Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/17928477/

Опыт работы

Керівник з продаж у східному регіоні

с 08.2020 по наст. время (5 лет 9 месяцев)
ПрАТ "Київський картонно-паперовий комбінат", Обухів (Лісова промисловість, лісообробка)

Зона відповідальності:

-Управління продажами в східному регіоні
-Розвиток клієнтської бази та робота з ключовими клієнтами
-Формування та управління командою продажів (10 співробітників)
-Виконання та контроль планових показників
-Управління дебіторською заборгованістю
-Аналіз ринку та конкурентного середовища

Ключові досягнення:

-Сформував та розвинув ефективну команду продажів (10 осіб)
-Забезпечив зростання обсягу продажів на +12% рік до року
-Досяг стабільного підвищення прибутковості регіону
-Управління оборотом понад 100 млн грн щомісячно
-Підвищив ефективність роботи з клієнтами та виконання планів

Комерційний директор

с 03.2020 по 07.2020 (5 месяцев)
АТ «Роганська картонна фабрика», Харків (Видавництво, поліграфія)

Зона відповідальності:

-Організація та управління роботою комерційного департаменту підприємства
-Розробка та реалізація стратегії розвитку компанії з фокусом на зростання прибутковості
-Операційний контроль роботи відділу продажів та відділу закупівель
-Формування та впровадження цінової політики компанії
-Контроль та управління дебіторською заборгованістю

Ключові досягнення:

-Оптимізував взаємодію між відділом продажів та виробництвом, що підвищило ефективність виконання замовлень
-Забезпечив щомісячне скорочення простроченої дебіторської заборгованості на 15–20%, включаючи повернення проблемної (“мертвої”) заборгованості
-Покращив умови співпраці з ключовими постачальниками: збільшив відстрочку платежів та обсяги товарного кредиту
-Оптимізував складські залишки (готова продукція та сировина), підвищивши оборотність та зменшивши заморожені кошти

Директор з продажу

с 05.2019 по 03.2020 (11 месяцев)
ПАТ "Жидачівський целюлозно-паперовий комбінат", Жидачів (Лісова промисловість, лісообробка)

Зона відповідальності:

-Розробка та реалізація комерційної стратегії підприємства
-Забезпечення виконання плану продаж відповідно до затвердженого бюджету
-Операційне управління та контроль команди продажів
-Навчання, розвиток та підвищення ефективності менеджерів з продажу
-Планування обсягів продажів відповідно до стратегічних цілей компанії

Ключові досягнення:

-Розробив та впровадив нову ефективну структуру відділу продажів
-Створив і запустив систему мотивації, що підвищила результативність команди
-Скоротив прострочену дебіторську заборгованість на 87,5%
-Зменшив складські залишки на 50%
-Забезпечив приріст продажів у натуральному вираженні на 20% рік до року (при зростанні ринку ~6%)

Образование

Національний університет водного господарства та природокористування

Геодезія та землеустрій, Рівне
Высшее, с 2015 по 2020 (5 лет)

Знания и навыки

• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Управління командою

Знание языков

Английский — средний