Володимир

РЕЗЮМЕ

Дубіковський Володимир Анатолійович

Ціль: отримання посади директора філії.
Дата народження: 23 листопада 1983р.
Адреса: Одеська область, Одеський район,
с. Фонтанка, вул. Польова 61.
Контакти: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)(Viber, Telegram).
Е-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Досвід роботи:
1) 09.2025-02.2026р.р.- начальник торгового відділу ТОВ «ТОТ груп», м.
Одеса.
Досягнення та обов’язки:
-планування продажів та організація роботи торгового відділу;
-налагодження взаємодії відділів підприємства;
-підключення до співпраці 50-ти роздрібних магазинів;

2) 02.2017- 08.2025р.р.- територіальний менеджер ПрАТ «Оболонь»,
м. Одеса, Одеська область.
Досвід роботи на території:
-2017 р.- локація м. Ізмаїл, 2019 р.- локація м. Білгород-Дністровський.
Досягнення та обов’язки:
-планування та організація роботи торгових команд;
-постановка цілей, задач та контроль над їх виконанням;
-повна перемаршрутизація території з ціллю збалансованого навантаження на
ТП; повна звірка ТРО, виявлення нестачі;
-вплив на заміну штату філії ДК;
-розширення території та штату з 4-х до 5-ти команд СВ (2018 р) за рахунок
активації ТТ, збільшення асортиментного ряду та встановлення обладнання;
-виконання плану продажу та динаміки;
-закриття ДК «Шатл Комерс» та запуск філії ДК «Партнер Дистрибьюшн» (зараз
«Оптіма»)- прийом-передача ТРО, тари, продукції, повна звірка території,
запуск офісу та складу ДК;
-постійне зростання клієнтської бази;
-налагоджена взаємодія з ДК на всіх рівнях в м. Ізмаїл та м. Б.-Дністровський;
-досвід роботи в каналах Традіційна торгівля, Сучасна торгівля, ХоРеКа;
-ефективна робота на морських територіях (Затока, Курортне, Лебедівка,
Рассєйка, Картанка, Приморське):
- сезон 2017, всі курорти- динаміка 112%
- сезон 2018, всі курорти- динаміка 109%
- сезон 2019, всі курорти- динаміка 104%

-2020 р- локація м. Одеса.
Територія:
м. Одеса та Одеська область.
Досягнення та обов’язки:
-планування та організація роботи торгових команд;
-контроль залишків продукції на складах ДК;
 -контроль над дебіторською заборгованістю;
-розширення асортименту, встановлення обладнання;
-постановка цілей, задач та контроль над їх виконанням;
-проведена перемаршрутизація території з ціллю збалансованого навантаження
на ТП та логіки маршрутів;
-налагоджена взаємодія з ДК на всіх рівнях в м. Одеса та м. Подільськ;
-Підпорядкований штат на 2025 рік:
-5 супервайзерів;
-26 торгових представників;
Розвиток АКБ та динаміка продажів за 5 років:
-2020 р- продажі 871813 дал;
-2021 р- АКБ 1987 тт, продажі 803257 дал (92%);
-2022 р- АКБ 1986 тт, продажі 1001910 дал (125%);
-2023 р- АКБ 2011 тт, продажі 1068127 дал (107%);
-2024 р- АКБ 2282 тт, продажі 1083556 дал (101%);
-2025 р- АКБ 2265 тт, продажі 595521 дал (за 7 міс);
-Присутність фірмових ХО в ТТ на території:
-2022 р- 1141 од.
-2023 р- 1286 од.
-2024 р- 1502 од.
-2025 р- 1661 од.
- досвід роботи в каналах Традіційна торгівля та HоRеCа;

