Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17850303/

Опыт работы

Директор філії

с 12.2020 по 10.2025 (4 года 11 месяцев)
Мізол, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

12.2020 – 10.2025 – ТОВ МІЗОЛ (ГК Євроізол) – директор одеської філії, 58 ТМ, 95% ексклюзив, склад-12000скю, цінова категорія-вище середнього
Головні цілі: адміністрування роботи філії та виконання планів в розрізі продажів та доходності.
Канали продажів: прямі, непрямі В2В: великі підприємства, інфраструктура, лінійний роздріб, мережі, підрядники, забудовники, проектувальники, тендери
Основні обов'язки:
• Управління філією – торговою командою, працівниками складу, адміністрацією, вирішення усіх комерційних та господарсько-побутових питань.
• Активна участь у підборі, навчанні, вступу на посаду працівників філії
• Реалізація виконання стратегії розвитку компанії в розрізі території, торгівельних марок, персоналу
• збільшення кількісної та якісної дистриб’юції
• Аналіз конкурентів, клієнтів та продажів на постійній основі, виявлення слабких місць, коригування планів
• Регулярні спільні поїздки з менеджерами до клієнтів
• Навчання та підвищення кваліфікації персоналу
Досягнення:
• три роки поспіль перевиконання плану по націнці, та майже виконання плану по продажам (98%)
• жодного дня простою чи відсутності відвантажень зі складу
• створення ефективного та дружнього колективу (два роки поспіль займаємо призові місця в конкурсі між філіями компаній
• кількість АКБ +18% (до 24.02.2022)

Регіональний керівник

с 09.2019 по 11.2020 (1 год 3 месяца)
Вюрт-Україна, ТОВ, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Грудень 2019 – жовтень 2020 – ВЮРТ Україна (представництво німецького холдингу ВЮРТ ГМБХ)
Керівник південного регіону
Головні цілі: збільшення продажів у південному регіоні України
Основні обов'язки:
• Управління торговою командою (аналіз компетенцій, розподіл території, каналів та планів продажу)
• Підбір, навчання, вступ на посаду менеджерів з продажу
• Аналіз продажів, виявлення слабких місць, коригування планів
• Регулярні спільні поїздки з менеджерами до клієнтів
• Аналіз активностей конкурентів, розробка мотиваційних програм для менеджерів та акцій для клієнтів
Досягнення:
• Підбір, навчання та введення на посаду 4 менеджерів
• Виконання плану продажу, не дивлячись на карантин
Збільшення АКБ: у каналі «автотоварів» – на 25% (з 94 до 120), у каналі «промисловість» – на 15% (з 60 до 70)

Керівник відділу

с 09.2018 по 12.2019 (1 год 4 месяца)
Перший дім, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

09.2018р. – 12.2019 – Перший Дім – керівник відділу розвитку перспективних продуктів
Головні цілі:
• збільшення частки продажів не основних продуктів з 22% до 27%
• збільшення чистого прибутку не основних продуктів із 8% до 15%.
Основні обов'язки:
• Проведення аналізу ринку будівельних матеріалів, визначення основних гравців
• Проведення переговорів із постачальниками, визначення умов співробітництва
• Організація презентації продуктів керівнику компанії та директорам філій
• Організація навчання торгуючого персоналу, забезпечення виставковими зразками та стендами нової продукції
• Формування планів продажу для філій, контроль їх виконання
• Організація маркетингових заходів щодо розвитку та збільшення продажів
• Контроль фінансового забезпечення співпраці з постачальниками
Досягнення:
• Збільшення частки продажів не основних продуктів з 22% до 27%
• Укладання контрактів із 8 новими постачальниками
• Збільшення продажів вже наявних не основних продуктів
• Розробка та впровадження системи мотивації менеджерів залежно від знання продукції

Регіональний керівник

с 03.2015 по 09.2018 (3 года 7 месяцев)
Баумит Украина, Одеса (Будівельна промисловість, деревообробка)

