Личные данные скрыты

Фільшин Олексій Юрійович
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Регион: Київ

Категорійний менеджер, керівник напряму у відділі
закупівель чи розвитку бізнесу

Основний бізнес-профіль

Досвідчений категорійний менеджер з підтвердженою здатністю виконання завдань
розвитку продажів у категоріях. Експерт з роздрібного та онлайн сегменту з глибоким
розумінням та знанням принципів формування цінової та асортиментної політики на
ринку України, виробників, постачальників, стандартів та правил роботи.
Фахівець із навичками проведення переговорів на будь-якому рівні, ефективної усної
та письмової бізнес-комунікації.

Досвід роботи

Категорійний менеджер (комп’ютерна та офісна техніка)
серп 2024 – жовт 2025 (1 рік 2 міс.)
Серпень 2024 - Жовтень 2025 | F.ua (FOTOS) Retail / Internet sales

Обов’язки:
• Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів у категорії відповідно до ринкових трендів і бізнес-цілей.
• Управління пулом дистриб’юторів та вендорів: підтримка ефективної співпраці, пошук і розвиток нових партнерів.
• Адаптація асортименту до змін ринку, попиту клієнтів та конкурентного середовища.
• Формування цінової стратегії та впровадження системи моніторингу асортименту й цін конкурентів.
• Планування та запуск акцій для підвищення ефективності продажів і конкурентоспроможності категорії.
• Оптимізація управління товарними залишками: сезонні та поточні закупівлі, контроль рівня запасів на складі та у
точках продажу.
• Розробка правил формування контенту та впровадження технік online-мерчандайзингу (каталог, навігація, логіка
видачі, промо, крос-категорійні рекомендації).
• Планування та проведення трейд-маркетингових заходів із вендорами та дистриб’юторами для стимулювання
продажів.
• Аналіз ринку, моніторинг асортименту, цін та технологій роботи конкурентів у межах категорії.

E-commerce Project Manager (консультант з розвитку стартапів з
продажу на маркетплейсах України)
черв 2021 - квіт 2021 (2 роки 9 міс)
Червень 2021 – Лютий 202 ТОВ «Висофт» Internet sales

• Відкриття та розвиток магазинів на маркетплейсах: ROZETKA, Prom.ua, UA Allbiz, Zakúpka.com і т.д.
• Аналіз та розрахунок ринку. Рекомендації щодо асортименту. Формування стратегії ціноутворення. Допомога у
укладанні договорів із постачальниками.
• Контент-менеджмент (заклад карток товару, оновлення інформації, актуальність цін, наявності)
• Розробка та запуск маркетингових активностей E-Commerce та аналіз їх ефективності.

Product Manager (категорії програмного забезпечення, ігрові консолі та
ігри, атрибутика для геймерів)
лист 2009 - квіт 2021 (11 років 6 міс)
Листопад 2009 - Квітень 2021 ТОВ «Розетка» Retail / Internet sales
Обов'язки:
• Формування стратегії розвитку продажів, виходячи з трендів ринку та цілей бізнесу.
• Ведення пулу дистриб'юторів/вендорів у межах своєї категорії: підтримання ефективної взаємодії з існуючими
контрагентами, вибір та розвиток нових.
• Адаптація асортименту відповідно до зміни ринку, з урахуванням попиту та потреб клієнтів, асортименту
конкурентів.
• Формування стратегії ціноутворення, аналізу ринку, а також системи моніторингу асортименту цін конкурентів, в
рамках своїх категорій. Участь у формуванні цінової стратегії департаменту.
• Планування акцій для підвищення ефективності та конкурентоспроможності асортименту категорії.
• Забезпечення ефективного управління товарним залишком : формування сезонних і поточних закупівель,
забезпечення оптимального залишку в точках продажів.
• Розробка правил формування контенту в категоріях. Розробка і впровадження техніки online мерчандайзинга
(каталог і навігація, логіка видачі, трансляція промо, кросс-категорийные рекомендації і т. д.). Розробка і підтримка
проектів електронної дистрибуції і Shop & Shop.
• Розробка плану трейд-маркетинговых заходів, з партнерами і виробниками, для підтримки і стимулювання
продажів товарів категорії; Управління операційними показниками по категоріях департаменту.
• Аналізу ринку, а також системи моніторингу асортименту‚ цін і технологій роботи з товаром у конкурентів, у
рамках своїх категорій.
Досягнення:
• Збільшення обороту на 16% рік до року по увірених категоріях товару.
• Приріст долі додаткового доходу напряму на 9,1% (маржа з урахуванням компенсацій).
• Збільшений показник відстрочення платежу по увіреній категорії товару на 30 і 45 днів (стратегічних партнерів
компанії)
• Переведено 90% постачальників увіреної категорії на умови реалізації (за винятком стратегічних партнерів по
компанії).

