Богдан

ЛЕЩЕНКО БОГДАН

ПР ОФІ ЛЬ
Енергійний професіонал із досвідом у B2B продажах, підбору і управлінні персоналом
та розвитку бізнесу. Поєдную технічну точність (завдяки освіті інженера) з високим
рівнем комунікації для досягнення цілей компанії. Спеціалізуюся на підборі
персоналу, побудові довгострокових відносин з корпоративними клієнтами та
оптимізації бізнес-процесів через сучасні технічні інструменти.

Т Е Х НІ ЧНІ НА В ИЧК И
К ОНТ А К Т И
ERP & CRM системи: Досвід роботи з Odoo (управління продажами,
закупівлями та складськими процесами), професійне ведення воронки
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») продажів у CRM.
Робота з аналітичними інструментами для моніторингу продуктивності
персоналу та автоматизації рекрутингу. Проведення зустрічей 1:1,
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ведення статистик результатів персоналу
Експертне володіння AutoCAD (технічна документація, просторове
планування)
Kyiv, Ukraine Володіння пакетом Microsoft Office (створення таблиць, глибока
аналітика в Excel, створення презентацій у PowerPoint).
Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lusha, Salesforce,
ОС В І Т А HubSpot, Pipedrive , Revit, CRM (Salesforce/HubSpot), MS Project, Jira

2018 - 2022 ДОС В І Д Р ОБ ОТ И
КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
B2B Sales Manager | ТОВ «Профі-Інструмент» Липень 2020 — Лютий 2022 (Київ, Україна)
БУДІВНИЦТВА І АРХІТЕКТУРИ
Продаж професійного будівельного та промислового обладнання. Використання
знань з інженерії для підбору рішень під специфікації клієнтів.
Бакалавр, Цивільна
Робота з великими забудовниками та промисловими об'єктами; залучення нових
інженерія партнерів
Повне ведення циклу продажів в ERP-системі Odoo (модулі CRM, Sales, Inventory).
2022 - 2023 Автоматизація комерційних пропозицій та контроль дебіторської
КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ заборгованості.
БУДІВНИЦТВА І АРХІТЕКТУРИ
Координатор з HR та логістики| Delivery Auto Липень 2022 — Березень 2023 (Київ, Україна)
Магістр, Цивільна Адміністрування персоналу та координація складних логістичних ланцюгів у
критичних умовах
інженерія Контроль виходу персоналу на зміни та оперативна заміна співробітників у разі форс-
мажорів для забезпечення безперебійної логістики.
С И Л Ь Н І Проведення первинного інструктажу та адаптації (onboarding) для нових водіїв щодо
внутрішніх стандартів компанії та безпеки перевезень.
С Т О Р О Н И Координація взаємодії між складськими хабами та водіями для мінімізації простоїв під
час завантаження/розвантаження.
Контроль супровідної документації (товарно-транспортні накладні, маршрутні листи).
Взаємодія з клієнтами та
HR-менеджер | Eldorado (Retail & Sales) Квітень 2023 — Травень 2024 (Київ, Україна)
клієнтський сервіс
Управління процесом найму для департаментів роздрібних та корпоративних продажів
Тайм-менеджмент Використання методів прямого пошуку (Headhunting) та роботи з теплими/холодними
базами кандидатів.
Лідерство Проведення глибинних інтерв'ю за компетенціями (STAR) для оцінки soft skills та технічних
навичок менеджерів.
Ефективна комунікація Використання MS Excel для аналізу причин плинності кадрів та ефективності кожного
джерела залучення талантів.
ERP та CRM системи Моніторинг ринку заробітних плат та участь у розробці систем мотивації (KPI) для торгового
персоналу.
Пакет Microsoft Office Тісна співпраця з керівниками відділів для формування профілю ідеального кандидата та
планування штатного розкладу.
AutoCAD
Бізнес-тренер з продажу | Apex Consulting Ukraine Червень 2024 — Лютий 2026 (Київ, Україна)
Логічне мислення
Знайомство з кандидатами на позицію менеджера з продажу, мотивація на
Рішучість навчання і роботу
Навчання менеджерів роботі в сегментах з високим рівнем конкуренції та
Швидка адаптація
коротким циклом прийняття рішень.
МОВ И Створення скриптів та алгоритмів переконання для складних ринків, де
стандартні методи продажу мають низьку ефективність.
English: B2 (Upper- Впровадження технік емоційного інтелекту для роботи з агресивними
Intermediate) запереченнями та психологічним супротивом клієнтів.
Ukrainiаan : Native Розробка систем мотивації та KPI, орієнтованих на надрезультати в стислі
терміни.
Russian : Native Повний супровід від HR відділу до керівника відділу продажів