Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17712711/

Опыт работы

Marketing manager

с 09.2024 по наст. время (1 год 7 месяцев)
Кріоліт-Д, ТОВ, Дніпро (Харчова промисловість)

Наразі працюю у великій виробничій компанії, відповідаю за розвиток брендів та управління продуктовим портфелем (2 ТМ кондитерських виробів та 1 ТМ снекової продукції, ваговий і фасований сегменти, понад 300 SKU).

Формую та реалізую маркетингову і продуктову стратегію: від розробки концепцій і позиціонування до виведення продуктів на ринок та підтримки продажів.

Забезпечую ефективну взаємодію між маркетингом, продажами, виробництвом і ЗЕД-напрямком, впливаю на розвиток асортименту, ціноутворення та комерційні результати.

Ключові зони відповідальності:
• Управління продуктовим портфелем (300+ SKU) та розвиток брендів
• Розробка та запуск нових продуктів (end-to-end)
• Планування та управління маркетинговим бюджетом (700 – 900 тис грн на місяць)
• Аналітика продажів та оцінка ефективності маркетингових інвестицій
• Розвиток трейд-маркетингу та підтримка дистрибуції (Україна + експорт)
• Управління розробкою пакування та взаємодія з підрядниками

Досягнення:
• Запуск нових продуктів із подальшою інтеграцією в портфель компанії
• Підвищення ефективності торгових команд через системні продуктово-маркетингові презентації
• Реалізація маркетингових активностей, що підтримали продажі та впізнаваність брендів

Digital marketer

с 08.2024 по 01.2026 (1 год 6 месяцев)
ТОВ «МДС», Дистанційно (Сільське господарство, агробізнес)

Проєктна робота (маркетинг та digital-стратегія)
ТМ YASLA, yaslasilos.com.ua (виробництво склопластикових силосів, B2B)
Україна (реалізований проєкт)
Відповідала за запуск та розвиток digital-напряму з нуля.
• Розробка digital-стратегії: аналіз ринку, конкурентного середовища та поведінки ЦА
• Формування структури сайту та SEO-основи для генерації лідів
• Побудова системи залучення клієнтів (Google Ads, Meta, маркетплейси)
• Налаштування аналітики та впровадження data-driven підходу до оптимізації
• Управління ефективністю рекламних каналів та вартістю ліда
Результат:
Повноцінно вибудуваний digital-канал залучення клієнтів для B2B-сегменту з нуля (сайт + рекламні інструменти + аналітика).
Додаткове досягнення:
Після тестування роботи зовнішньої агенції (Google Partner) провела порівняльний аналіз ефективності. За результатами мої рекламні кампанії показали кращі показники, що стало підставою для продовження співпраці зі мною як відповідальною за digital-напрям.

________________________________________

Нігерія (проєктна розробка, без запуску)
• Розробка digital-стратегії виходу на новий ринок
• Аналіз локального ринку та адаптація позиціонування
• Формування підходу до лідогенерації та структури digital-каналів
• Рекомендації щодо локалізації сайту та роботи з підрядниками
Статус: стратегія підготовлена, запуск не реалізовано.

Заступник директора підприємства

с 06.2023 по 06.2024 (1 год)
ЛазерСпецМет, ТОВ, Дніпро (Металургійна промисловість, металообробка)

Почала роботу в компанії на позиції маркетолога, протягом кількох місяців була підвищена до заступника директора.
Відповідала за операційне управління підприємством, розвиток бізнесу та впровадження комерційних і маркетингових стратегій.
Забезпечила системне зростання компанії: посилення позицій на ринку, розширення клієнтської бази та збільшення обсягів виробництва.

Ключові результати:
• Впровадження нових маркетингових і комерційних стратегій, що сприяли зростанню обороту та завантаженості виробництва
• Масштабування команди відповідно до росту бізнесу (виробництво та офіс)
• Структуризація бізнес-процесів та підвищення ефективності роботи підрозділів

Ключові зони відповідальності:
• Операційне управління підприємством та координація всіх підрозділів
• Розробка та впровадження бізнес-процесів
• Формування комерційної та маркетингової стратегії розвитку
• Планування, бюджетування та контроль фінансових показників (P&L)
• Впровадження KPI та контроль ефективності роботи команди
• Управління персоналом: найм, адаптація, розвиток ключових співробітників
• Участь у тендерах та розвиток нових каналів залучення клієнтів

________________________________________


Коротко про досвід у маркетингу (в рамках цієї ролі):
• Побудова системи лідогенерації (сайт, реклама, воронка продажів)
• Формування позиціонування та запуск бренду
• Управління рекламними каналами та бюджетом
• Розробка айдентики та маркетингових матеріалів

Head of Dealer Network

с 03.2021 по 10.2021 (8 месяцев)
IT MEDIA GROUP, Харків (IT)

У проекті Restomama – онлайн-сервіс бронювання, що об'єднує букінг та готельно-ресторанний бізнес працювала у двох напрямках: керівник дилерського відділу vs маркетинг.

