Анастасія

CEO, Комерційний/операційний
директор, професор MBA, к.е.н.,
бізнес-тренер, бізнес-консультант.

CEO | Операційний лідер | Масштабування бізнесу > $10M
17+ років у стратегічному та операційному управлінні.
Керувала бізнесами з оборотом понад $10 млн.
Будую системи з нуля: структура, P&L, управлінський облік, KPI.
Масштабувала компанії та виводила з кризи до прибутковості.
Збільшувала продажі у 5 разів після трансформації бізнес-моделі.
Глибоке розуміння імпорту, нерезидентів, митниці, ПДВ.
Практичний досвід B2B / B2G, робота з державними структурами та
тендерами.
Веду переговори на рівні міністерств і міжнародних виробників.
Формую сильні команди та автономні операційні моделі.
Мислю як власник: фокус на прибутку, масштабі та довгостроковій
цінності.

ПРОФЕСІЙНА БІОГРАФІЯ
Associate professor, Head of Consultant Business Development
lector of the MBA Economic Policy Consultant
program Department
UNAIDS Ukrainian Sport Medical
Kyiv National International Chamber Country Office in
Economic University of Commerce (ICC) Ukraine Center for the Recovery
Ukraine

2006 2009 2011 2013 2017 2018 2022

Head of Business Consultant on
Communications and consultant Dashboard
Media Department Management
International Chamber Key Decisions Strengthening the National
of Commerce (ICC) Ukraine Consulting Company Council on TB and HIV/AIDS in
Ukraine АПМЗУ

2021 2022 2024 2024 2025

Business Analytical Professor of the Spizhenko Clinic Mirum Clinic HELSI
Consultant MBA, Business
consultant
UNAIDS Regional Support EDGE MEDICAL
team for EECA KROK Business School Chief of Сommercial Officer Chief of Сommercial Officer
Head of private medicine
 2024 Innovation health management EIT Health, Oxford University

2023 Сертифікат " Управління охороною здоровя "

ПРОФЕСІЙНА БІОГРАФІЯ
CEO EDGE MEDICAL UKRAINE

01/03/2025 - до тепер

Ключові досягнення:
Запущено компанію з нуля: сформовано бізнес-модель, організаційну структуру та операційну
систему.
Виведено на український ринок інноваційний продукт міжнародного виробника медичного обладнання.
Проведено стратегічні перемовини з іноземними постачальниками щодо умов поставок, сервісної
підтримки та локалізації.
Побудовано модель імпорту (нерезиденти, митниця, ПДВ, логістика) та фінансову структуру контролю.
Сформовано команду з нуля (Sales, Marketing, Regulatory, Operations), впроваджено KPI та систему
звітності.
Розроблено фінансову модель (P&L, cash flow, сценарне планування) для масштабування бізнесу.
Закладено основу B2B та B2G-напрямів, налагоджено взаємодію з профільними державними
структурами.
Створено системну модель автономного управління з фокусом на масштабування.
Ключові обов’язки:
Стратегічне та операційне управління компанією.
Побудова системи управлінського обліку, бюджетування та фінансового контролю.
Організація імпортних процесів та робота з нерезидентами.
Розвиток продажів (B2B / B2G), участь у переговорах із ключовими клієнтами.
Формування та розвиток управлінської команди.
Впровадження KPI, системи звітності та контролю ефективності підрозділів.
Масштабування бізнесу та підготовка до міжнародного розширення.
 CEO Асоціації приватних медичних закладів
01/02/2024 -01.06.2025

Ключові досягнення:
Розроблено та впроваджено річний операційний план діяльності організації, синхронізований
зі стратегічними пріоритетами та затверджений правлінням.
Запущено системну співпрацю з МОЗ, НСЗУ, Комітетом ВРУ з питань здоров’я нації —
Асоціація вперше отримала офіційне запрошення до участі в робочих групах та обговоренні
регуляторних змін.
Налагоджено взаємодію з органами влади у сфері ветеранської політики та реабілітації, участь
у формуванні ініціатив щодо медичної допомоги ветеранам.
Побудовано публічний бренд організації як «голосу приватної медицини» в Україні —
сформовано експертну присутність у медіа та професійному середовищі.
Організовано серію освітніх заходів з акредитацією БПР (вебінари, тренінги, форуми) — понад
500 учасників за 6 місяців.
Залучено до роботи профільних Комітетів понад 40 представників приватних клінік, що
забезпечило сталість аналітичної та адвокаційної діяльності.
Посилено позиції приватного сектору в діалозі з державними органами та міжнародними
партнерами.
Ключові обов’язки:
Стратегічне та операційне управління діяльністю організації (планування, бюджетування,
контроль KPI).
Формування та розвиток партнерств із органами влади (МОЗ, НСЗУ, профільні комітети ВРУ,
ветеранські структури), міжнародними та галузевими організаціями.
Моніторинг законодавчих ініціатив у сфері охорони здоров’я та підготовка пропозицій щодо
змін нормативної бази.
Побудова внутрішніх регламентів, процесів та системної роботи Комітетів.
Організація галузевих подій (форуми, круглі столи, міжнародні зустрічі), запуск інформаційних
кампаній.
Управління командою виконавчої дирекції та координаторів напрямів.

