Іван
Операційний, комерційний директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 44 года
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1774350
Опыт работы
Керівник з розвитку
с 06.2021 по 02.2022
(8 месяцев)
Компанія МД «Альянс Груп», Київ (Харчова промисловість)
–Підбір та формування асортиментних груп, та асортиментного портфеля кондитерського направлення для різних каналів збуту компанії;
–Побудова дистрибуції в категорії В2В на національному рівні;
–Впровадження продажів кондитерських виробів та інгридієнтів в каналах: промислового виробництва, в ХОРЕКЕ, в мережевих супермаркетах.
Комерційний директор
с 04.2018 по 09.2020
(2 года 5 месяцев)
Компанія «Хлібні інвестиції», Київ (Харчова промисловість)
–Реорганізація системної ефективної роботи відділів продажу, збуту та постачання підприємства та служби маркетингу;
–Розробка, впровадження та контроль цінової політики, розробка бонусної системи, системи знижок;
–Організація та контроль проведення трейд-маркетингових міроприємств в каналах збуту (роздріб, ВІП клієнти, фірмова торгівля).
Комерційний директор (національний рівень)
с 02.2015 по 03.2018
(3 года 1 месяц)
Компания "Lauffer Group", Київ (Харчова промисловість)
Функції:
–Розробка та вровадження іновацій у сфері Bakery компанії та в напрямку Бакалея, діагностування та усунення малоефективних процесів в маркетингу, продажах, логістиці
–Побудова дистрибуції на національному рівні ТМ «Умань», ТМ «Salatmix», ТМ «Гайсин», ТМ «Булкін», ТМ «Салтовський хлібозавод»
–Запуск продажів в нових каналах: створення інтернет-магазинів, на мережах заправках, в ХОРЕКЕ
Досягнення:
–Розробив та впровадив проект РЦ компанії у Києві
–Оптимізував затрати та збільшив ЄБЕТДУ компанії до кінця року на 8%
–Впровадив нові продукти з отриманням додаткового валового прибутку до 20 млн. грн. в рік
Комерційний директор
с 10.2011 по 03.2013
(1 год 5 месяцев)
Хлібні інвестиції, Київ (Харчова промисловість)
Функції:
–Побудова та оптимальна організація роботи служб продаж, маркетингу, постачання, збуту, фірмової торгової мережі, логістики підприємства;
–Розробка та впровадження стратегії розвитку підприємства компанії на 3 та 5 років;
–Розробка штатного розкладу та підбір працівників в служби комерційного напряму,
–Розробка та впровадження ефективної системи мотивації (КРI) для комерційних служб та програми лояльності клієнтів (CRМ);
–Розробка та впровадження асортиментної, цінової та збутової політик компанії, системи роботи з дистрибуторами та оптовими клієнтами;
Досягнення:
–Зайняли 12% ринку київського регіону (оборот 15 млн. грн. в місяць) та завантажили виробничі потужності на 85%
Комерційний директор
с 02.2010 по 09.2011
(1 год 7 месяцев)
ВАТ«Київхліб» Дослідний хлібозавод, Київ (Харчова промисловість)
Функції:
–Організація системної ефективної роботи віддлів продажу, збуту та постачання підприємства та служби маркетингу;
–Розроботка, впровадження та контроль цінової політики, розробка бонусної системи, системи знижок;
–Організація та контроль проведення трейд-маркетингових міроприємств по каналам збуту (роздрі, ВІП клієнти, фірмова торгівля).
Досягнення:
–Побудова ефективної служби продажів та маркетингу на підприємстві;
–Збільшення середньдобових продаж з 46 тн. до 78 тн. за період роботи на підприємстві (на 70%);
–Успішний вивід на ринок нових позицій (рогалики студентські);
–Оптимізація транспортних затрат, що спряло зменшенню загальних витрат на 1,5% в місяць;
Бренд-менеджер,керівник напряму хлібобулочних виробів
с 11.2001 по 02.2010
(8 лет 3 месяца)
ТОВ «Київхліб», Київ (Харчова промисловість)
Функції:
–Розробка стратегії розвитку, складання бізнес-плану ТМ, бюджету ТМ, впровадження та контроль програм просування бренду та новинок
Досягнення:
–Успішна розробка та впровадження на ринок ТМ «Київхліб»
–Розробка та впровадження програми «внутрішня дистрибуція» та збільшення продажів: хліба Білоруського з 630 тис. грн. до 4,8 млн. грн. в місяць, булочок «Малятко» з 1,4 млн. грн. до 2,8 млн. грн. в місяц.
Образование
Київський Національний Економічний Університет
Економіка підприємства, Київ
Высшее, с 2007 по 2009 (2 года)
Український Державний Університет Харчових Технологій
Факультет бродильних та хлібопекарських виробництв, Київ
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)
Дополнительное образование и сертификаты
Тренінг "Агресивний збут" (Центр економічної освіти),
2004
Курс "Маркетинг, збут, закупки" (Національний університет харчових технологій)
2003
Тренінг "Управління каналами збуту на території" ("Бізнес-мастер")
2006
Тренінг "Управління проектами" ("Бізнес- мастер")
2006
Курс "Маркетинг" (128 академічних годин), (Академія бізнес-рішень)
2007, 3 месяца
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
-Маю права категорії «В»;
Похожие кандидаты
Комерційний, операційний директор, керівник напрямку, sales director
Киев
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
Операційний директор, супервайзер, керуючий, керівник служби безпеки
Киев, Харьков
Директор, зам. директора, руководитель, начальник производства, технолог
Киев, Днепр
,
еще 8 городов
Керівник філії, комерційний, операційний директор
Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев