Гришина

Гришина Надія
​Керівник відділу закупівель , керівник підрозділу відділу
закупівель, керівник проекту, бренд-менеджер.
Місто: Київ
●​ Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
●​ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

​ Досвід роботи:

«ТОВ МАУДАУ» Онлайн-магазин «maudau.com.ua»
09.01.2024 – 31.07.2025
Категорійний менеджер товарної групи «Міцний алкоголь»
Основні обов’язки :
●​ Формування асортименту та наповнення групи, встановлення цінової політики, промо-просування
товарів.
●​ Робота з постачальниками: укладання договорів, покращення торговельних умов, узгодження
промо-активностей. Контроль взаєморозрахунків між компанією і постачальниками.
●​ Контроль за надходженням товарів та достатніх товарних залишків. Планування залишків для промо-
акції.
●​ Планування продажів та надходжень грошових коштів, маржинальності, оборотності залишків.
●​ Аналіз ринку та порівняння долі продажів категорії та ринку. Відслідковування тенденцій продажів ринку
online та offline.
●​ Моніторинг та постійний аналіз конкурентного середовища - асортименту, цін, наявності акцій,
інструментів просування .
●​ Перевірка якості контенту товарів на сайті та своєчасного виведення інформації по новому асортименту
●​ Просування товарів власного імпорту Холдингу

«Епіцентр К» мережа будівельно-господарчих гіпермаркетів. Онлайн-магазин «epicentr.ua»
03.2015 – 01.2022 (7 років.)
Заступник керівника департаменту в направлені «Сантехніка». Категорійний менеджер
e-commerce направлення в департаменті «Змішувачі та кераміка».
Основні обов’язки :
Робота з товарними категоріями; кераміка, змішувачі та інсталяції в роздрібній торгівлі та online каналі
●​ Формування асортименту категорій та встановлення цінової політики.
●​ Виконання планових показників ефективності категорій (товарообіг, прибуток, маржа,товарні залишки).
●​ Проведення переговорів з представництвами та постачальниками. Укладання договорів на
постачання. Оптимізація умов поставки для оптовых закупок, тендерів, для каналу e-commerce.
●​ Розробка та впровадження в товарну матрицю товарів ВТМ, ексклюзивних товарів. Робота з імпортом.
Забезпечення постійної наявності достатніх товарних залишків.
●​ Розробка, впровадження нових концепцій, презентацій товарів в роздрібних Торговельних Центрах.
●​ Організація процесу продажу в ТЦ . Робота з персоналом магазинів – тренінги, навчання.
●​ Розробка промо-пропозицій для рекламних кампаній для і для каналу e-commerce. Аналіз фінансових
результатів акцій.
Обов’язки в e-commerce направленні:
●​ Формування стратегії розвитку продажів в e-commerce департаменту.
●​ Формування товарних матриць - АВС аналіз брендів,постачальників та товарів. Коригування
 асортименту згідно змін ринку, попиту споживачів та асортименту конкурентів.
●​ Забезпечення управління товарним залишками в точках продажів і на фулфілмент – центрах.
●​ Ведення партнерів/виробників в рамках категорій департаменту; відбір та розвиток нових партнерів.
●​ Розробка та запровадження технік online-мерчандайзингу (каталоги та навігація, оформлення
головних сторінок, логіка видачі, трансляція промо, крос-категорійні рекомендації)
●​ Розробка правил формування контенту в категоріях департаменту. Формування стратегій
ціноутворення по категоріям департаменту.
●​ Планування маркетингових заходів з партнерами для підтримки та стимулювання продажів товарів
категорій. Управління операційним показниками по категоріям департаменту.
●​ Будування системи аналізу ринка, а також системи моніторингу асортименту, цін та технологій роботи
з товаром у конкурентів, в рамках департаменту.