01/10/2024 - 30/05/2025

Керівниця напряму приватної медицини
Helsi

- Розробка та реалізація стратегії залучення приватних медичних закладів до екосистеми Helsi.
- Побудова ефективних партнерських відносини з власниками та керівниками клінік, що сприяло
зростанню клієнтської бази
- Забезпечення впровадження та розвиток додаткових продуктів Helsi (комерційний букінг, SMS-
розсилки, push-сповіщення, банерна реклама, аудит фінансування НСЗУ, таргетована реклама)
- Оптимізація процесів співпраці з клініками, підвищення ефективності інтеграції сервісів
- Організація освітніх заходів та консультацій для керівників та адміністраторів медичних закладів
- Ініціювання, організація та проведення тематичних заходів (вебінари, конференції, «HELSI night»),
що сприяли залученню нових партнерів
- Аналіз ринку, відстеження ключових показників та розробка пропозиції щодо вдосконалення
бізнес-моделі співпраці
- Залучення партнерів для вдосконалення продукту та інтеграції з CRM системами

Досягнення:
- збільшення кількості нових підключених клінік, зростання доходу від додаткових сервісів,
підвищення рівня задоволеності партнерів, вдосконалення процесів комунікації та технічної
підтримки, формування технічного завдання для подальшої розробки та удосконалення МІС
 ПРОФЕСІЙНА БІОГРАФІЯ
Комерційний директор

30/01/2024 - 30/09/2024

Mirum Clinic

1.Ключові досягнення:
Збільшено прибуток клініки на 30% через оптимізацію операційних процесів та впровадження
фінансового планування.
Залучено 5+ міжнародних контрактів завдяки участі у виставках та активній роботі з іноземними
партнерами.
Зростання кількості пацієнтів на 40% через ефективну маркетингову стратегію та запуск нових
продуктів.
Створено “Мірум Академію” — навчальний центр із провайдерським статусом БПР та
авторськими програмами.
Ключові функції:
Розробка та реалізація стратегії розвитку клініки, запуск нових напрямків.
Побудова бізнес-процесів, системна фінансова аналітика, бюджетування.
Управління сервісом і якістю обслуговування пацієнтів, впровадження скриптів та стандартів.
Розвиток маркетингової політики, запуск акцій, робота з ключовими клієнтами та KOL.
Управління командою (рекрутинг, адаптація, мотивація, навчання).

30/04/2022 - 31/12/2023

CEO | Антикризове управління та бізнес-трансформація
Spizhenko Clinic
Бізнес-рестарт під час війни
Ключовий функціонал:
Розробка та реалізація стратегії відновлення бізнесу після окупації.
Повний реінжиніринг бізнес-процесів та оновлення організаційної структури.
Перебудова бізнес-моделі та формування нової комерційної стратегії.
Управління фінансами: бюджетування, контроль P&L, оптимізація витрат.
Формування нової управлінської команди та системи KPI.
Реструктуризація продажів і маркетингу, побудова системної воронки.
Впровадження цифрових управлінських та медичних IT-систем.
Залучення міжнародних партнерів та донорського фінансування.
Ключові результати:
Відновлення діяльності бізнесу в умовах війни.
Збільшення продажів у 5 разів.
Виведення компанії на довоєнний рівень виручки.
Перехід від збитковості до прибутковості протягом 6 місяців без додаткових інвестицій.
Формування сильної управлінської команди та стабільної операційної моделі.
Залучення фінансової та ресурсної підтримки від міжнародних партнерів.
ПРОФЕСІЙНА БІОГРАФІЯ
2011- до тепер

