Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1774576

Опыт работы

Коммерческий директор

с 02.2014 по наст. время (10 лет 3 месяца)
Компания ООО «РКЦ –БУД», Украина (Оптовая торговля строительными материалами,объетные продажи (кровельные, фасадные, гидроизоляционные материалы, сухие смеси). Крупнейший независимый дилер производственной компании «Технониколь», «Sweetondale» на территории Украины)

Организация эффективного процесса продаж в филиалах компании(10 региональных филиалов), управление командой руководителей представительств.
Стратегическое управление развитием компании.
Работа с поставщиками компании, систематизация, централизация работы с крупными производителями Украины,Европы,стран СНГ, совместная разработка стратегии продвижения продукции через филиальную сеть.
Поиск, привлечение, проведение переговоров с новыми перспективными поставщиками, подписание контрактов, формирование ассортиментной политики.
Проведение переговоров всех уровней контрагентов, во всех регионах Украины.
Управление ценовой политикой предприятия.
Управление логистическими процессами, оптимизация, построение эффективной модели взаимодействия структур.
Разработка, утверждение написание регламентов предприятия.
Разработка, внедрение, расчет мотивации компании, внедрение в 1С8.
Годовое стратегическое планирование, бюджетирование предприятия, контроль расходной части компании.
Подбор, обучение, управление ТОП менеджментом компании, всех направлений

Достижения:
Разработка, оптимизация всех видов бизнес процессов в компании, внедрение эффективных процессов в 1С8,1С7.
Выведение из кризиса в короткие сроки филиалов компании, достижение ведущих долей продаж в регионах.
Расширение, открытие филиальной сети с «О» в регионах, вывод филиалов на плановые показатели прибыльности.
Открытие новых продуктовых, перспективных, направлений компании, выведение направления на плановые показатели, в дальнейшем рост объема продаж в 2 раза.
Открытие интернет продаж компании (Интернет магазин). Создание, продвижение сайта предприятия, достижение плановых показателей продвижения интернет- ресурса. Вывод на уровень продаж самостоятельного филиала компании.
Открытие направления работы с тендерными закупками по Украине
Количество подчиненных: 120 человек

Директор филиала

с 01.2014 по 09.2015 (1 год 8 месяцев)
ООО «РКЦ –БУД», Харьков (Оптовая торговля строительными материалами (кровельные, фасадные, гидроизоляционные материалы, сухие смеси). Крупнейший независимый дилер производственной компании «Технониколь», «Sweetondale» на территории Украины)

Развитие продаж в регионе
Выведение филиала из «кризиса» -в короткие сроки;
Развитие системы дистрибуции в регионе В2В,В2С;
Создание отдела продаж с «0», набор обучение персонала
Организация планирования, прогнозирования, выполнения планов продаж
Достижения: филиал занял ведущую позиции по объему продаж в Харьковском регионе, а также первое место по принесенной прибыли в разрезе компании - по всей Украине.
Количество подчинённых: 15 человек.

Директор по развитию. Украина и страны СНГ

с 05.2013 по 12.2013 (7 месяцев)
Компания OOO«СИГ Мегасити» г. Харьков (Производитель комплекса материалов для кровли и фасадов. Эксклюзивный производитель композитных материалов для кровли.)

-Развитие с нуля нового направления композитных материалов
«QueenTile», на территории Украины и стран СНГ.
-Согласование заключение договоров, непосредственное участие в переговорных процессах;
-Развитие системы дистрибуции в регионах;
-Создание ежемесячного, ежегодного бюджета подразделения; -Организация ,обеспечение, контроль продаж на территории Украины, Российской Федерации;
-Составление стратегических планов развития сбыта продукции по регионам, перспективное планирование проекта;
-Контроль соблюдения коммерческой политики Компании
-Подбор, обучение, контроль персонала;
-Организация, анализ, систематизация коммерческой информации о конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции.
-Разработка стратегии развития предприятия
Количество подчинённых: 7 человек.

Директор представительства

с 05.2006 по 05.2013 (7 лет)
Компания ООО «Будгерметик» г.Киев, Харьков (Оптовая торговля строительными материалами.)

Оптовая торговля строительными материалами.
Эксклюзивный импортер и производитель строительных материалов на территории Украины.
Организация работы торгового отдела предприятия;
Развитие с нуля сети дистрибьюторов и системы работы в
вверенном регионе;
Организация и проведение рекламных компаний;
Разработка стратегии развития компании, составление бюджета
предприятия
Обеспечение и планирование доходной деятельности предприятия;
Контроль и планирование бюджетно -плановых
показателей;
Организация бесперебойной работы структурных звеньев; Взаимодействие с административными органами
Разработка и постановка бизнес процессов всех подразделений в т.ч. складская и транспортная логистика;
Построение системы логистики, организация эффективного взаимодействия работы представительства с центральным офисом;
Согласование и заключение договоров;
Разработка и внедрение системы мотивации персонала. Количество подчинённых: 20 человек.

Руководитель отдела продаж

с 10.2004 по 05.2006 (1 год 7 месяцев)
Компания ООО «Баутехник Восточная Украина» (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Оптовая торговля строительными материалами
Обеспечение и планирование доходной деятельности предприятия
Контроль и планирование бюджетно-плановых
показателей
Развитие новых направлений с нуля.
Набор, обучение персонала.
Организации и контроль трудового процесса.
Разработка систем мотивации персонала
Ведение ключевых переговоров.

Региональный менеджер по продажам

с 01.2004 по 09.2004 (8 месяцев)
Компания "Som Deniz" Украина (Эксклюзивный импортер строительных материалов в Украину.Оптовая торговля.)

Создание с "нуля" сети дистрибьюторов и системы работы
по восточному региону Украины
Поиск новых клиентов
Ведение ключевых переговоров

Менеджер по продажам

с 09.2001 по 01.2004 (2 года 4 месяца)
ООО“Софт – Сервис Харьков” (розничная и оптовая торговля строительными и отделочными материалами)

Организация,развитие продаж в новых отделах.
Обеспечение бесперебойной работы отделов
Обучение персонала
Поддержание и развитие ассортиментного ряда товаров
Поиск оптовых клиентов

Образование

Харьковская национальная академия городского хозяйства, Харьков

Экология городов,инженер -технолог, Харьков
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Консалтинговая компания «Арсенал», тема:«Коммерческие и деловые переговоры»

2006

Консалтинговая компания «Эксперт», тема: «Управление по целям и контрольным показателя

2005

Консалтинговая компания «Арсенал», тема: «Организация и продвижение продажи»

2005

Консалтинговая компания «Арсенал», тема: «Управление персоналом и формирование команды р

2005

Техника продаж, ведение деловых переговоров.

2006

1С Управление торговлей 8.0

2007

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Квалификация: 17-и летний опыт работы в сфере организационной, коммерческой и финансовой деятельности в области закупок и продаж. Опыт административного управления. Системный подход к решению поставленных задач. Высокий уровень ответственности и самоконтроля. Хорошо развитые коммуникативные и управленческие навыки. Опыт делового общения и ведения переговоров
09.1995 - 06 2001 Спортсмен СК “ЛОКОМОТИВ” г. Харьков
Специализация: игрок команды “ЛОКОМОТИВ”, высшая лига по волейболу.
Наличие водительских прав категория “В”,”С”
.