3.2015р. – 09.2018 (3 роки та 3 місяці) – Бауміт-Україна – керівник південного регіону
Головні цілі: збільшення продажів у південному регіоні України
Основні обов'язки:
Представництво та захист інтересів компанії у ввіреному регіоні
Відповідальність за виконання запланованих фінансових та кількосних показників
Розвиток дистрибуції (збільшення кількісної та якісної дистрибуції), залучення нових партнерів
Проведення аналізу та контроль за діяльністю регіональних партнерів
• Підбір персоналу, вступ до посади, постановка завдань та контроль їх виконання
• Спільне з партнерами проведення переговорів із ключовими клієнтами у регіоні
• Організація різних заходів щодо збільшення впізнаваності ТМ та залучення нових клієнтів (виставки, семінари, тренінги, майстер-класи та ін.)
• Формування та подання звітності вищому керівництву
Досягнення:
• Збільшення продажу з 6,5 до 22 млн.грн/рік
• Запуск роботи з основними клієнтами на ринку (СК Будова, КадоррГруп, Артвіль та ін.)
• Продаж спец.продуктів із серії історичної сонації на відновлення пам'яток архітектури (Потьомкінські сходи, Одеська колонада, Воронцовський Палац, Будинок контр-адмірала І.І. Завадовського біля пам'ятника Д.Рішельє)
• Просування нової лінійки продуктів ЛКМ
• Підбір персоналу – 2 територіальних менеджери, 2 технологи, працівник кольорувальної ділянки
• Організація та запуск кольорувальної ділянки в регіоні
• Відкриття 3 нових дистриб'юторів
• Організація щорічних навчальних семінарів для дистриб'юторів

Директор підприємства

с 03.2008 по 12.2014 (6 лет 10 месяцев)
ТОВ "Лідер Будівельних Інвестицій", Херсон (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

03.2008р. – 12.2014р. (6 років та 9 місяців) – ТОВ «Лідер Будівельних Інвестицій» – директор
Головні цілі: Створення компанії, отримання прибутку
Основні обов'язки:
• Організація господарсько-економічної діяльності компанії
• Визначення основних напрямів розвитку
• Визначення та організація відділів компанії
• Створення бюджету, розподіл фінансування
• Регулярне відстеження діяльності конкурентів та ситуації в цілому на ринку
• Вивчення попиту та потреби клієнтів, регулярна пропозиція постачальникам ідей щодо впровадження нових продуктів або покращення вже наявних
• контроль роботи всіх відділів компанії: бухгалтерії, відділу продажу, відділу логістики
• аналіз, планування та організація рекламних заходів (TV, ЗМІ, «борди» тощо);
Досягнення:
• створив компанію із «0»
• підібрав та навчив персонал, створив ефективну командну роботу.
• уклав контракти з великими заводами постачальниками (ЗСМ №1, Ансерглоб, Церезит, Юпітер, Аэрок та ін.)
• відкрив та налагодив роботу трьох філій (Херсон, Сімферополь, Одеса)
• створив ефективний відділ логістики (до 25 машин на день)
• уклав контракти на постачання будівельних матеріалів ключовим клієнтам на будівельному ринку (КадоррГруп, СК Стікон, СК Прогрес, СК Будова та ін.)
• за перші 3 роки вивів компанію у лідери з продажу газобетону у південному регіоні

Образование

ХНТУ

Кібернетики, Херсон
Высшее, с 2003 по 2008 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінги від Procter&Gamble (Проведення презентацій, робота з запереченнями, техніка прямого активного продажу)

2007

Психологія ведення переговорів (Фролова Олена)

2007

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Продаж B2B
• Стратегічне планування
• Планування продажу
• Управління персоналом
• Розвиток продажу
• Розвиток бази клієнтів
• Підбір персоналу
• Навчання команди
• Аналіз даних

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Для повноцінного і вільного виконання обовʼязків потребую бронювання від служби в ЗСУ.

Особисті якості: живу за принципом - "під лежачий камінь вода не тече", математичний склад розуму, аналітичне мислення, цілеспрямований, наполегливий і прагну професійного зростання. Люблю ломати стереотипи та виходити за «вигадані» рамки. Веду активний спосіб життя (дайвінг, гірські лижі), займаюсь спортом. Допомагаю дружині утримувати невеликий притулок для тварин інвалідів. Не маю шкідливих звичок.