«Нова Лінія» Роздрібна мережа будівельних гіпермаркетів DIY
04.2013-02.2015 (2 роки).
Директор асортиментної групи «Сантехніка»
Обов’язки:
●​ Розробка стратегії розвитку асортиментної групи «Сантехніка». Формування асортименту.
●​ Планування та контроль виконання бюджету групи та категорій, згідно цілей KPI компанії.
●​ Ціноутворення в розрізі асортиментної групи. Забезпечення конкурентоспроможності цін мережі.
●​ Розробка річного промо-плану, згідно сезонності продажів, узгодження з постачальниками промо
асортименту та промо-цін. Надання промо-пропозицій для рекламних буклетів, бордів та внутрішніх
акцій магазинів. Аналіз фінансових показників акцій.
●​ Ведення переговорів з партнерами, покращення умов постачання до мережі. Пошук нових партнерів з
новими товарами для покращення показників KPI групи.
●​ Планування та візуалізація розміщення товарів в ТЦ. Контроль за дотриманням концепцій у ТЦ.
●​ Організація навчання для персоналу.

«ОБІ» ФЦ. Провідна європейська роздрібна мережа DIY гіпермаркетів та садових центрів
Категорійний менеджер відділу закупівель .
04.2007 - 02.2013 (6 років)
2007 - 2009 асистент відділу закупівель департаменту Техніка (категорії: Сантехніка, Декор ванної кімнати,
теплова техніка)
2009 - 2012 Категорійний менеджер «Будівництво» (категорії: Сантехніка, Декор ванної кімнати,побутова
хімія для ванної кімнати, теплова техніка).
2012 - 2013 Категорійний менеджер «Living (категорії: Фарби, Кухні, Все для дому)
Обов’язки:
●​ Розробка бюджету категорій та плану закупки.
●​ Дослідження та аналіз ринку. Формування асортименту товарних категорій. Проведення тендерів на
поставки товарів, проведення переговорів з постачальниками та представництвами та укладання
договорів на постачання.
●​ Покращення умов закупівель, якості постачання, більш вигідних для компанії умов співпраці з діючими
постачальниками.
●​ Аналіз фінансових показників (товарообіг, маржа, товарні залишки, оборотність, АВС аналіз товарів).
Ціноутворення. Виконання планових показників ефективності категорії.
●​ Розробка, контроль та коригування концепцій презентації товарів в магазинах, їх впровадження та
контроль дотримання.
●​ Розробка річного промо-плану згідно сезонності продажів, узгодження з постачальниками акційного
асортименту та промо-цін. Надання пропозицій для рекламних буклетів, бордів та внутрішніх акцій
магазинів. Аналіз фінансових показників акцій.
 ●​ Робота з претензіями, взаєморозрахунками та поверненнями товарів в рамках платіжного балансу.
Мінімізація ризику для компанії.
●​ Робота з базою артикулів та базою постачальників.

​ Освіта

​ Вища освіта
03.2004-04.2007
Академія МАУП, Спеціальність – фінанси. Кваліфікація – економіст, фінансовий менеджер.
09.1997- 03.2000
Сумській Будівельний Коледж, Бухгалтерській облік та аудит, Молодший спеціаліст.
Маю освіту закрійника верхнього одягу.
Тренінги:
1. «Введення в е-commerce» online-курс школи електронної комерції Iwengo. 2020 год.
2. "Ключові навички ведення переговорів" Київ, 2011.Центр "MaLeS"
3. "Управління часом та власною діяльністю." Київ, 2008. Тренінгова компанія «Training Force».
4."Технологія переговорів: техніки переговорів та прийоми маніпуляції." Київ, 2007
Тренінгова компанія «Training Force».
5.«Техніка ефективних продажів» Київ, 2005г. «ЗАО Германос Телеком Украина»

​ Інші професійні навички
Комп’ютер та програмне забезпечення : високій рівень MS Office ( Word, Excel, Power Point, 1С
Підприємство 7 и 8 версії. Спец. програми: Lotus Notes, C+3, Power.bi, Potamus, Bitrix 24.
Робота з платформой Competera, з аналітикою Nilsen.
Іноземні мови: Англійська мова – рівень Pre-intermediate, Німецька мова - B1,

Додаткова інформація
Водійській стаж 17 років категорія «В»
1.5 роки мешкала у Німеччині.
Особисті якості:
Відповідальна, комунікабельна, пунктуальна, маю аналітичний склад розуму, стресостійка. Орієнтована на
результат, володію гарними переговорними навичками, почуттям гумору, креативним мисленням та гарною
інтуїцію.
Захоплення :
Психологія, дизайн, творчі види діяльності (малювання, моделювання та інше), вивчення іноземних мов.