Контактная информация

Соискатель указал телефон и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17650257/

Опыт работы

Керівник напрямку з розвитку online-бізнесу

с 06.2023 по наст. время (2 года 10 месяцев)
ТОВ «Ексім Стандарт», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробив та впровадив стратегію розвитку online бізнес-моделі компанії;
- Побудував та реалізував стратегії розвитку структурних підрозділів та бренду;
- Організував та впровадив ключові бізнес-процеси в підрозділах;
- Створив детальну організаційну структуру онлайн-бізнесу з описанням функцій підрозділів;
- Описав фінансову карту капіталу бізнесу та структуру для аналізу/запуску бренду;

Директор з розвитку бізнесу

с 02.2021 по 06.2022 (1 год 5 месяцев)
ТОВ «Екстрімпрайд», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробив та успішно реалізував стратегію розвитку бізнес-моделі компанії та її структурних підрозділів;
- Впровадив та оптимізував бізнес-процеси у відділах;
- Сформував стратегію розвитку продуктового портфеля та бренду, забезпечивши впровадження маркетингових стратегій;
- Відповідав за успішне вивідення брендів на ринок протягом стартового періоду (6 місяців);
- Розробив організаційну структуру компанії з детальним описом функцій підрозділів та фінансову карту капіталу, поставив завдання на автоматизацію.
- Провів аналіз та оптимізацію логістичних маршрутів для доставки різногабаритних товарів;
- Забезпечив підписання ексклюзивних контрактів на дистрибуцію брендів Tineco та Levoit в Україні на основі ретельного аналізу ринку;
- Сформулював річну ціль підписання 21 нового контракту;

Керівник бізнес-напрямку Xiaomi Ecosystem

с 01.2017 по 12.2020 (4 года)
ТОВ «Смарт Дистриб'юшн», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Розробив стратегії розвитку напрямку, брендів та асортименту для оптового та роздрібного підрозділів;
- Відповідав за ціноутворення, планування, формування асортименту та стратегії продажів, а також бюджетування підрозділів;
- Сформував політику закупівель у вендорів та на внутрішньому ринку, керував аналізом витрат;
- Організував процеси та керував відділами продажів, логістики, маркетингу, контенту, складу, роздробу у рамках напрямку;
- Розробляв пропозиції для клієнтів різних каналів збуту та оптимізував бізнес-процеси напрямку;
- Аналізував прибутковість логістичних маршрутів та планував, реалізовував та аналізував маркетингові активності;
- Досвід прямого імпорту та комунікацій з 30+ брендами екосистеми Xiaomi;
- Розробив та автоматизував систему поповнення товарних запасів.
- Впровадив функцію міжнародних продажів та сформував штат, досягнувши високої ефективності використання капіталу;
- Досягнув обороту в обсязі $1 020 000 у 2019 році (опт + роздріб);
- Керував командою з 2 менеджерів;

Провідний менеджер по роботі з роздрібними мережами

с 06.2015 по 01.2017 (1 год 8 месяцев)
ТОВ «Смарт Дистриб'юшн», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Активно залучав нових та розвивав існуючих роздрібних партнерів;
- Формував ціноутворення, планування, асортимент та політику продажів для клієнтів різних каналів збуту;
- Розробляв стратегії розвитку клієнтів/груп клієнтів та оптимізував бізнес-процеси;
- Контролював та оптимізував дебіторську заборгованість;
- Планував маркетингові активності у співпраці з вендорами, аналізував конкурентів та розробляв контрзаходи;
- Налагодив співпрацю з провідними роздрібними мережами (Comfy, Foxtrot, Rozetka, Eldorado, Allo, Antoshka, Smyk, KTС, TTT) по ТМ «Fixitime», «Ecovacs»;
- Впровадив взаємодію з компанією EDI по електронному документообігу з партнерами;
- Реалізував комплексну угоду по гіробордах ТМ «Just» з ключовими рітейлерами (Comfy, Allo, Moyo, Epicenter, Foxtrot, Antoshka) на суму $780 000, що призвело до зайняття 24% ринку влітку 2017 року.
- У підпорядкуванні 1 менеджер;

