Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Head of Sales / Revenue Architect (GTM Engineering & AI Automation)

с 05.2025 по наст. время (1 год 3 месяца)

Реалізую проекти з побудови та автоматизації комерційних департаментів «під ключ». Моя роль — трансформація відділу продажу з «ручного управління» в автономну систему (Revenue Engine) з прогнозованим результатом. Спеціалізуюся на впровадженні AI-інструментів, які дозволяють масштабувати продажі без роздуття штату.

Основні завдання та відповідальність:

Управління та структура: Формування відділів продажу (SDR/BDR/AE). Розробка систем KPI/OKRs, що базуються на математичних моделях виторгу.

GTM Engineering: Побудова інфраструктури лідогенерації (Clay, n8n, Smartlead). Автоматизація 80% рутинних завдань (пошук та збагачення даних).

AI Implementation: Впровадження AI-агентів для скорингу лідів та написання персоналізованих офферів. Скорочення Lead Response Time до <2 хвилин.

Data-Driven Management: Налаштування наскрізної аналітики через BigQuery та SQL. Створення дашбордів для CEO з точністю прогнозування виторгу до 95%.

Методологія: Створення Sales Playbooks та впровадження моделі Closed Circuit Selling для повного контролю воронки.

Ключові реалізовані кейси (Selected Projects):

1. Проект: UMDIS.org (International Media & EdTech)
Завдання: Трансформувати хаотичні продажі в системний міжнародний Revenue Engine.

Експансія (MENA & Asia): З нуля побудував мультиканальну інфраструктуру виходу на нові ринки. Запустив 3 регіональні курси менш ніж за 3 місяці.

Revenue Engineering: Втричі збільшив потенційний обсяг ринку (TAM) через аудит портфеля послуг та впровадження нових високомаржинальних пакетів.

Ефективність: Скоротив вартість залучення клієнта (CAC) на 40% завдяки AI-автоматизації воронки.

2. Проект: Unicrew (IT Services / Staffing)
Завдання: Створення системи захоплення ринків США та ЄС у ніші MoveTech.

Стратегічний півот: Протестував 30+ ринкових сигналів за 12 тижнів. Виявив розрив у конкурентів та переорієнтував позиціонування на ніші з найвищим ROI.

Інженерія: Замінив ручний LeadGen на автоматизовану екосистему. Збільшив продуктивність BDR-команди на 30% без розширення штату.

3. Проект: AI-driven Logistics Platform (NDA / SaaS)
Завдання: Побудова системного Sales-департаменту для масштабування в ЄС.

SDR-As-A-Service: Спроектував модель «холодних» продажів, де 90% пошуку контактів виконується AI-скриптами. Це дозволило отримувати 25+ кваліфікованих демо на місяць силами одного менеджера.

CRM Architecture: Перебудував HubSpot «з нуля», впровадивши автоматичні тригери, що виключило людський фактор у фоллоу-апах.

4. Проект: FinTech Scale-up (NDA / High-Ticket SaaS)
Завдання: Впровадження прогнозованої моделі доходу та аналітики вищого рівня.

Predictability: Побудував модель прогнозування виторгу на базі історичних даних (BigQuery), що дало точність 95% на квартальному горизонті.

AI-Efficiency: Впровадив алгоритмічний скоринг лідів за ICP, що дозволило підвищити Win Rate на 15%.

Керівник відділу

с 12.2020 по 02.2025 (4 года 3 месяца)
Cience Technologies Inc., Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Очолив команду з 6 BDR-менеджерів для продажу складних GTM-сервісів глобальним корпораціям (Enterprise рівень).

➜ $5M+ Pipeline: Команда стабільно перевиконувала плани, згенерувавши понад $5 млн кваліфікованого пайплайну лише за останні 12 місяців. Ріст показників на 15% (YoY).
➜ Оптимізація воронки: Перебудував протоколи підігріву лідів (lead-nurturing), що призвело до 4-кратного скорочення втрачених можливостей на етапі переходу в SQL.
➜ AI-трансформація: Впровадив кастомні AI-сценарії для гіперперсоналізованої комунікації, що підвищило загальну ефективність команди на 20%.
➜ Робота з Tier-1 брендами: Керував стратегіями Account-Based Selling (ABS) для таких гігантів, як TikTok, Epsilon та Teleperformance.

