Ярослав

Досвід та професійні компетенції:
Досвід роботи: в маркетингу - 25 роки, в проектному менеджменті - 18 років,
директором з маркетингу - 12 років.
МВА МИМ Линк, 7 років занять у Б. Левина, Стратегічний Маркетинг (CIM)
Стратегічний маркетинг: аналіз конкурентного оточення, ресурсів і здібностей підприємства (матеріальних і нематеріальних активів, ціпочки цінностей), цільової аудиторії (в т.ч. формування портрета споживача). Ідентифікація можливих стратегій (Ансофф і Портер) Визначення ключових факторів успіху (КФУ) галузі, оптимального варіанта стратегії. Аналіз ризиків, розробка і впровадження заходів по їх мінімізації. Деталізація та. впровадження стратегії.
Антикризові заходи: Аналіз: зовнішнього оточення: життєвий цикл галуззі і продукту; зовнішнього дальнього оточення: PESTEL; зовнішнього ближнього оточення: 5 сил Портера; конкурентного оточення: конкурентні мапи; зацікавлених сторін: матриця. КФУ галузі, Розриви і точки зростання. Деталізація та. впровадження антикризових заходів.
Асортиментна політика: аналіз асортиментного портфелю власного, лідерів ринку, прямих конкурентів (класичний і адаптивний BCG–аналіз, метод Дибба-Сімкіна, АВС і XYZ аналіз). Прогнозування тенденцій попиту. Категоризація клієнтів. Розробка нової асортиментної пропозиції, асортиментних матриць, стратегії і тактики виводу на ринок, просування.
Проектний менеджмент: Формалізація запиту від замовника (власника, СЕО). Деталізація і впровадження проектів. План заходів (розробка і погодження). З’ясування лідерів ринку, вільних ніш, КФУ. Дослідження користувачів (очікування, «ідеальний товар» і т.д.). Позиціонування. Брендінг. Неймінг (включаючи реєстрацію ТМ). Фірмовий стиль. Просування.
Маркетингові дослідження: Польові: фокус групи анкетування споживачів, глибинні інтерв’ю с особами, що приймають рішення (ОПР), зріз представленості «на полках», «фотографія покупок». Кабінетні дослідження: 1. Обробка і аналіз польових досліджень. 2. Інтернет дослідження: 2.1.Емність та тенденції ринку і т.д.; 2.2.Анализ пошукових запитів і сайтів конкурентів.
Канали збуту. Формування каналів збуту. Виявлення потенційно приваблених партнерів, і умов взаємодії з клієнтами в галузі (у т. ч. шляхом бенч маркетингу), проведення перемов, укладання партнерських умов. Управління сформованими каналами збуту: Контроль виконання партнерами власних зобов’язань, контроль Дт, сприяння розвитку співробітництва. Проведення тренінгів для персоналу (власного та стороннього)
Просування: інтернет-маркетинг: портрет ЦА і їх запити. Контекстна і таргетована реклама. SMM. СЕО (аналіз лідерів, формування семантичного ядра, розробка ТЗ, зміна структури сайту). Трейд-маркетинг Розробка і впровадження мотиваційних програм: контрагенти, торгові команди (власні і контрагенти), кінцеві споживачі. POS-матеріали і торгове обладнання. Співпраця с промоутерами. СМС і E-mail розсилки. Зовнішня реклама: банери, плакати. POS-матеріали. Аудіореклама. Співпраця с рекламними агентствами
Управління персоналом: управління командою до 14 чол.
Менеджмент: організація взаємодії новоствореного підрозділу з суміжними підрозділами та керівництвом. Формалізація та зміна бізнес процесів. Документообіг, посадові та технологічні інструкції
Бюджетування. Складання та контроль виконання бюджетів за довіреними підрозділами та проектами.

02.2022- по цей час: Аудитор, консультант, волонтер
Функціонал: Стратегічний та маркетинговий аудит. Рекомендації по процесам та просуванню. Організація видачи гум. допомоги, проведення розважальних та пізнавальних заходів для дітей
03.2021-24.02.2022 Fishing ROI, імпорт і оптово-роздрібна торгівля рибальським приладдям, (в т.ч. 11 власних торгівельних точок).
Керівник департаменту маркетингу
Функціонал: зміна методів керівництва і постановки завдань, оптимізація бізнес-процесів, взаємодії з іншими підрозділами, антикризові заходи, інтернет просування (контекстна і таргетована реклама, SMM, СЕО), брендування торгівельних точок, розробка мотиваційних програм, маркетинговий аналіз, трейд-маркетинг, робота с маркетплейсами, узгодження стратегій розвитку ТМ с постачальниками, .
Досягнення: приріст товарообігу в діапазоні 15-98% за рахунок маркетингових заходів; впровадження нового інструментарію: промоутери, система просування, інтернет просування маркетплейсів і т.і.,

2019-2020 «Атмотерра», імпорт і дистрибуція медичних препаратів
Директор по маркетингу
Функціонал: організація функції маркетингу «з нуля», в т.ч. підбір персоналу, сформульовано позиціонування підприємства, розроблені і впроваджені стратегія просування, PR-стратегія, інтернет-просування: СЕО, SMM, копірайтинг, успішно проведені перемовини: с покупцями N2O і с сертифікованим виробником медичного закису азоту (N2O) IJsafabriek Strombeek (Бельгія), підготовлено пакет документів для реєстрації лікарського засобу,
Досягнення: Strombeek надало ТОВ «Атмотерра» статус партнера по поставкам N2O на теренах України.

