Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17679798/

Опыт работы

Операційно-регіональний директор східно-західного регіону

с 02.2024 по 01.2026 (2 года)
Галактика, ПП, Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:

Пряме підпорядкування генеральному директору

Управління та координація роботи філій (Рівне, Шепетівка, Хмельницький, Полтава): складська та транспортна логістика, адміністративний персонал

Оптимізація маршрутів доставки та логістичної структури

Оптимізація штатної структури та операційних процесів для підвищення ефективності роботи філій

Аналіз і вдосконалення логістичних процесів по всьому ланцюгу: від приймання й зберігання до комплектування та доставки товару

Аналіз ефективності, виявлення процесних обмежень (вузьких місць) та зон зростання продуктивності

Автоматизація операційних процесів, налагодження ефективної роботи TMS, організація обміну даними з партнерами

Координація міжвідділових команд (логістика, ІТ, облік, відділ закупівель, фінанси) для впровадження нових проєктів, вдосконалення та оптимізації існуючих процесів

Взаємодія з торговими командами: планування маршрутів, контроль дебіторської заборгованості, проведення робочих нарад

Участь у переговорах з національними та регіональними мережами та ключовими партнерами

Контроль досягнення планових показників та фінансової ефективності філій

Аналіз ринкових тенденцій та розробка стратегій розвитку

Підбір, адаптація та управління керівниками філій

Формування й аналіз управлінської звітності: операційна ефективність, рівень сервісу, рентабельність, використання TMS

Досягнення:

Збільшення продуктивності філій

Зменшення логістичних витрат та оптимізація транспортної структури

Підвищення рентабельності філій

Оптимізація штатної структури та адміністративних процесів для ефективної роботи

Пауза в карьере

с 05.2022 по 12.2023 (1 год 8 месяцев)
Работа над собственным проектом

Керівник регіонального структурного підрозділу

с 07.2012 по 04.2022 (9 лет 10 месяцев)
ТОВ «Тедіс Україна» (дистриб'ютор тютюнових виробів), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- управління продажами та логістикою на території покриття філії;
- організація та контроль якості обслуговування клієнтів по всіх каналах збуту на території покриття філії;
- забезпечення виконання планів продажу та дистрибуційних програм;
- організація та контроль якості покриття території новими продуктами портфеля компанії;
- контроль та створення комплексу заходів спрямованих на зменшення показників дебіторської заборгованості по філії;
- контроль виконання контрагентами умов за договорами постачання;
- здійснення адміністративно - господарської діяльності філії, організація ефективної роботи всіх відділів філії : торговий відділ, транспортний відділ, склад, операційно-касовий відділ;
- Бюджетування та виконання бюджетних показників по філії та власній мережі роздрібних магазинів компанії;
- виконання ключових показників щодо ефективності роботи складської та транспортної логістики, роботи з договорами постачання;
- організація та контроль виконання інструкцій щодо роботи підрозділів філії;
- ведення обліку, контроль та зберігання довірених ТМЦ компанії;
- підбір, навчання, введення на посаду персоналу;
- створення та впровадження комплексу заходів, спрямованих на покращення мікроклімату в роботі колективу філії, збільшення залученості співробітників, зменшення плинності кадрів, підвищення лояльності співробітників до компанії;
- на регулярній основі надання звітності керівництву компанії: результати роботи філії за всіма напрямками (виконання плану продажу, покриття території, складська логістика, транспортна логістика, бюджет філії та роздрібних магазинів компанії, персонал, дебіторська заборгованість, договірна робота);
- Відкриття та запуск з «нуля» мережі роздрібних магазинів компанії (пошук приміщення, підписання договорів оренди, закупівлі обладнання, набір та навчання персоналу, бюджетування та контроль виконання бюджету по магазинах, організація та контроль роботи мережі магазинів-продажу, перерахунок складу, каси, перевірка торговельного обладнання та викладки товару, касової та статутної документації);
- представлення інтересів компанії у державних органах влади;
Досягнення:
- регулярне виконання ключових показників роботи філії;
- одна з кращих філій компанії з введення та покриття новими торговими марками території;
- філія з найменшими витратами на продаж одиниці продукції;
- філія з найменшим коефіцієнтом дебіторської заборгованості;
- Нагорода HRM бренд 2015;
- нагорода HRM бренд 2017 серед великих РСП (філій);
- нагороди за ефективне використання та ремонт авто доставки компанії;
- переможець у конкурсі Tedis Innovation 2017 за розробку та впровадження системи безпеки авто доставки;
- філія відзначена грамотою у 2021 році за досягнення в галузі права;
- диплом наставника, надано рівень «Магістр», випускник школи наставництва;

