Тетяна

РЕЗЮМЕ
Калашникова Тетяна Сергіївна
м. Дніпро | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Мета
Отримання керівної посади у сфері управління продажами або операційної діяльності
(регіональний менеджер, категорійний менеджер, операційний директор, керівник
роздрібної мережі), де можу застосувати свій досвід у розвитку філій, командоутворенні,
оптимізації торгових процесів та підвищенні ефективності бізнесу.

Досвід роботи
Досвід роботи

ТОВ «АВ Метал Груп»

2013 — теперішній час

Посади:

Менеджер з продажів → Регіональний менеджер → Заступник керівника

Основні обов’язки

• Управління продажами у регіоні та забезпечення виконання планових показників

• Координація роботи мережі філій та контроль операційної діяльності підрозділів

• Розвиток клієнтської бази та робота з ключовими клієнтами

• Проведення переговорів із забудовниками, партнерами та корпоративними клієнтами

• Контроль дебіторської заборгованості та фінансових показників

• Аналіз рентабельності продажів та контроль маржинальності

• Формування та реалізація цінової політики

• Запуск нових філій з нуля: пошук локацій, організація бізнес-процесів, запуск
операційної діяльності

• Підбір, навчання, адаптація та мотивація персоналу

• Оптимізація бізнес-процесів та підвищення ефективності роботи команди

Ключові досягнення

• Успішно відкрила та запустила кілька філій компанії у різних регіонах України
• Сформувала ефективні команди продажів, що дозволило збільшити обсяги реалізації

• Оптимізувала систему контролю дебіторської заборгованості, що значно знизило рівень
прострочених платежів

• Підвищила операційну ефективність та фінансові показники підрозділів

ТД «Ажур»

2011 — 2013

Посади:

Мерчендайзер → Торговий представник

Основні обов’язки

• Контроль викладки продукції у торгових точках

• Моніторинг цін та активності конкурентів

• Робота з торговими точками та розвиток продажів на території

• Побудова довгострокових партнерських відносин з клієнтами

Освіта
Український державний хіміко-технологічний університет
Факультет комп’ютерної інженерії | м. Дніпро | 2012–2017

Ключові компетенції

• Стратегічне управління продажами

• Розвиток регіональних ринків

• Управління командами та підбір персоналу

• Контроль фінансових показників

• Управління дебіторською заборгованістю

• Бюджетування та ціноутворення

• Переговори з ключовими клієнтами

• Аналіз ринку та конкурентного середовища

• Управління кількома підрозділами одночасно

• Робота в умовах високої відповідальності та багатозадачності
Мови
- Українська — вільно
- Російська — вільно
- Англійська — в процесі вивчення

Додатково
- Готова до відряджень по Україні
- Вмію вибудовувати ефективні команди та процеси
- Відповідальна, орієнтована на результат

- наявність власного авто.