3) 11.2011- 02.2017 р.р.- супервайзер ПрАТ «Оболонь», м. Херсон.
Досвід роботи на 2-х територіях:
-Білозерський, Бериславський, Нововоронцовський, Високопільський,
Великоолександрівський райони;
-Скадовський, Голопристанський райони ( морська та змішана території);
Основні обов’язки та досягнення:
-запуск філії ДК з нуля в м. Нова Каховка;
-формування маршрутів, формування торгової команди з нуля;
-контроль над обліком обладнання;
-постійне зростання АКБ;
-виконання плану продажу та показника позитивної динаміки;
-постановка цілей, задач та контроль над їх виконанням;
-домінування над конкурентами- з 2014 року на морській території смт. Лазурне
доля компанії складала 50%;
-перемаршрутизація території;
-досвід роботи в каналах Традіційна торгівля, Сучасна торгівля, HоRеCа;

4) 04.2009– 11.2011 р.р. – торговий представник ПрАТ «Оболонь», м. Херсон.
Досвід роботи на 3-х територіях:
-м. Скадовск та Скадовський район (Херсонська обл);
-морська територія смт. Лазурне, с. Більшовик (Херсонська обл);
-територія м. Херсона.
Основні обов’язки:
-робота з діючою клієнтською базою та її постійне збільшення;
-встановлення ТРО в ТТ;
-виконання плану продажу та позитивної динаміки по території;
-робота над розширенням асортименту в ТТ;
-контроль над дебіторською заборгованістю;

Освіта:
1. 2001-2002 рр. – Національний Техничний університет України «КПІ», факультет
«Машинобудування», не закінчив.
2. 2011-2016 рр. – Херсонський Державний Аграрно-економічний університет,
факультет «Водні біоресурси», спеціаліст.
3. 2019-2020 рр. – Херсонський Державний Аграрно-економічний університет,
факультет «Агрономія», магістр.

Додаткова освіта:
-музична освіта (фортепіано).
-тренінг «10 кроків ефективних продажів», г.Херсон.
-тренінг «Робота з запереченнями», м. Херсон.
-тренінг «Специфіка роботи в сегменті HoReСa», м. Херсон.
-тренінг «Менеджерський цикл» (Навички супервайзера), м. Херсон.
-тренінг «Правила домінування», м.Ізмаїл.
-тренінг «Ділові перемовини», м.Білгород-Дністровський.

Професіональні навички:
- Досвідчений користувач ПК: інтернет, Word, Excel, PowerPoint, Business
Analysis,1С;
- Досвід управління людьми;
- Навички стратегічного планування;
- Навички моніторингу та аналізу;
- Навички проведення ділових перемовин;
- Навички планування продажів, матеріального та людського ресурсу;
- Вміння організувати людей та процеси;
- Вміння надихати та мотивувати;
- Управління змінами, готовність до них;
- Ефективне використання ресурсів;
- Комунікативні та переговорні навички;
- Відстоювання цілей компанії;
- Управління дистриб’ютором;

Особисті якості:
- Швидке прийняття рішень в критичних ситуаціях;
- Вміння взяти на себе відповідальність за результат та дії;
- Сміливість в рішеннях та діях;
- Прийняття нестандартних рішень в галузі управління;
- Персональне лідерство;
- Націленість на високий результат;
- Критичне мислення;
- Цілеспрямованість;

Цінності:
- Сім’я, розвиток, кар’єра.

Додаткові відомості:
- Одружений, 2 дітей (донька 13 років, син 10 років);
- Готовність до відряджень ;
- Водійське посвідчення категорії «А, В, В1, С», стаж водіння 20 років;
- Служба в армії 2002-2004 рр;
- Професійні відзнаки:
--«Подяка» за успіхи в роботі на посаді торгового представника, 2009 р;
--«Грамота» за найвище зростання продажів на посаді супервайзера, 2013 р;
--«Грамота» за стабільне зростання продажів на посаді супервайзера, 2015 р;
--«Почесна грамота» та «Золотий грифон» за вагомий внесок у розвиток
території на посаді супервайзера, 2016 р;

Рекомендації будуть надані на вимогу.