- випускник школи ефективного менеджменту та лідерства компанії;

Територіальний менеджер північно-східного регіону

с 10.2011 по 07.2012 (10 месяцев)
Компанія Терра-Фуд (ТМ Тульчинка, Біла Лінія, Premialle, Ферма), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль та розвиток кількісної та якісної дистрибуції на території (Харків, Суми);
- контроль якості обслуговування ключових, оптових клієнтів, роздрібних клієнтів;
- контроль товарообігу та розвиток команд дистриб'юторів;
- контроль дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
- контроль за дотриманням територіальної та цінової політики дистриб'юторами;
- організація та контроль проведення промо заходів спрямованих на просування продукції;
Досягнення:
- щомісячне виконання планових показників;
- щомісячне виконання планових показників по фокус групі масло моноліт;
- введення в роботу дистриб'ютора ЦМП у м. Харків, відновлення обсягу продажів після зміни дистриб'ютора;
- збільшення обсягу продажів по дистриб'ютору в м. Суми за всіма групами товару (масло, сир, ЦМП) на 20%;

Керівник філії

с 11.2008 по 06.2011 (2 года 8 месяцев)
ТОВ "Антей - Трейдінг" (імпортер сантехніки), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль обслуговування оптових клієнтів, роздрібних клієнтів, будівельних супермаркетів;
на території Харків, Полтава, Суми, Кременчук;
- управління, організація та контроль прямих продажів у зоні покриття філії (Харків, Полтава, Кременчук, Суми);
- контроль кількісної та якісної дистрибуції на території (Харків, Полтава, Суми, Кременчук);
- управління логістикою філії (складська, транспортна логістика, персонал);
- Контроль та реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики компанії.
- Управління продажами та логістикою по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- здійснення адміністративно – господарської діяльності філії.
- представлення інтересів компанії у державних органах влади.
Досягнення:
- найкраща філія за 2009 рік;
- Приріст продажів у 2010 році становив понад 20% до 2009 року.
- Найкраща філія з прибутку протягом останніх 15 місяців.

Керівник з регіонального продажу / Керівник регіональної логістики

с 01.2008 по 10.2008 (10 месяцев)
ДП “Лакталіс-Україна” (ТМ Президент, ТМ Фанні, ТМ Білосвіт), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль обслуговування ключових, VIP клієнтів, роздрібних клієнтів;
- контроль товарообігу та розвиток фокус-команд у дистриб'юторів (Полтава, Суми, Кременчук);
- управління, організація та контроль прямих продажів на філії (Харків);
- Контроль кількісної та якісної дистрибуції на території
(Харків, Полтава, Суми, Кременчук);
- Контроль та реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики компанії.
- Управління продажами та логістикою по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- здійснення адміністративно – господарської діяльності філії.
- представлення інтересів компанії у державних органах влади.
- виконання бюджетних показників по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- Управління, реорганізація та оптимізація роботи логістики по регіону: автотранспорт, склад, персонал.
Досягнення:
- Успішне здійснення проекту переходу торгової команди на нову систему роботи (без втрат клієнтів та обсягів продажу).
- успішне здійснення проекту об'єднання логістики (без втрат обсягів відвантажень).

