Денис

Діжицький Денис

телефон: тел.[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Дата і місце народження: 01.06.1986 р., Хмельницька обл.

Сімейний стан: одружений, маю двох дітей

Місце проживання: Софіївська Борщагівка, Київська
обл.

Заміщення вакантної посади:
Мета:
СЕО, CCO, Комерційний директор,
Deputy CEO

Освіта:

 Хмельницькій Національній Академії Прикордоних військ України ім. Богдана Хмельницького
молодший лейтенант ЗСУ України - військовозобовязаний.
 Вища освіта - «Міжнародні економічні відносини»
 Вища освіта –«Облік та аудит»

Трудова діяльність:

 08.2025 – теперішній час Business Unit Director – Pharmaceutical Division, «УКРПОШТА»
побудова бізнес моделі з нуля, підготовка та затвердження стратегії розвитку бізнес напрямку,
підготовка та захист P&L на інвестиційному комітеті та наглядовій раді АТ «Укрпошта».
Написання та затвердження бізнес процесів, підготовка та отримання дозвільних документів,
підготовка та впровадження матеріальної бази, отримання оптової та роздрібної ліцензії на
провадження господарської діяльності (оптова та роздрібна торгівля лікарськими засобами).

Основні досягнення:

o сформував повністю функціонуюча бізнес модель з нуля, що поєднує два канали збуту
o забезпечення повної реалізації та супровід проекту з масштабуванням на усю
інфраструктуру АТ «УКРПОШТА»
o створено «Управління з розвитку аптечного бізнесу», підібрано персонал та побудовано
команду, розроблено та впроваджено сиситему КРІ.
o впровадження облікової системи з нуля, забезпечення обробки усіх модулів пов’язаних з
операційною діяльністю
o запущено повний цикл холодового ланцюга для дотримання вимог транспортування та
зберігання лікарських засобів
o підписано 64 контракти поставки з них 16 прямих контрактів з виробниками лікарських
засобів такі як Фармак, Дарниця КВЗ, БХВЗ, Артеріум, Лекхім та ін.
o покриття 15 678 населених пунктів за 6 місяців функціонування проекту в які було
доставлено замовлення лікарських засобів більше 100 000 замовлень.
o оптимізовано ряд бізнес процесів, побудовано логістичні ланцюги та процеси
комплектування з пропускною здатністю на опрацювання до 8 000 замовлень на добу
o запущено проект дистрибуція лікарських засобів – запровадження нових бізнес процесів,
узгоджено та підписано договори з 6 мережами АЗС, триває робота по співпраці з
національними та міжнародними благодійними фондами.
 o запущено аналітичний блок по проекту, відслідковування прибутковості, маржі,
товарних запасів, обертовості, автоматичне порівння ціноутворення, контроль
аутостоків та оверстоків, термінів придатності, запровадження матриць та
категоріного менеджменту інтеграція аналітичного блоку з OMS та WMS системи.