Account manager

с 04.2019 по 11.2020 (1 год 8 месяцев)
SMTP, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

Revenue Growth: Забезпечив стійке зростання Recurring Revenue через виявлення та закриття можливостей для апсейлів (upselling) у портфелі High-value клієнтів.

Retention & Health Score: Знизив рівень відтоку клієнтів (Churn Rate) до менш ніж 4% шляхом проактивного менеджменту та технічного консалтингу.

Full-cycle Sales: Керував повним циклом продажів — від кваліфікації за BANT-критеріями до фінального онбордингу та технічної медіації між клієнтом та інженерною командою.

CEO

с 02.2018 по 02.2022 (4 года)
Systems Of Ultimate Lighting (SOUL), Одеса (Енергетика)

Sales System Design: Побудував повну екосистему продажів з нуля: від розробки ICP та цінової стратегії до створення Sales Playbooks та дилерської мережі.

Strategic Negotiation: Виграв низку стратегічних тендерів, включаючи контракт на освітлення найбільшої електричної станції України.

GTM Execution: Реалізував повний життєвий цикл продукту: від R&D та сертифікації до масового виробництва та захоплення ринкової частки в надвибагливій ніші.

Керівник проєкту

с 07.2016 по 02.2018 (1 год 8 месяцев)
ПП «Лоджикфокс», Одеса (Енергетика)

Department Formation: Сформував відділ продажів з нуля (рекрутинг, навчання, мотивація). Впровадив CRM-систему для прозорого управління клієнтським розвитком.

Brand Launch: Успішно вивів на ринок бренд Ilumia.ua, розробивши GTM-стратегію, що випередила конкурентів на 6 місяців завдяки інноваційному продуктовому портфелю.

Market Penetration: Налагодив дистрибуцію через найбільші національні рітейл-мережі та дилерські канали.

Регіональний менеджер

с 01.2012 по 06.2016 (4 года 6 месяцев)
ТОВ "ТД "ОДЕСКАБЕЛЬ", ТОВ "МАМОТИ" / "ЛИВ СВЕТ", ТОВ "Цемент", Одеса (Енергетика)

ТОВ "ТД "ОДЕСКАБЕЛЬ" (2015-2016): Розробив стратегію апсейлів для поточної бази, забезпечивши виконання плану на 150-200%.

ТОВ "МАМОТИ" / "ЛИВ СВЕТ" (2013-2015): Масштабував дилерську мережу для обладнання Schrack Technik та промислового освітлення. Залучив до співпраці аеропорти та ТРЦ.

ТОВ "Цемент" (2012-2013): Побудував регіональну систему збуту, збільшивши обсяги продажів на 22% за перші 6 місяців.

Образование

Одеська національна академія харчових технологій

Автоматизація технологічних процесів., Одеса
Высшее, с 2003 по 2008 (5 лет)

Знания и навыки

• Уміння аналізувати
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Ведення CRM
• Планування продажу
• Впровадження системи KPI
• Побудова відділу продажу
• Продаж B2B
• Продаж B2C
• Автоматизація бізнес-процесів

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Професійна експертиза та сертифікація:

Бізнес-аналіз та стратегія: Пройшов підготовку за напрямком Business Analysis Foundations (IIBA). Володію інструментами стратегічного мислення (PMI), фінансового планування (Finance Essentials for Small Business) та валідації бізнес-ідей.

AI-трансформація та автоматизація: Спеціалізуюсь на впровадженні AI-агентів для бізнесу (Project Management Institute) та побудові систем на базі LLM (Anthropic). Використовую AI для автоматизації кваліфікації лідів та збагачення даних.

Маркетингова інженерія: Сертифікований спеціаліст Semrush (SEO, Keyword Research, Content Marketing). Будую продажі через аналіз пошукових запитів та конкурентну розвідку.

Sales Tech & Operations: Професійне володіння HubSpot (Reporting, Sales Management, Enablement) та інструментами парсингу даних (ParseHub) для створення кастомних систем лідогенерації.

Технічний стек:
HubSpot CRM, AI Agents (Prompt Engineering), Semrush, ParseHub, Google Analytics.