Регіональний директор / директор філії

с 04.2004 по 12.2007 (3 года 9 месяцев)
ТОВ "Молочний Дім" (Корпорація «ФАННІ», ТМ Фаннi, ТМ Живи Файно), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- контроль обслуговування ключових, VIP клієнтів, роздрібних клієнтів;
- контроль товарообігу та розвиток фокус-команд у дистриб'юторів (Полтава, Суми, Кременчук);
- управління, організація та контроль прямих продажів на філії (Харків);
- Контроль кількісної та якісної дистрибуції на території
(Харків, Полтава, Суми, Кременчук);
- Контроль та реалізація маркетингової та трейд-маркетингової політики компанії;
- управління локальним трейд-маркетингом;
- Управління продажами та логістикою по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- здійснення адміністративно – господарської діяльності філії.
- представлення інтересів компанії у державних органах влади.
- виконання бюджетних показників по регіону (Харків, Полтава, Суми, Кременчук)
- Управління, реорганізація та оптимізація роботи логістики по регіону: автотранспорт, склад, персонал.
Досягнення:
- кращий регіон корпорації за бюджетними показниками у 2006 та 2007р.;
- Приріст продажів у 2007р. понад 30% проти 2006г.
- Найкраща філія корпорації в 2005р. за показниками: мінімальні бюджетні витрати, максимальне зростання продажів – понад 40% до 2004р. , максимальний коефіцієнт корисного використання автотранспорту (кількість точок, кг)

Образование

Харківський Національний Університет Радіоелектроніки

Факультет «прикладної математики та менеджменту», спеціальність “Інформатика”, Харків
Высшее, с 1998 по 2003 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Нет дополнительного образования и сертификатов.

Знания и навыки

• САПР
• Акцент
• Водійські права кат. B
• Впевненість
• Стратегічне планування
• Управління командою
• 1С:Підприємство
• MS Word
• Продаж B2B
• Працьовитість
• Управлінські навички
• Здатність до навчання
• Ведення CRM
• Робота із запереченнями
• MS Excel
• Користувач 1С
• Прямий продаж
• Користувач Бітрікс24
• FMCG-продаж
• Активний продаж
• Комунікабельність
• Адаптивність
• Ведення переговорів
• Розвиток продажу

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Топ-менеджер з 20+ років досвіду у сфері FMCG, продуктів харчування, тютюнових виробів, молочної продукції
Експерт у:
• Стратегічному управлінні регіонами та філіями
• Оптимізації та автоматизації бізнес-процесів, логістики та дистрибуції
• Побудові ефективних команд і систем мотивації
• Переговорах з національними та регіональними партнерами
• Побудові продажів, дистрибуції та логістики «з нуля»
• Швидкої та ефективної реорганізація структури для досягнення результату
__________
Ключові компетенції
Управління та лідерство:
• Управління великими командами (100+ осіб)
• Формування ефективних команд та розвиток корпоративної культури
• Побудова систем мотивації та контроль KPI
Продажі та дистрибуція:
• Розвиток продажів через прямі та дистриб’юторські канали
• Розвиток нових каналів продажів та мереж магазинів
• Переговори з національними та регіональними партнерами
Логістика та операційна ефективність:
• Організація транспортної та складської логістики
• Оптимізація маршрутів логістики та торгівельних команд, логістичної структури та операційних процесів філій
• Автоматизація процесів та впровадження TMS для контролю ефективності
• Контроль за збереженням ТМЦ та ефективністю використання транспорту
Фінанси та аналітика:
• Бюджетування та контроль фінансової ефективності філій
• Аналіз ринкових тенденцій та планування розвитку
• Формування звітності та оцінка рентабельності

Не одружений, права водія кат. В та автомобіль, можливі відрядження, готовий на релокацію в інший регіон країни.
Розглядаю пропозиції з можливістю бронювання.