналітики для
моніторингу трафіку, поведінки користувачів.

EDUCATION
Магістр банківської справи 2009 - 2014
Донецький Державний Університет Управління
Курси, сертифікати
Сертифікат Google Analytics Individual Qualification - 2018
Сертифікат Основи Google Реклами - 2018
Сертифікат Пошукова реклама Google - 2018
Сертифікат Медійна реклама в Google - 2018
Сертифікат по Товарні оголошення Google - 2018
Курси Monster Marketing – 2020 (3 міс.)
Курси з лінкбілдингу - 2019 (1 міс.)

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ
Вміння працювати у команді; цілеспрямованість; посидючість;
комунікабельність; готовність швидко вчитися; відповідальність;
впевненість у собі; старанність; прагнення професійного зростання.

Інтереси: спорт (спортивне та бойове самбо), люблю читати,
захоплююсь спортивною рибалкою, навчаюсь грі на гітарі, люблю
екстремальні види спорту, люблю готувати на природі.