Личные данные скрыты

ТЕТЯНА НЕВІНА
Директор з продажу/керівник відділу

Керівник з 10+ років досвіду у продажах та операційному управлінні.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Спеціалізація: масштабування продажів, побудова відділів з нуля,
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
управління прибутковістю та системами KPI.
Kiev Фокус: зростання обороту, контроль маржі, системний розвиток
команди.

КЛЮЧОВІ ДОСЯГНЕННЯ
ОСВІТА Побудувала відділ продажу з нуля →
команда 10+ людей
Забезпечила стабільне виконання/перевиконання плану продажів
Вища (110% виконання)
Збільшила оборот компанії з 25 мл.грн/рік до 45 мл.грн/рік
Національна Металургійна Академія Підвищила маржинальність проектів на 7%
Самостійно вийграла два млн. тендери та реалізувала у терміни
ОСОБИСТІ ЯКОСТІ Скоротила цикл угоди з 60 до 45 днів
Впровадила KPI-систему →контроль конверсій та ефективності
лідерство менеджерів
відповідальність Впровадила CRM (Bitrix24) →
прозорість продажів і контроль лідів
ініціативність
аналітичний склад розуму
високий рівень стресостійкості
ДОСВІД РОБОТИ
комунікабельність
креативність
цілеспрямованість Серпень 2016 – по теперішній час віддалено
здатність у короткі терміни знаходити ТОВ “КОМПАНІЯ” (виробництво меблів В2В та В2С)
конструктивні рішення Директор з продажу/Виконавчий директор
вміння працювати як у команді, так і
самостійно
Управління командою: 10 осіб (продажі, дизайн, конструктори,
логістика)
НАВИЧКИ
Формування та виконання плану продажів

Побудова та управління відділом продажу Контроль маржинальності та собівартості проектів
KPI, планування, аналітика Побудова системи KPI та контроль виконання
Переговори та закриття угод
Контроль якості роботи менеджерів та клієнтського сервісу
Управління маржинальністю
CRM (Bitrix24), 1С, MS Office Управління проектами: від ліда до запуску у виробництво
Взаємодія з виробництвом, закупками, маркетингом
ВОЛОДІННЯ МОВАМИ 2015 - 2016
ТОВ"Абра" (складське та торгівельного обладнання)
Керівник відділу продаж
Українська - вільно
Російська - вільно Управління командою: 8 осіб (Київ + філії)
Английська — читання, розуміння мови. Розробка та реалізація стратегії продажів
Вихід на нові ринки (KZ, AZ)
ПРОФЕСІЙНІ ІНТЕРЕСИ
Контроль виконання планів
Запуск CRM (Bitrix24)
Продаж
Маркетинг
Менеджмент
Январь 2014 – Август 2015 (1 год 8 мес.)
ТРЕНІНГИ
ПНПП "Атон" (медичні меблі та обладнання)

Директор з маркетингу (Комерційний директор)
01.2015р. Результативні переговори
«Bigsales»
Управління: 15 осіб (продажі, закупки, склад, якість)
09.2014р. Основи управління проектами
05.2013р. Ефективне керування Планування та прогнозування продажів
персоналом Контроль логістики та товарних запасів
03.2012р. Service Desk та процеси
Управління закупками та витратами
оперативного управління ІТ-послугами
04.2008р. Практичний тренінг "Як Контроль виконання KPI
перемагати у переговорах"
09.2005р. "АКТИВНІ продажі"
07.2005р. "Оптимальний мерчендайзинг"
РАНІШЕ:

ДОДАТКОВІ ДАНІ 2011г.- 2013г. (2года 5 мес.)
ТОВ «ПК Сервіс» (ІТ аутсорсинг, продаж POS-обладнання)
права водія категорії «В» Заступник керівника відділу продаж
особисте авто AUDI
2009г.- 2011г (2 год 4мес.)

мінімальна матеріальна зацікавленість на ОВ «Экотрейд 3» (виробництво пакувальних матеріалів)
початковому етапі – 50 000 грн. Керівник відділу продажу В2В
2007г. –2009г. (1год 7 мес.)
ТОВ ТПКФ «Планета сервіс К» (продаж вантажної техніки)
Провідний менеджер з продажу
2006г.- 2007г (1 год 4 мес.)
ТОВ Экспо - центр «Метіор» (продаж експозиційних послуг
та заходів)
Менеджер з продажу
2005г.- 2006г. (11мес.)
ТОВ «Демс - Трейд». (корпорація «Марс»)
Мерчендайзер, менеджер з продажу FMCG