Максим

Корочков Максим
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

48 років, Київ

Цінність та потенціал: - даю можливість власнику вивільнити 80% і більше часу для інновацій, інвестицій та стратегії. Беру
відповідальність за основні показники бізнесу.
- визначаю стратегію розвитку бізнесу. Відбудовую структуру бізнесу. Формую команду з
розумінням цілей. Стандартизую роботу.
- проводжу оцінку стану ринку. Де приймаються рішення: про оптимізацію бізнес-процесів, про
активну експансію, агресивні продажі, рекрутинг та нарощування потужностей, про посилення
контролю за ризиками та зайвих витрат.
- працюю з функціями інновацій, розробки та запуску нових продуктів. Формую потреби клієнта.
Впроваджую сервіс для клієнта та вчу бути привабливішим для клієнта.
- сприймаю команду як актив для бізнесу. Працюю з натхненням та єднанням команд.
- допомагаю відповідати на запитання – Чому? Шукаю та знаходжу відповіді на запитання - Як?
- маю 30-річну експертизу на ринку Paints & Coatings.

Освіта:

1994 - 1999 КНЕУ Менеджмент у виробничій сфері/менеджмент малого бізнесу (бакалавр/магістр)
2015 - 2016 KMBS CEO Development Program

Досвід:

2009 – 2025 SILTA GROUP

Сфера діяльності Дистрибуція у В2В каналі будівельних лакофарбових матеріалів Element, PPG (Vivacolor,
Johnstone`s, Tikkurila), Teknos; декоративні матеріали Element Decor; матеріалів промислової
деревообробки Sirca, Herlak, Kovax, Decollo та антикорозії Sirca, Kron, Malhem.

Посада та експертиза Head of Business Direction - Керівник бізнесу мережі філій «ELEMENT фарби та фактури»

Зона відповідальності та цілі - EBITDA, EVA
- рентабельність бізнесу
- безпека бізнесу щодо зовнішніх факторів
- розвиток бізнесу (напрямки, канали просування - офлайн, онлайн, КАМ)
Рівень залучення - формування та реалізація стратегії розвитку бізнесу
- формування та реалізація річних проєктів
Інструменти - Бюджет доходів та видатків
- Мотиваційна програма команд (матеріальна/не матеріальна)
- бренд роботодавця
Роль – у рамках довіреного бізнесу СЕО&COO
- замовник для кожної служби супроводу з керуючої компанії
Структура бізнесу - мережа філій по Україні
- 16 філій на даний момент
- внутрішні служби - технічний відділ та відділ підтримки продажів
- 4 продакти за виділеними напрямками
- чисельність персоналу 130 співробітників
Ринок - Рaints&Сoatings
- В2В
- побутові фарби
- декоративні матеріали
- промислові матеріали (деревообробка)
- промислові матеріали (антикорозія)
Досягнення - відповідно до затвердженої стратегії/проєктів/бюджетів на бюджетному комітеті
- 80% персоналу працює понад 10 років
- Headhunting
- запуск, розвиток нових напрямків та запуск ролі продакта
- поетапне відкриття філій з нуля
- продаж співробітникам невід'ємного інструменту СРМ
- створення технічної підтримки
- створення служби підтримки продажів та перезапуск служби з урахуванням нових функцій
- програма підготовки персоналу
- стандартизація роботи
- запуск Е-СОМ
Управлінський підхід - більш демократичний, з елементами авторитарного підходу
- вчитель
Підхід до клієнта - через дружбу
 - через рішення
- через сервіс
- через потреби
- через продаж ВАУ
- через цінність для клієнта
Точки контролю – динаміка ВП та динаміка рівня націнки
- залучення персоналу по роботі з клієнтами через СРМ
- БДР
- аналітика PI
- динаміка адаптації та ефективності нового персоналу
- оборотність складських залишків

2003 – 2008 Холдинг «ENSO GROUP»

Сфера діяльності Дистрибуція у В2В та DIY каналах будівельних матеріалів (підвісні стелі AMF, Armstrong, сухі
будівельні суміші Ceresit, гіпсокартонні системи Knauf, лакофарбові матеріали Johnstone`s,
утеплювач Paroc, Isover).

Посада та експертиза COO - Керівник об'єднаної групи компаній торговельної мережі «Будівеньні Рішення» з 2006р.

Зона відповідальності та цілі - EBITDA
- виконання планових показників згідно з річними контрактами з постачальниками
Рівень залучення - організація заходів та процесів відповідно до річних проєктів
- загальне управління та контроль
Інструменти - бюджет доходів/витрат
- мотиваційна програма команд
Структура бізнесу - група 15 компаній по Україні
- 4 продакти за виділеними напрямками
- чисельність персоналу близько 500 співробітників
Ринок - будівельні та оздоблювальні матеріали
- В2В, DIY, дистрибуція, лінійний роздріб
Підхід до клієнта - через комплексні пропозиції
- через дружбу
Точки контролю - динаміка обороту та динаміка рівня націнки
- оборотність складських залишків

Посада та експертиза PM - Продакт по групі лакофарбових матеріалів. PPG (Johnstone`s, Leyland)

Зона відповідальності та цілі - асортимент та ціноутворення
- маркетингова підтримка
- складський запас
- виконання умови контракту з постачальником
- формування торгової команди
- навчання торгової команди (практика продажу та основи ЛФМ)
- виконання річних планових показників з продажу
Рівень залучення - формування та реалізація річних проєктів
Інструменти - наставництво
- мотиваційна програма команди
Структура проекту - виділена команда за проєктом
- 25 співробітників з функціональним підпорядкуванням
Ринок - Рaints&Сoatings
- В2В, DIY, дистрибуція, лінійний роздріб
Досягнення - направлення Рaints&Сoatings 1-е за генерацією валового прибутку та націнкою
- Headhunting
Управлінський підхід - наставництво
Підхід до клієнта - через дружбу
- через рішення
Точки контролю - динаміка обороту, ВП та динаміка рівня націнки
- динаміка закупівель та оборотність складських залишків

1996 - 2003 Фірма «Деко»

Сфера діяльності Дистрибуція будівельних лакофарбових матеріалів, промислових лакофарбових матеріалів,
автоемалей, ЗІЗ та фарбувального обладнання.

Посада PM - Продакт по групі лакофарбових матеріалів Tikkurila, Sadolin, RGK, Krimelte з 2000р.
Head of SD - Керівник відділу продажів групи будівельних фарб з 1999р.
SM - Менеджер активних продажів

1994 – 1996 Фірма «Эдванс-Украина»

Сфера діяльності Продаж та монтаж АТС, телевізійних систем спостереження, охоронно-пожежних сигналізацій,
систем доступу.

Посада SM - Менеджер активних продажів