Дмитро

Дмитро Шац моб: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Київ, Україна

Освіта Запорізька Державна Інженерна Академія,
Факультет Електротехніки. Магістратура

Мета Менеджер з постачання, менеджер зі збуту, Керівник відділу постачання чи збуту

Я здатний зробити: • Розробка стратегії та керування B2B, B2C каналами продажів
• План маркетингових дій – розробка та впровадження
• Проведення переговорів з партнерами, обговорення умов, підписання контрактів
• Підбір, навчання, on-boarding, team building співробітників відділу продажів та Field
Force команди, контроль та звітність

Досвід: Schneider Electric
role: DIY Cannel leader 2019 – 2026
• Розробка, захист та впровадження стратегії розвитку DIY каналу збуту
• Керування та розвиток Field Force команди для обслуговування більш ніж 100
торгівельних центрів DIY
• Розробка методики, підбір та навчання співробітників для Field Force команди
• Впровадження маркетингової стратегії
• Аналітика та звітність
• 40 співробітників у прямому підпорядкуванні

220TM
role: Head of Sales 2014 – 2018
• Розробка, захист та впровадження стратегії розвитку продаж компанії
• Залучення нових партнерів та проведення оцінки ризиків
• Ведення переговорів з постачальниками та клієнтами
• Аналітика та оптимізація умов контрактів з постачальниками
• Ведення CRM та оптимізація процесів генерування лідів
• Звітність раді директорів
• 50 співробітників у прямому підпорядкуванні

Pernod Ricard Ukraine
role: RM Central/South regions 2011 – 2014
• Розробка та впровадження стратегії дистрибуції в Київському та Одеському регіоні
• Структуризація та категоризація клієнтської бази, розробка маршрутів покриття,
стандартів присутності по асортименту та категоріям клієнтів
• Впровадження необхідної структури відділу продаж, підбір та навчання
співробітників
• Впровадження маркетингової стратегії
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами, контроль виконання планів продажів
• Участь в оптимізації асортименту, запасів та замовлень

Bayadera-Import (Diageo brands exclusive distributor)
role: RM, West/East/South regions 2004 – 2011
• Керування продажами асортименту компанії через 16 філій компанії та 10 зовнішніх
дистриб’юторів
• Організація роботи виділених фокус-команд під окремий асортимент на 16 філіях
компанії
• Впровадження маркетингової стратегії
• Ведення переговорів, управління бюджетом продажів та маркетингом, звітність
• 20 співробітників у прямому підпорядкуванні

Internal