Роман

Роман Сірко
Regional Sales Manager | B2B Development
Львів, Україна
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
✉[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОФЕСІЙНИЙ ПРОФІЛЬ
Regional Sales Manager з понад 20-річним досвідом розвитку продажів у B2B та FMCG сегментах. Спеціалізація — розвиток територій, побудова клієнтських баз та масштабування продажів у регіонах.
Маю практичний досвід розвитку бізнесу у Західному регіоні України, ведення переговорів з ключовими клієнтами, розвитку партнерських відносин з дистриб’юторами та локальними мережами.
Поєдную FMCG школу execution (Mars / Masterfoods) з глибоким знанням регіонального ринку, досвідом розвитку продажів через дистриб’юторів, роздрібні мережі та управління торговими командами.

КЛЮЧОВА ЕКСПЕРТИЗА
• розвиток регіональних продажів
• B2B переговори та розвиток клієнтів
• territory development
• побудова клієнтських баз
• робота з дистриб’юторами та партнерами
• розвиток локальних мереж та роздрібу
• управління торговими командами
• coaching та навчання польового персоналу
• виконання планів продажів та KPI
• польові аудити та контроль стандартів

ДОСВІД РОБОТИ
Медком-Львів
Regional Director Western Ukraine
2004 – 2007
Регіони: Львів, Чернівці, Івано-Франківськ, Закарпаття, Рівне, Луцьк, Тернопіль
Досягнення
• створив та розвинув регіональний бізнес з нуля
• збільшив продажі на 92%, прибуток на 180%
• досяг частки присутності продукції у роздрібній мережі 81%
• уклав ексклюзивні угоди з національними мережами WOG та ОККО

ТОВ «БІАКТІНА» (World Medicine)
Regional Key Account Manager — Західний регіон
2022 – 2024
Досягнення
• розвиток співпраці з ключовими регіональними мережами
• переговори з клієнтами та дистриб’юторами
• підключив 6 мереж до маркетингових програм виробника
• організував польові тренінги для партнерів

AS Grindeks (Україна)
Regional Key Account Manager — Західна Україна
2019 – 2020
Досягнення
• під час падіння ринку на ~50% зниження продажів у регіоні склало лише 23%
• систематично перевиконував квартальні плани продажів
• реалізував найбільшу кількість penetration-проєктів серед RKAM

Аптечна мережа «Пульс» (ТОВ «Декада 2000»)
Керівник проєкту розвитку комерційного департаменту / внутрішній консультант
2025
Досягнення
• впровадив систему конкурентного аналізу прайсів
• розробив інструмент сегментації торгових точок
• визначив точки зростання продажів на основі аналізу ринку
• оптимізував асортиментну матрицю та цінову політику

Mapex Consumer Healthcare
Regional Key Account Manager
2018 – 2019
Основні задачі
• розвиток продажів у регіоні
• впровадження маркетингових програм у мережах
• переговори з клієнтами

Masterfoods / Mars Україна
Team Leader Sales (м. Львів)
2001 – 2003
Досягнення
• розвиток дистрибуції брендів Snickers, Mars, Bounty, Milky Way
• робота з ключовими клієнтами
• впровадження програм мерчендайзингу
• навчання торгової команди

ПП «Універсал Львів» (дистриб’ютор Unilever)
Торговий представник — HoReCa сегмент
2000 – 2001
Основні задачі
• розвиток продажів у ресторанах, кафе та барах
• переговори з власниками закладів
• формування клієнтської бази
Бренди
Hellmann’s
Lipton
Ambassador
Ferrero Rocher

УПРАВЛІННЯ КОМАНДАМИ
• керівництво торговими командами
• планування маршрутів та територій
• контроль виконання KPI
• польові тренінги та розвиток персоналу

ОСВІТА
Львівський інститут менеджменту
MBA — Міжнародний бізнес
Український державний лісотехнічний університет
Інженер

ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
CRM:
Proxima
Quadrasoft
Аналітика:
Excel (advanced)
PowerPoint
Notion