Личные данные скрыты

ОЛЕКСІЙ ФІЛЬШИН
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Регион: Київ

Категорійний менеджер,
керівник напряму у відділі закупівель
чи розвитку бізнесу
Досвідчений категорійний менеджер в Retail та E-commerce.
Спеціалізуюся на розвитку категорій, управлінні вендорами та формуванні асортиментної й
цінової політики. Забезпечую зростання продажів, оптимізацію запасів і запуск ефективних
маркетингових програм. Маю експертизу у роботі з маркетплейсами та масштабуванні
онлайн-проєктів. Фахівець із навичками переговорів, аналітики та бізнес-комунікації

ДОСВІД РОБОТИ

Категорійний менеджер (комп’ютерна та офісна техніка) 2024 –2025 (1 рік)
F.ua (FOTOS), Retail / Internet sales
 Розробка та реалізація стратегії розвитку продажів відповідно до ринкових трендів
 Управління дистриб’юторами та вендорами, розвиток партнерської мережі
 Адаптація асортименту до змін попиту та конкурентного середовища
 Формування цінової стратегії та моніторинг цін конкурентів
 Планування та запуск акцій для зростання продажів
 Оптимізація товарних залишків і планування закупівель
 Розробка правил контенту та впровадження online-мерчандайзингу
 Проведення трейд-маркетингових активностей із партнерами
 Аналіз ринку та конкурентного середовища в межах категорії

E-сommerce Project Manager (консультант з розвитку стартапів 2021-2024 (3 роки)
з продажу на маркетплейсах України)
ТОВ «Висофт», Internet sales
 Запуск і розвиток магазинів на маркетплейсах (ROZETKA, Prom.ua, Allbiz, Zakúpka тощо)
 Аналіз ринку, формування асортименту та цінової стратегії; підтримка укладання
договорів із постачальниками
 Контент-менеджмент: створення та оновлення карток товарів, контроль цін і наявності
 Планування, запуск і аналіз ефективності E-Commerce маркетингових активностей

Product Manager (категорії ПЗ, ігри, ігрові консолі та 2009-2021 (12 років)
атрибутика для геймерів)
ТОВ «Розетка», Retail / Internet sales
 Формування стратегії розвитку продажів відповідно до ринкових трендів і цілей бізнесу
 Управління пулом дистриб’юторів і вендорів, розвиток партнерської мережі
 Адаптація асортименту з урахуванням попиту, потреб клієнтів і конкурентного
середовища
 Формування цінової стратегії та системи моніторингу асортименту й цін конкурентів
 Планування акцій для підвищення ефективності та конкурентоспроможності категорії
 Управління товарними залишками: сезонні й поточні закупівлі, забезпечення
оптимального запасу в точках продажу
 Розробка правил контенту та впровадження online-мерчандайзингу; підтримка проєктів
електронної дистрибуції та Shop-in-Shop
  Планування та реалізація трейд-маркетингових активностей із партнерами та
виробниками; управління операційними показниками категорій
 Аналіз ринку та моніторинг асортименту, цін і підходів конкурентів
Досягнення:
 Збільшив оборот категорій на 16% р/р
 Забезпечив приріст додаткового доходу (маржі з компенсаціями) на 9,1%
 Розширив відстрочку платежу для стратегічних партнерів на 30–45 днів
 Перевів 90% постачальників категорії на умови реалізації (крім стратегічних партнерів)

Категорійний менеджер «Entertainment group» 2008-2009 (1 рік)
ТОВ "Ельдорадо", департамент закупівель NM, Retail
 Контроль закупівель, асортименту, цінової політики та виконання договорів
постачальників. Розвиток нових брендів і напрямів, запуск маркетингових програм.
Досягнення:
 Збільшив продажів групи у 4 рази

Фахівець із закупівель напряму СЕ. 2006-2008 (2 роки)
ТОВ "Ельдорадо", департамент закупівель, Retail
 Ведення бази постачальників і укладання договорів. Контроль складських залишків,
замовлень та документального супроводу відвантажень. Управління заборгованостями

Менеджер відділу оптових продажів і розвитку франчайзингу 2004-2006 (2 роки)
ТОВ "Ельдорадо", комерційний відділ, Retail
 Оптові продажі та робота з VIP-клієнтами, залучення нових партнерів, контроль дебіторки,
договорів, прайсингу, логістики та рекламацій
Досягнення:
 збільшення оптових продажів у 2,5 рази та відкриття 9 франчайзингових магазинів

Продавець-консультант 2000–2004 (4 роки)
ТОВ "Ельдорадо", Retail

Продавець-консультант 1999-2000 (1 рік)
ТОВ «Техніка для дому», Retail

Менеджер з продажу побутової техніки та електроніки 1998-1999 (1 рік)
АОЗТ «Экшн Электроникс», Retail

ОСВІТА

Академія інтернет-маркетингу WebPromoExperts 2023
РРС-специалист

Київський радіомеханічний технікум (КРМТ) (Київ, Україна) 1995
Фахівець радіотехніки у радіоапаратобудуванні

ДОДАТКОВА ІНФОРМАЦІЯ

PC навички:
Microsoft Office, 1С, Redash, BPM, JIRA, Trade-service, SAP R/3
Оператор швидкісного комп'ютерного набору (пройдений курс в 1997г)
Мови: Водійські права: категорії В
Український – рідний
Англійський - базовий Сімейний статус: Одружений
Російський - вільно