Бізнес-консультант

- Розробка та структурування довгострокових глобальних стратегій для престижних державних і
приватних установ.
- Розробка п’ятирічної стратегії розподілу допомоги з розвитку клієнтів в п’яти країнах.
- Розробка та проведення оцінки потреб та навчання для всіх рівнів торгового персоналу.
- Співдизайн та впровадження стратегії зростання портфеля, що забезпечила здоровий портфель.
- Досвід створення, організації та проведення стратегічних сесій для різних запитів – розробка
стратегій, побудова команди, лідерство команди, ефективна комунікація. Розробка стратегії та
бізнес-моделі, дизайн пропозиції цінності.
- Підготовка презентацій та представлення компанії в бізнес-середовищі.
- Планування та координація діяльності проекту в сфері бізнес-консалтингу серед представників
бізнесу, уряду, донорських організацій.
- Підготовка, реалізація та документування проектної діяльності, такої як навчальні заходи, семінари,
форуми, експертні місії.
- Бюджетування зустрічей та бізнес-форумів.
- Підготовка аналітичних звітів та даних для подальшого розвитку компанії та бізнес-кластера.
- Надання консалтингової підтримки як тимчасове управління для бізнесу.
- Проведення бізнес-діагностики компанії, підготовка рекомендацій та реалізація проектів з
просування бізнесу і коучинг команди.

01/04/2022-01/09/2022

Бізнес- аналітик
UNAIDS Regional Support team for EECA

1. Аналіз пріоритетів та питань, пов'язаних із Country Envelope, тематичною домінантністю,
розподілом фондів між пріоритетами, спонсорами та діяльністю, з урахуванням щорічних
тенденцій і даних за 5 років.
2. Огляд Country Envelope Спільних команд 7 країн (Білорусь, Україна, Молдова, Казахстан,
Киргизстан, Таджикистан, Узбекистан) за період 2019-2023 років.
3. Розробка аналітичних матеріалів (діаграми, таблиці, графічні конструкції, висновки) для
ілюстрації фінансування пріоритетів та визначення сфери фінансування.
4. Оцінка найбільш та найменш фінансованих сфер, а також аналіз пріоритетів і діяльності, що
виключаються або продовжуються з року в рік.
5. Запропонування фінального бачення/підходу до категоризації пріоритетів і діяльності для
аналізу на основі перегляду запропонованих категорій RST.
ПРОФЕСІЙНА БІОГРАФІЯ
10/01/2022 - 01/04/2022

Консультант з розвитку
Ukrainian Sport Medical Center for the Recovery
1.Підтримка CEO у розробці та впровадженні стратегії розвитку бізнесу компанії.
2.Розвиток і підтримка відносин з ключовими гравцями галузі для можливого партнерства та
співпраці.
3.Розробка місії, бачення та бізнес-моделі компанії.
4.Розробка визначення стратегії та позиціонування проекту.
5.Розробка маркетингової та комунікаційної стратегії.
6.Прийняття стратегічних і тактичних рішень.
7.Виявлення та управління зв'язками з корпоративним бізнесом та особами з високим рівнем
доходу в Україні та за кордоном.
8.Підтримка компанії в її представленні перед прийняттями рішень (наприклад, електронна
пошта, соціальні медіа, пітчинг-сесії, події тощо).
9.Коучинг та консультування команди.

01/04/ 2017 - 01/12/2021

Консультант
UNAIDS Country Office in Ukraine

Ключові досягнення:
Забезпечено координацію ключових партнерів (Центр громадського здоров’я, МОЗ, державні
установи, академічні заклади, організації системи ООН, міжнародні донори, НУО) в рамках
завершення та впровадження національних протоколів з профілактики, тестування та лікування
ВІЛ.
Підтримано реалізацію Національної програми боротьби зі СНІДом (2019–2023) у партнерстві з
державними та міжнародними інституціями.
Забезпечено узгоджену позицію ООН у межах Спільної програми підтримки ВІЛ (2018–2020) та
підтримку виконання глобальних цілей 90-90-90.
Координовано взаємодію з національним CCM, регіональними радами з боротьби зі СНІДом,
міжнародними проєктами (включно з PEPFAR).
Організовано стратегічні консультації та круглі столи з бізнесом, органами влади та донорами.
Забезпечено управління бюджетами програм, контроль витрат та фінансову звітність відповідно
до вимог донорів.
Сформовано широку мережу професійних контактів у МОЗ, Центрі громадського здоров’я,
міжнародних організаціях та донорських структурах.
Ключові обов’язки:
Координація державних та міжнародних партнерів у межах національних програм.
Проектування, впровадження, моніторинг та звітність за Спільною програмою підтримки ООН.
Підготовка технічних завдань для консультантів та контроль виконання робіт.
Забезпечення технічної допомоги отримувачам грантів та партнерам.
Участь у національних консультаціях та міжнародних форумах.
Формування бюджету програм, контроль фінансування та підготовка ревізій.
Консультування з питань стратегічних комунікацій проєктів.