Категорійний менеджер «Entertainment group»
лют 2008 - вер 2009 (1 рік 8 мес)
Лютий 2008 - Вересень 2009 ТОВ "Ельдорадо" департамент закупівель
напряму NM. Retail
Обов'язки:
• Контроль закупівель і оборотність.
• Аналіз ринку, визначення асортименту і цінової політики.
• Впровадження нових брендів і розвиток нових напрямів групи.
• Пошук нових постачальників, ведення переговорів, укладення договорів.
• Контроль виконання договірних зобов'язань існуючих постачальників.
• Планування бюджетування, звітність.
• Розробка і впровадження програм Маркетингової активності.
Досягнення: Збільшення об'ємів продажів групи в 4 рази.
 Фахівець із закупівель напряму СЕ.
бер 2006 – лют 2008 (2 роки)
бер 2006 – лют 2008 ТОВ "Ельдорадо" департамент закупівель. Retail
Обов'язки:
• ведення бази постачальників (укладення договорів).
• контроль складських залишків і оформлення замовлень постачальникам.
• контроль і документальний супровід відвантажень.
• контроль заборгованостей.

Менеджер відділу оптових продажів і розвитку франчайзингової мережі.
жов 2004 – лют 2006 (1 рік 5 мес)
жов 2004 – лют 2006 ТОВ "Ельдорадо" комерційний відділ. Retail
Обов'язки:
• Виконання планів оптових продажів і франчайзи.
• Робота з VIP клієнтами (франчайзи, опт).
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Пошук і залучення нових клієнтів (опт).
• Укладення договорів, документообіг (франчайзи, опт).
• Моніторинг ринку, аналіз конкурентного середовища.
• Ведення прайсинга, складання прайс-листів.
• Координація постачань, логістика.
• Рішення рекламацій за якістю продукції.
Досягнення: Збільшення об'ємів продажів оптового каналу збуту в 2,5 разу.
Відкриття 9 магазинів франачайзи (регіони).

Продавець-консультант
квіт 2000 – жов 2004 (4 роки 7 мес)
квіт 2000 – жов 2004 ТОВ "Ельдорадо" Retail
Досягнення: Виконання плану продажів. Диплом "Самий комунікабельний продавець"
Професійні навички і знання : Тренінг "Навички продажів", "Навички продажів - 2"

Продавець-консультант
лис 1999 - квіт 2000 (6 мес)
лис 1999 - квіт 2000 ТОВ «Техніка для дому» Retail
Досягнення: Виконання плану продажів.Тренінг компанії Самсунг "Навички продажів"

Менеджер з продажу побутової техніки та електроніки
березень 1998 - лист 1999 (1 рік 9 міс)
бер 1998 - лист 1999 АОЗТ «Экшн Электроникс» Retail
Досягнення:
• Виконання плану продажів
• Формування прайс-листа компанії
• Ведення бази клієнтів, старт переговорів і організація постачань.

Освіта
 Київський радіомеханічний технікум (КРМТ) (Київ, Україна)
Рік закінчення 1995
Спеціальність: Радіоапаратобудування
Кваліфікація: Фахівець радіотехніки

Додаткова інформація

Просунуті комп'ютерні навички
Microsoft Office, 1С, Redash, BPM, JIRA, Trade-service, SAP R/3.
Оператор швидкісного комп'ютерного набору (пройдений курс в 1997г)

Завершив дистанційний курс "РРС-специалист" в Академії інтернет-маркетингу
WebPromoExperts.

• Початок навчання: 13.07.2023
• Тривалість: 10 тижнів
• Рівень знань: Сертифікат початківця
• Дата завершення: 24.10.2023

Англійський - базовий
Російський - вільно (можу проходити співбесіду на цій мові)
Український - рідний (можу проходити співбесіду на цій мові)

Водійські права категорії В

Сімейний статус Одружений