 06.2021 - 07.2025 – Deputy CEO ТзОВ «ANRI-GROUP» основні напрямки: власна мережа
Аптек 142 аптеки, дистрибуція, зовнішня служба (медичні представники), відділ
маркетингових контрактів мережі аптек «АНРІ-ФАРМ»
o Зона відповідальності вся Україна, 4 дистрибутори, 16 прямих контрактів (Фармастор,
Осан 911, АНЦ, і т.д. Фудком, Сільпо і т.д.), 189 маркетингових контрактів власної
мережі компанії «Анрі-ФАРМ)
o у прямому підпорядкуванні 39 людей (відділ продажу «ЮА-ФАРМ», відділ зовнішньої
служби «ЮА-ФАРМ» підпорядкуванні, фінансовий відділ «ЮА-ФАРМ», відділ логістики
«ЮА-ФАРМ», відділ закупок «АНРІ-ГРУП»), відділ розвитку власної торгової марки,
відділ регіональних менеджерів, відділ мерчендайзингу, відділ категорійних менеджерів,
відділ розвитку мережі.
o розробка мотивації та KPI для відділлів, контроль виконання основних фінансових
показників компаній, маржа, націнка, рентабельність.
o розробка та контроль проведення трейдмаркетингових міроприємств власної мережі та
контрактів для дистрибуторів
o побудова дистрибуції продуктів компанії, що імпортуються, шляхом підключення
дистрибуторів у різних каналах збуту з нуля, підписання прямих контрактів з основними
фарм. Мережами України, узгодження комерційних умов, проведення річних переговорів.
o проведення переговорів з постачальниками власної мережі, покращення комерціних умов
співпраці, переведення 26 контрактів контрагентів для власної з відтермінування
мережі на умови реалізації.
o постановка завдань та цілей для відділу продажу, контроль виконання, розробка та
затвердження промопланів по національним мережам, контроль за виконанням основних
показників KPI відділу продажу, виконання планів, продажу, контроль дебіторської
заборгованості, контроль виплати маркетингу, рахунки акти виконаних робіт. Аналіз
показників по Групам, СКЮ, АКБ, обертовісь по каналам збуту, якісна та кількісна
дистрибуція в розрізі регіонів, дистрибуторів, мереж за період рік, квартал, місяць.
o Основні досягнення:
- побудова та запуск складу РЦ та логістики з нуля для власної мережі (наразі
обслуговує 64 контракти та 189 точки відвантаження в тому числі РЦ інших мереж,
середньомісячний оборот РЦ 28-32млн.грн. в середньому 3 860 активних СКЮ),
виведення роботи складу РЦ на самоокупність
- управління компанією, збереження персоналу під час початку повномасштабного
вторгнення, забезпечення функціонування усіх процесів компанії, збереження умов
роботи з постачальника в перші 4 місяці військових дій без погіршення комерційної
складової
- розробка та впровадження мотивації персоналу Аптек 119 завідувачів аптек та 432
фармацевти, що дало приріст у товаробігу мережі +32%
- збільшення долі продукції власної торгової марки в загальному ТО мережі з 7% до 18%
- розробка та впровадження автоматизації контролю платежів контрагентам в тому
числі автоматичний розрахунок контрактів що на умовах реалізації
- збільшення середньомісячних сум отриманих бонусів від постачальників на 63%
- побудова дистрибуції з нуля, підписання договорів з національними та локальними
мережами, вивід напрямку на прибутковість станом на сьогодні підключено 4
дистрибутора, 12 національних мереж, 17 регіональних мереж, вихід на
середньомісячний оборот більше 12 млн.гривень на місць.