Нажаль, проєкт був призупиненний на етапі MVP.

Моя спеціалізація та успішний досвід у проєкті:
• Робота над створенням екосистеми (у команді з програмістами) – тестування, внесення коригувань, наповнення;
• Розробка стратегії роботи команди дилерів;
• Аналіз конкурентів, ринку, ЦА та споживчого попиту;
• Участь у "мозкових штурмах" із засновниками проекту для досягнення максимальних результатів;
• Підбір команди (проведення співбесід). Понад 60 представників (дилерів), відібрано (пошук+співбесіда) за кілька місяців по всій Україні;
• Координація роботи дилерів, позначення цілей та методів роботи та написання скриптів для комунікації з клієнтом. Проведення презентацій та постійна підтримка дилерів у роботі;
• Навчання дилерів роботи з онлайн-ресурсом;
• Комунікації з усіма відділами у проєкті.

Маркетолог зі стратегічного розвитку

с 09.2020 по наст. время (5 лет 7 месяцев)
Аутсорсинг, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Fractional Head of Marketing | B2B & B2C Projects

Працюю з бізнесами як незалежний спеціаліст з маркетингу. Підключаюся на етапі запуску або масштабування, вибудовую стратегію, рекламну систему та аналітику.
Основні напрями роботи:
• Розробка та впровадження маркетингових стратегій (B2B, B2C).
• Бізнес- та digital-аналітика: оцінка каналів, точок росту, оптимізація воронки продажів.
• Розробка айдентики та позиціонування бренду.
• Маркетингові консультації з фокусом на збільшення прибутку.
• Створення рекламних матеріалів і креативів (УТП, контент, візуальні рішення).
• Дизайн та розробка сайтів «під ключ» у CMS (Tilda, Хорошоп) з базовою SEO-оптимізацією.
• Запуск і ведення рекламних кампаній у Google Ads та Meta Ads.

Останні проєкти по розробці сайту:
rezkametal.com.ua
aquaflame.com.ua
lamah-personal.com.ua
stalar.dp.ua
airclimatization.com.ua
itmg.ltd
itmg.ltd/restomama

Пауза в карьере

с 01.2019 по 08.2020 (1 год 8 месяцев)
Отпуск по уходу за ребенком

Менеджер з розвитку

с 08.2016 по 12.2018 (2 года 5 месяцев)
IZOCENTER, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Спеціалізація - пряма дистрибуція ізоляційних матеріалів світових брендів та власне виробництво технічної та будівельної ізоляції з базальту ТМ Baspipe та TM Norma.

Займала різні посади в одній компанії.

Менеджер ЗЕД (імпорт/експорт)
• Працювала з міжнародними постачальниками та розвивала зовнішньоекономічний напрям.
• Пошук та переговори з виробниками з Європи, Туреччини та Китаю.
• Укладення зовнішньоекономічних контрактів (у т.ч. іноземною мовою).
• Формування імпортного ціноутворення та логістичних розрахунків.
• Організація експорту власної продукції.
• Оформлення сертифікаційної та дозвільної документації.

Категорійний менеджер.
• Відповідала за розвиток та комерційну ефективність власних ТМ у сегменті технічної та будівельної ізоляції.
• Аналіз ринку та конкурентного середовища.
• Розрахунок собівартості, маржинальності та ціноутворення.
• Формування продуктової пропозиції для B2B та B2C сегментів.
• Розробка технічних рішень утеплення/ізоляції для підприємств.
• Супровід дозвільної документації для власних ТМ.

Менеджер тендерних продажів
• Повний цикл участі у державних і комерційних тендерах.
• Підготовка пакету документів та супровід контрактів.
• Контроль виконання зобов’язань на всіх етапах.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 02.2013 по 07.2016 (3 года 6 месяцев)
ФОП Пушка, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з клієнтами (магазини, ринки, дрібні мережі) міста та області від А до Я (від оформлення замовлення до його доставки). Укладання договорів.