2017-2018 «Апекс-Україна», імпорт та дистрибуція дверної фурнітури
Керівник товарного напрямку «ручки роздільні»
Функціонал: розробка та впровадження антикризових заходів: 1) проведення маркетингових досліджень, оцінка ситуації на ринку в цілому і положення Компанії зокрема; 2) з’ясування КФУ і реалізація точок зростання - розробка і впровадження індивідуальних мотиваційних програм для дистриб’юторів, зміна системи KPI для власної торгівельної команди, зміна бізнес-процесів. Участь у виставках. Перемовини з ключовими партнерами.
Досягнення: зростання товарообігу по товарній групі на 250%

2015-2017 New Style Group, виробництво та дистрибуція меблів
Провідний фахівець з управління маркетинговими проектами
Функціонал: деталізована розробка та впровадження стратегії розвитку напрямку «меблі для домашніх обідніх зон та HoReCa», проектний менеджмент, бюджетування, керування командою, участь у виставках, взаємодія с зарубіжними офісами з питань розвитку співробітництва, участь в програмах НДДКР за напрямком.
Досягнення: затвердження та впровадження стратегії розвитку напрямку, запуск 4 лінійок меблів.

2013-2015 Мала Академія Наук, позашкільна освіта
Викладач, бізнес-тренер
Функціонал: розробка курсу «основи підприємницької діяльності», пошук талановитих дітей, викладацька діяльність, участь у наукових конференціях, написання наукових робіт.
Досягнення: 6 наукових публікацій, в яких є єдиним науковим керівником, підготував 2 переможців міжнародних науково-практичних конференцій

2011-2012 «Колбико», виробництво та дистрибуція ковбасних виробів, власна роздрібна мережа 45 ТТ
Керівник служби маркетингу і реклами
Функціонал: розробка і впровадження: 1) антикризових заходів – маркетингові дослідження, розриви, точки зростання; 2) асортиментної політики - методологія розробки асортиментної пропозиції, алгоритм запуску. Зміна бізнес-процесів – алгоритм побудови планів продажу і т.і. Командобудування. Мотивація персоналу.
Досягнення: зміна динаміки продаж с «-30%» до «+5%»

2008-2010 МНВО «Биокон», виробництво, експорт і дистрибуція косметики та засобів гігієни
Бізнес-консультант с функціоналом проектного менеджера
Функціонал: аудит роботи зарубіжного філіалу «Биокон» (в т.ч. маркетингові дослідження). Розробка деталізованої програми розвитку: зарубіжного філіалу і засобів по догляду за ротовою порожниною (Україна). Розробка і впровадження: 1) стратегії розвитку групи house hold; 2) серії засобів для інтимної гігієни «Биона» (диверсифікація→ підвищені ризики).
Досягнення: вихід на max обсяги продажів по групі house hold в 2010 году, ТМ «Биона» зайняла 10% ринку України.

2006-2008 Brocard Group, елітна косметика і парфумерія
Керівник відділу маркетингу Донецького філіалу
Функціонал: формування маркетингової функції на підприємстві з нуля. Запуск на ринок нового напрямку для Brocard (косметика). Налагодження бізнес процесів: взаємодія с іншими підрозділами і головним офісом, документообіг. Формування каналів збуту за новим напрямком: перемовини, заключення договорів, мотиваційні програми для контрагентів Підбір персоналу, Проведення тренінгів для партнерів.
Досягнення: філіал забезпечував з косметики 25% продажів по України при покритті 10% населення.
Єдина філія, на якій через рік з початку роботи відділ маркетингу залишився у штаті .

2003-2006 Департамент Імпорту Компанії «Олимп», імпорт і дистрибуція елітного алкоголю
менеджер проекту/ бренд-менеджер
Функціонал: деталізована розробка і реалізація проекту ТМ Арборе (коньяк) з розміщенням виробництва в Молдову і реалізацією в Україні: маркетингові дослідження, брендінг, фірмовий стиль, неймінг + реєстрація ТМ, просівання, запуск на ринок. Бюджетування. Просування продукції William Grant & Sons Intercontinental (ТМ Grant’s, ТМ Glenfiddich, ТМ Balvenie) в Україні. Взаємодія с William Grant (погодження, звітність). Трейд-маркетинг. PR. Бюджетування.
Досягнення: Нагорода «Кращий менеджер по Компанії» за 2004 год, ТМ Grant’s зайняла в Україні 3 місце по обсягу продажу (у світі - 4), ТМ Арборе придбана зарубіжним оператором

2000-2002 «Концерн «Стирол» - багатопрофільний холдинг (агрохімія, фармацевтика, ТНС і т.і.)
Менеджер проекту, начальник сектора реєстрації і сертифікації управління експортних продажів
Функціонал: запуск нового напрямку - лакофарбова продукція (ЛФП): маркетингові дослідження, прогнози продажів, бенчмаркінг, аналітика. Побудова каналів збуту с нуля (пошук і проведення перемовин, укладання Угод). Відкриття філій за межами та в Україні. Отримання дозвільних документів за межами України для експорту продукції.
Досягнення: ЛФП зайняла 4 місце в Україні по т/о. В умовах кризи між країнами отримано дозвіл начальника Департаменту ветеринарії на пролонгацію сертифікаційних документів
Освіта
• ДонНТУ, інженер будівельник, 1992-1997
• Open University (GB), management, 2006-2008
• МІМ Лінк, МВА, 2008-2010
• Chartered Institute of Marketing (CIM),GB, Strategic Marketing, 2019-2020
• Google/Coursera – Спеціалізація: Інтернет маркетинг та електрона комерція - 2023
Захоплення: мандри, спорт, спілкування, читання, психологія, інтелектуальні ігри
Мови: українська, російська, англійська (диплом СІМ), польська, французька, (початковий)