 08.2019-06.2021 – директор з продажу ТзОВ ПІІ «ЕКОНІЯ»
o Зона відповідальності усі регіони України, 34 дистрибутори, 6 прямих контрактів (АТБ,
ФОЗЗІ Груп, Ашан, Метро, Таврія В, Фуршет)
o 48 одиниць штату (КАМ, РМ, ТМ) у прямому підпорядкуванні
o розробка мотивації та KPI для відділу продажу
 o розробка та контроль проведення трейдмаркетингових міроприємств
o успішний досвід проведення річних переговорів щодо співпраці на 2020рік з національними
мережами: АТБ, Сільпо, АШАН, Метро, Таврія В, Фора, Новус, Велика Кишення,
Епіцентр, АНЦ, Мед-сервіс, Варус, Копійка та інші локальні мережі
o проведення переговорів з баєрами по вводу нових позицій, розширенню матриць, зміни
планограм, проведення національних акції, промоактивностей, закріплення долі полиці та
ін., контроль виконання договорів та протоколів співпраці, долі полиць, фейсинг,
представленість, збільшення буферу на полиці та ін.
o підключення нових дистрибуторів 2019-2020 (ВЕНТА, Днепротрейд, ВВН, Шварцман,
Продмаркет, Алмі, Водний Світ)
o розробка мотивації для дистрибуторських компаній та їх торгових команд.
o складання: P&L, ДДС, План Тактик, відділу продажу на рік, квартал та місяць,
постановка завдань та цілей для відділу продажу, контроль виконання, розробка та
затвердження промопланів по національним мережам, контроль за виконанням основних
показників KPI відділу продажу, виконання планів, продажу, контроль дебіторської
заборгованості, контроль виплати маркетингу, рахунки акти виконаних робіт. Аналіз
показників по Групам, СКЮ, АКБ, обертовісь по каналам збуту, якісна та кількісна
дистрибуція в розрізі регіонів, дистрибуторів, мереж за період рік, квартал, місяць.
 03.2018 – 08.2019 - регіональний менеджер (старший управитель зі збуту) ТзОВ ПІІ «ЕКОНІЯ»
(ТМ Малятко (дитяча вода та дитяче харчування), ТМ Аквуля, ТМ Йодо), зона відповідальності
Хмельницька, Тернопільська, Рівненська, Волинська області, у прямому підпорядкуванні 6
працівників. Виконання планових показників за 2018 рік склало 96% приріст в абсолютних
величинах 24,5%.
 08.2016р. – 03.2018 - територіальний менеджер ( управитель зі збуту) ТзОВ ПІІ «ЕКОНІЯ»
(ТМ Малятко (дитяча вода та дитяче харчування), ТМ Аквуля, ТМ Йодо) в зону
відповідальності входило: контроль роботи дистрибуторів на території Хмельницької та
Тернопільської областей. (2016р. - 4 дистрибуторських компанії, 2017р.- 6 дистрибуторських
компанії) - просування продукції в фармканалі та бакалійному роздрібі, введення новинок,
побудова якісної та кількісної дистрибуції шляхом прямих переговорів з ЛПР локальних та
національних мереж, контроль за виконанням умов договорів в національних мережах, пошук та
підключення нових дистрибуторів, розробка та проведення торгово-маркетингових
активностей, фокусно-фінансових мотивацій для торгових команд. Основні досягнення :
підключення та розвиток бакалійного дистрибютора в Тернопільській області, підключення та
розвиток бакалійного дистрибютора в Хмельницькій області, збільшення об’ємів первинних
продажів в регіоні в гривнях на 68% та в штуках на 67%, та вторинних продаж на 53% в
порівняні з 2017 роком, отримання відзнаки за відданість компанії та розвиток території за
2016-2017рр., Управління торговими командами дистрибютора, проведення переговорів з
власниками, директорами, НТО та СВ дистрибуційних компаній, постановка завдань та цілей,
контроль їх виконання. Проведення презентацій, дегустацій, тренінги, коучінг, івентів. Надання
практичної допомоги торговим командам у просуванні продукції на ввіреній території (робота
в полях). Складення звітності на постійні основі, розроблення план-тактик по розвитку
територій, складення SWOT аналізу.
 2015 – 08.2016р.– менеджер з продажу компанії «Coca-Cola Beverages Hellenic Ukraine”,
Чернівецька філія.
 3 2013 –2015 торговий представник компанії ТзОВ «УКРОПТТОРГ» (дистрибуція алкогольних
напоїв)
 У 2012р.-2013р.- провідний спеціаліст відділу банківської безпеки Дунаєвецької філії ПАТ
«Ощадбанк»
 У 2010р.-2012р.- провідний економіст Дунаєвецької філії ПАТ «Ощадбанк» відділу служби
розвитку банківського бізнесу.
 У 2008-2009 рр. – старший державний податковий ревізор-інспектор відділу ліцензування та
конролю роздрібної торгівлі спиртом, алкогольними напоями та тютюновими виробами
Регіонального Управління Департаменту контролю за виробництвом та обігом спирту,
алкогольних напоїв та тютюнових виробів Державної Податкової Адміністрації у Хмельницькій
обл..
 У 2008 р.,- діловод Регіонального Управління Департаменту контролю за виробництвом та
обігом спирту, алкогольних напоїв та тютюнових виробів Державної Податкової Адміністрації
у Хмельницькій обл..
Особисті якості:

Характер цілеспрямований, комунікабельний, стресостійкий, урівноважений, вмію аналізувати,
критично мислити, досвід прямих продаж, ведення переговорів C-Level, розвиток дистрибуції з
нуля, підтримання та збільшення клієнтської бази, вміння працювати з дебіторською та
кредиторською заборгованістю, досвід забезпечення ефективного проведення промоактивностей,
контроль виконання поставлених цілей, досвід написання та реалізації стратегії розвитку
продаж, P&L, РГК та інших операційних процесів.

Додаткові відомості:

 Мова вільно – російська, українська. англійська – рівень А2.
 Права водія категорії «А» «В» «С» та досвід керування автомобілем 16років..
 Впевнений користувач Exel, Word, PraData, PowerPoint, BES Nielson, ERP, CRM, UIS, T&T.
 Є власний легковий автомобіль.

РЕФЕРЕНС ЛИСТ:

1) Костюченко Олексій – комерційний директор компанії «Хорольський завод дитячого харчування» - тел.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
2) Музиченко Олександр – національний менеджер компанії «Смарті Фемілі» - тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
3) Ковтуняк Анжела – заст.ген. директора «ASKEP» - тел. 097 370 2 55
4) Галина Горбань – директор маркетингу компанія «Глобіно» - тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
5) Гасан Денис – регіональний менеджер компанія «Еконія» (Харків, Полтава, Суми, Донецьк, Луганськ -
тел. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
6) Килимник Юлія директор продажів – [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)