• Ведення звітності.
• Контроль дебіторську заборгованість.
• Переговори, зустрічі, прийом та обробка замовлень.
• Аналітика продажу та ринку товарів.
• Ведення переговорів з клієнтами.
• Розвиток клієнтської бази.
• Ведення комерційної документації.
• Планування стратегії продажів

KAM

с 05.2007 по 08.2012 (5 лет 4 месяца)
METRO Україна, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Почала як продавець-консультант, згодом виконувала обов’язки керівника відділу та розвивалася до ролі КАМ (ключового аккаунт-менеджера). Здобула досвід комплексної роботи з клієнтами, управління командою та реалізації стратегічних цілей компанії.

Ключові досягнення та обов’язки:

КАМ
• Ведення клієнтів категорії HoReCa, оптової та роздрібної торгівлі.
• Пошук та розвиток нових клієнтів у місті та області.
• Проведення переговорів, підготовка комерційних пропозицій та укладання договорів.
• Контроль виконання замовлень, складання планів продажів та звітності.
• Просування власних торгових марок та виконання стратегічних цілей компанії.

В.о. керівника відділу аудіо-відео техніки
• Організовувала роботу відділу: планування графіків, розподіл обов’язків, контроль виконання задач.
• Керувала командою, проводила навчання та наставництво нових співробітників.
• Аналітика продажів, формування товарного запасу та оптимізація асортименту.
• Впроваджувала стандарти обслуговування клієнтів та контроль виконання KPI.
• Координація інвентаризацій та контроль товарних залишків.
• Участь у плануванні та оформленні вітрин і торгового залу для підвищення продажів.
• Підтримка продажів та консультування ключових клієнтів у складних або нестандартних ситуац

Продавець-консультант
• Консультування клієнтів щодо аудіо-, відео- та дрібної побутової техніки.
• Підтримка торгового залу, підготовка товару, оформлення продажів.
• Участь у створенні вітрин та оформленні залу магазину.

Дополнительное образование и сертификаты

Зовнішньо економічна діяльність. Харківська торгово-промислова палата.

1 місяць

Знания и навыки

• Digital-маркетинг
• Креативність
• Самостійне прийняття рішень
• Самомотивація
• Маркетингова стратегія
• MS Excel
• Google Analytics
• Трейд-маркетинг
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Впровадження системи KPI
• Бізнес-аналіз
• Ведення ділових переговорів
• Оптимізація бізнес-процесів
• Бізнес-планування
• Управління бізнесом
• Систематизація бізнесу
• Участь у тендерах
• Складання фінансової звітності
• Складання управлінської звітності
• Управління проєктами (виробництво)
• Управління виробництвом
• Підбір виробничого персоналу
• Маркетингове планування
• Стратегічне планування
• Управління бюджетами
• Проведення співбесід
• Аналітичне мислення
• Google Docs
• Google Ads
• MS PowerPoint
• Jira
• Google Search Console
• Google Analytics 4
• Google My Business
• Facebook Ads Manager
• Просування в Instagram
• Розробка SMM-стратегії
• Canva
• UI/UX
• Продаж B2B
• Excel
• Водійські права кат. B
• Висока працездатність
• Застосування штучного інтелекту
• Управління командою
• Ведення переговорів
• Контроль ROI
• Розробка стратегії продажу
• PR-менеджмент

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Я маркетологиня, яка працює на стику стратегії, аналітики та операційного бізнесу.

Маючи досвід роботи у різних сферах та ланках - будую маркетинг як частину цілісної бізнес-моделі з фокусом на фінансовий результат і масштабування.

Розробляю маркетингові стратегії для B2B і B2C сегментів у сфері послуг і продажів, як класичного маркетингу так і digital. Супроводжую запуск нових продуктів — від ідеї до виходу на ринок.

Маю досвід:
- керування командою спеціалістів;
- побудови воронок продажів і масштабування бізнесу;
- відкриття нових напрямків з нуля;
- інтеграції маркетингу в бізнес-процеси компанії;
- роботи з підрядниками (постановка ТЗ, контроль виконання).

Запускаю кампанії, оптимізую їх та знаходжу точки росту у Google Ads та Meta Ads.
Працюю зі штучним інтелектом у маркетингових процесах.
Впроваджую CRM відповідно до потреб бізнесу.