Віталій

Особиста інформація
Ягода Віталій Васильович 43 роки м. Київ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Бажана посада Керівник відділу продажів /Регіональний директор / Комерційний директор
Сімейний стан
Неодружений, дітей немає
Досвід роботи
Регіональний керівник ТОВ «Укрпрофінструмент» («Світ Інструменту») — B2B січень 2020 – дотепер (6 років+)
•Керування регіонами: Південь,Схід, Північ, Захід
•Підпорядкування: 35 осіб
•Формування стратегії розвитку регіонів та забезпечення укомплектованості штату
•Аквізиція та утримання ключових клієнтів КЗ
•Розподіл плану продажів по зонах відповідальності та контроль виконання щомісячних цілей
•Ведення переговорів з ключовими клієнтами
•Забезпечення зростання активної клієнтської бази
•Проведення аудитів, маркетингових активностей
•Моніторинг конкурентів, контроль своєчасного погашення дебіторської заборгованості
Керівник відділу продажів ТОВ «Асканія Дистриб’юшн» — FMCG січень 2018 – січень 2020 (2 роки)
•Керування територією: Київ – Біла Церква
•Підпорядкування: 30 осіб
•Розвиток території за секторами, аквізиція ключових клієнтів
•Забезпечення виконання щомісячних планів продажів
•Переговори з VIP-клієнтами
•Контроль покриття та представленості брендів у мережах
•Впровадження стандартів мерчандайзингу
•Проведення офлайн- та онлайн-аудитів
•Контроль дебіторської заборгованості
Керівник торгової групи (напої, алкоголь, кондитерські вироби) ТОВ «Гуд Фуд» — FMCG січень 2016 – січень 2018 (2 роки)
•Підбір, навчання та управління командою торгових представників
•Декомпозиція та розподіл планів продажів
•Забезпечення стабільного виконання щомісячних цілей
•Постановка KPI та контроль їх виконання
•Проведення польових та онлайн-аудитів
•Планування та контроль маркетингових активностей
•Моніторинг конкурентів, контроль дебіторської заборгованості
•Управління мерчандайзингом, забезпечення стандартів викладки
Керівник торгової групи ТОВ «Наш Продукт Плюс» — FMCG січень 2013 – січень 2016 (3 роки)
•Навчання та розвиток торгової команди
•Декомпозиція планів продажів та контроль виконання
•остановка завдань та контроль їх реалізації
•Проведення аудитів торгових точок (польових та онлайн)
•Планування та контроль трейд-маркетингових активностей
•Аналіз діяльності конкурентів
•Контроль дебіторської заборгованості
•Управління командою мерчандайзерів (дотримання FIFO)
Керівник Київської філії (соусна група) ПП «ВІКІ» — FMCG січень 2013 (1 місяць)
Керівник молочного напряму ТОВ «Савсервіс-Мова» — FMCG січень 2010 – січень 2013 (3 роки)
Супервайзер (алкогольний напрям) ТОВ «Савсервіс-Мова» — FMCG січень 2008 – січень 2010 (2 роки)
Торговий представник Kraft Foods Ukraine — FMCG січень 2007 – січень 2008 (1 рік)
Освіта
Хмельницький економічний університет Спеціальність: «Економіка підприємства» вища освіта (2003- 2007 р.)
Ключові навички
•Управління командами продажів (до 35 осіб)
•Стратегічне та оперативне планування продажів
•Аквізиція та ведення переговорів з ключовими клієнтами
•Контроль виконання планів, KPI, дебіторської заборгованості
•Аудити території (польові та онлайн)
•Трейд-маркетинг та мерчандайзинг
•Аналіз ринку та конкурентів
•Впевнений користувач ПК: 1С, MS Office (Excel, Word — advanced)
Мови
•Українська — рідна
•Російська — вільно
Додаткова інформація
•Водійське посвідчення категорій B, C
•Особисті якості: лідер, цілеспрямований, організований, відповідальний, орієнтований на результат, стресостійкий, комунікабельний
Курси та тренінги (Центр розвитку особистості «Інтелект-бізнес», 2014)
•«10 кроків успішного продажу»
•«Супервайзерський цикл»
•«Тайм-менеджмент»
•«Системний підхід до продажів»
•«Ефективні бізнес-переговори в продажах» (техніки антиманіпуляцій, партнерський стиль)