Провідний менеджер по роботі з роздрібними мережами

с 09.2012 по 03.2015 (2 года 7 месяцев)
ТОВ «Дако», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Активно залучав нових партнерів та розвивав існуючих, працював з ціноутворенням, плануванням, асортиментом та політикою продажів.
- Розробляв стратегії розвитку клієнтів/груп клієнтів та оптимізував бізнес-процеси.
- Контролював та оптимізував дебіторську заборгованість.
- Планував маркетингові активності з вендорами, взаємодіяв з постачальниками зі стратегічних питань, аналізував конкурентів.
- Збільшив початковий оборот напрямку в 5 разів.
- Залучив нові роздрібні мережі (Novus, Praktiker) та розширив базу інтернет-клієнтів (Repka.ua, Fotos.ua, Rozetka.ua).
- Максимально систематизував робочі процеси, включаючи автоматизацію завантаження рахунків та оптимізацію логістики.
- Керував командою з 2 менеджерів.

Провідний менеджер, напрямок «Побутова техніка»

с 08.2008 по 01.2010 (1 год 6 месяцев)
Unitrade Group, торгові мережі "City.com", "Unitrade", Київ (Роздрібна торгівля)

- Відповідав за аналіз, планування та звітність фінансової діяльності напрямку, оцінку та мотивацію співробітників.
- Вирішував стратегічні питання з вендорами, затверджував та контролював правила асортиментної та цінової політики.
- Формував політику закупівель та планував/контролював поставки.
- Брав участь у розширенні мережі з 9 до 16 магазинів.
- Досягнув умов оплати по реалізації з відстрочкою до 60 днів для 70% асортименту товарів.
- Керував командою з 3 менеджерів.
- Торговельна площа напрямку 7500 м².

Категорійний менеджер, напрямок «LCD, Plasma, Hi-Fi, Car-audio»

с 06.2006 по 08.2008 (2 года 3 месяца)
Unitrade Group, торгові мережі "City.com", Київ (Роздрібна торгівля)

- Здійснював моніторинг та аналіз ринку, керував асортиментом та ціноутворенням.
- Ініціював та брав безпосередню участь в укладанні контрактів з AV-вендорами: Philips, LG, Panasonic.
- Забезпечив появу у мережі преміум-брендів JBL, Harman/Kardon та розробив програми їх просування.
- Відзначений 2-ма сертифікатами компанії за внесок у розвиток та довгострокову співпрацю.
- 2 менеджера у підпорядкуванні.
- Торговельна площа напрямку 4500 м².

Керівник напрямку «Побутова техніка» (start-менеджер)

с 10.2005 по 06.2006 (9 месяцев)
Unitrade Group, торгові мережі "City.com", "Unitrade", Київ (Роздрібна торгівля)

- Основне завдання: заснування та розвиток нового напрямку з "нуля", організація роботи мережі.
- Створив та контролював повний набір регламентів напрямку, відповідав за бюджетування та корпоративну звітність.
- Розширив мережу до 3 торгових точок.
- Керував командою з 6 менеджерів.
- Торговельна площа напрямку 1200 м².

Образование

Киівський Політехнічний Інститут

Факультет електронної техніки, Київ
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

Дарницький технічний ліцей

Программування, Київ
Среднее специальное, с 1995 по 1996 (1 год)

Дополнительное образование и сертификаты

Гельмут Бєлох, Постановка та виконання задач

2005

Гельмут Бєлох, Управління часом

2006

Кирило Куницький, Управління відділом продажів

2018

LABA, Стратегічний менеджмент

2020

Тимофєєв Олексій, Стратегічне планування: логіка успішного бізнесу

2021

Знания и навыки

• Логічне мислення
• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Варіативність
• Управління персоналом
• Фінансове планування
• Операційний менеджмент

Знание языков

• Английский — выше среднего
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Досвідчений керівник бізнес-напрямків та проектів з понад 15 роками успішного досвіду у дистрибуції, роздрібній торгівлі та e-commerce.

Експерт у розробці та реалізації бізнес-стратегій, побудові ефективних бізнес-процесів від закупівель до продажів, ціноутворенні, управлінні асортиментом та командами до 100+ осіб.

Продемонстровані результати у значному збільшенні продажів, зайнятті частки ринку та виведенні напрямків на максимальну прибутковість.
Готовий взяти на себе відповідальність за розвиток бізнес-моделей, стратегічне планування та досягнення довгострокових цілей компанії.