Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту, Facebook, Instagram и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17505255/

Опыт работы

Business Development Manager | B2B логістика

с 09.2025 по 01.2026 (5 месяцев)
Navis Group, Київ (Транспорт, логістика)

Свідомий перехід у нову індустрію для розширення B2B експертизи та роботи з cold-сегментом.

Фокус:
Робота виключно з холодним сегментом
Новий ринок без вхідних лідів
Повний цикл продажу: від cold outreach до контракту
Швидка адаптація до нової ринкової ніші

Ключеві результати:
13 нових корпоративних клієнтів з холодної бази за 4 місяці.

Керівник відділу продажу

с 09.2020 по 08.2025 (5 лет)
Вусо, ПрАТ, страхова компанія, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Масштаб:
10 спеціалістів у підпорядкуванні
120–150 млн грн річного обороту

Зона відповідальності:
Управління повним циклом продажів
Формування фінансового плану та контроль виконання
Підбір, навчання, атестація персоналу
Розробка системи мотивації та KPI
CRM, IP-телефонія, аналітика в PowerBI
Взаємодія з операційними та сервісними підрозділами

Ключові результати:
Виконання фінансового плану на 100% у 2023 та 2024 роках
Стабільне зростання бізнесу на 25–30% щорічно
Управління портфелем 120–150 млн грн на рік
Підвищення керованості та прозорості через впровадження аналітики PowerBI

Керівник

с 03.2019 по 08.2020 (1 год 6 месяцев)
Підприємницька діяльність (дистрибуція), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Організація дистрибуції непродовольчих товарів
Побудова співпраці з гуртовими партнерами по Україні
Формування каналів збуту

Ключеві результати:
Досяг стабільної операційної прибутковості та підтвердив життєздатність бізнес-моделі.

Head of sales (B2B, B2G)

с 10.2017 по 12.2018 (1 год 3 месяца)
ТОВ «Енергорішення», Київ (Послуги для населення та бізнесу)

B2B напрям — промислове LED-освітлення

Зона відповідальності:
Формування стратегії продажів
Побудова відділу продажів з нуля (5 менеджерів)
Запуск системи планування та KPI
Участь у тендерах Prozorro
Бюджетування та контроль витрат

Ключеві результати:
Вихід проекту на дохідність на 3-й місяць
Укладені контракти з національними мережами та керуючими компаніями

Керівник проекту

с 12.2016 по 05.2017 (6 месяцев)
ТОВ «Nutridem», Київ (Краса, фітнес, спорт)

Зона відповідальності:
Аудит та оптимізація роботи відділу продажів
Налаштування бізнес-процесів
Переговори з ключовими партнерами
Аналіз ринку та конкурентів

Директор з продажу (B2C, B2B)

с 12.2014 по 05.2016 (1 год 6 месяцев)
ТОВ «Індустрія Білизни», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Масштаб: 5 філій по Україні

Зона відповідальності:
Повне управління комерційною функцією компанії
Впровадження бізнес-процесів та стандартів роботи
Розробка та реалізація стратегії продажів нових брендів
Бюджетування
Контроль дебіторської заборгованості
Регулярні аудити філій та польові візити
Аналіз ринку та конкурентного середовища

Ключеві результати:
+20% зростання продажів (2015–2016)
Зниження дебіторки з 20% до 4%
Оптимізація витрат на комерційну діяльність (-15%)
Підвищення керованості регіонального бізнесу

Комерційний директор

с 08.2013 по 12.2014 (1 год 5 месяцев)
ТД «Слов’яночка», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Профіль бізнесу: регіональний дистриб’ютор FMCG

Зона відповідальності:
Управління комерційною діяльністю дистрибутора
Формування портфелю брендів
Контроль P&L
Управління кількісною та якісною дистрибуцією

Ключеві результати:
+20–25% зростання товарообігу
+30% приріст активної клієнтської бази
-30–40% рівня рекламацій

Спеціаліст з територіальної дистрибуції

с 07.2012 по 09.2013 (1 год 3 месяца)
PepsiCo, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Управління територіальною командою
Контроль виконання планів
Переговори з національними мережами

Ключеві результати:
Масштабування оборотув з 900 тис до 3 млн грн
Досягнення 40% частки бренду в національних мережах

Супервайзер

с 06.2009 по 05.2011 (2 года)
ПАТ Оболонь, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Зона відповідальності:
Управління торговою командою
Виконання планів продажу
Контроль дебіторської заборгованості
Впровадження трейд-маркетингових активностей

Ключеві результати:
+20% зростання продажів
+20% приріст активної клієнтської бази
Вирощено двоє супервайзерів

Образование

Національний технічний університет України «КПІ ім. Ігоря Сікорського»

Інженер, Київ
Высшее, с 2006 по 2012 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Корпоративні програми з управління продажами та командою (PepsiCo, Оболонь)

2013

Курси з підприємницької діяльності

2011

Вивчення англійської мови (поточний рівень — Intermediate)

2018

Знания и навыки

• Лідерство та розвиток команд
• Стратегічне мислення
• Орієнтація на результат та P&L
• Системність та аналітичний підхід
• Здатність приймати управлінські рішення

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ:
Комерційний керівник із 14+ роками досвіду управління продажами.
Експертиза у масштабуванні бізнесу, побудові відділів продажів з нуля, управлінні P&L та системному зростанні виручки.
Досвід управління командами до 10+ осіб та портфелями до 150 млн грн.
Hands-on лідер з практичним досвідом cold B2B продажів.

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ:
Стратегія продажів та масштабування бізнесу
Управління командами 5–10+ осіб
Управління P&L
Побудова відділів з нуля
Підбір, адаптація та атестація персоналу.
KPI та система мотивації
Контроль дебіторської заборгованості
CRM, 1C, PowerBI
Ведення переговорів на рівні перших осіб компанії.

Мета:
Посада Commercial Director / Head of Sales.
Масштабування продажів, побудова системної комерційної функції та зростання прибутковості бізнесу.

Digital & Analytics Tools:
CRM-системи
Power BI (побудова звітності, KPI)
Excel (зведені таблиці, фінансова аналітика)
1C (контроль фінансів та дебіторки)
IP-телефонія

Захоплення та інтереси:
Спорт (хокей, велоспорт, тренажерний зал) — дисципліна та командність.
Читання бізнес-літератури та психології.