Станіслав

Балтрулян Станіслав Сергійович
м. Київ
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
1985 р.н.

ДИРЕКТОР ПІДПРИЄМСТВА
КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
НАЦІОНАЛЬНИЙ/РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
КЕРІВНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ

Направлення: УПРАВЛІННЯ ПРОДАЖАМИ | РОЗВИТОК БІЗНЕСА

КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ

• Управління командою

• Планування та організація

• Аналітичне мислення

• Стратегічне мислення

• Прийняття рішень

• Націленість на результат

ОСНОВНІ ПРАКТИЧНІ НАВИКИ

• Розвиток продажів

• Створення та оптимізація бізнес-процесів

• Аналітика продажів

• Реалізація проектів автоматизації процесів дистрибуції

• Складська логістика

• Транспортна логістика

Корпорація "Біосфера" Директор підприємства

Чер 2025 - • Управління діяльністю підприємства
• Планування обсягів продажів, бюджетування по статтям видатків
• Планування та ведення PL звіту
• Розвиток підприємства, збільшення маржинальності
 • Пошук та зменшення витрат
• Перемовини з ТОП клієнтами
• Оптимізація процесів роботи по відділам
• Виконання планів продажу
• Контроль залишків на складі
• Контроль дебіторської заборгованості

ТОВ «Рошен-Зодіак» Директор підприємства (середній бізнес)

Бер 2023 - Лис 2024 Штат 110 працівників

• Управління діяльністю підприємства
• Планування обсягів продажів та необхідної інфраструктури,
бюджетування по статтям видатків
• Планування та ведення PL звіту
• Розвиток підприємства
• Ведення діяльності в каналах збуту: Traditional Trade, Modern Trade;
• Пошук та зменшення витратної частини
• Оптимізація процесів роботи в кожному відділі
• Виконання річних планів
• Контроль залишків на складі, дебіторської заборгованості
• Аналіз маршрутів торгового представника та водіїв доставки
• Управління автопарком 16 вантажних авто, 6 легкових
• Проходження аудиторської перевірки
• Отримання критичності підприємства (бронювання працівників)

ДП «КК «Рошен» Національний менеджер

Серп 2019 – Бер 2023 Штатна чисельність Вертикалі Продажів більше 1000 працівників (13
дистриб’юторів)

• Стратегічне планування, розробка тактики продажу
• управління оперативним плануванням (асортимент, канали збуту,
цінова та бонусна політики)
• Розробка та впровадження довгострокових проектів, спрямованих на
розвиток структури
• збуту за довіреними областями та погодження їх у керівника
• Розробка стратегії співпраці з дистриб'юторами
• Узгодження з представниками дистриб'ютора "Умови співробітництва
на рік". Контроль за дотриманням
умов «Договору поставки…» та реалізації «Умов співробітництва на
рік»
• Управління оптимізацією витрат підзвітних підприємств у відділах,
виконання планових фінансових цілей, робота з PL підзвітних
підприємств
• Координація роботи торгової команди підзвітних дистриб'юторів
• Формування штатного розпису співробітників торгового відділу
дистриб'ютора, контроль змін ШР
• Контроль якості роботи торговельного відділу із територією: кількість
АКБ; середній асортимент у ТРТ, результативність відвідувань
 • Організація роботи з ТОП клієнтами - підписання та контроль умов
співробітництва, проведення переговорів із представниками ТОП-
мереж дивізіону
• Розробка та впровадження систем мотивації дистриб’юторів
• Приймав активну участь в написанні мобільного додатку

ДП «КК «Рошен» Регіональний менеджер

Трав 2018 – Cерп 2019 Штатна чисельність Вертикалі Продажів більше 500 працівників (6
дистриб’юторів)

• Оперативне планування (асортимент, канали збуту, цінова та бонусна
політики)
• Координація роботи торгової команди підзвітних дистриб'юторів
• Досягнення поставлених показників регіоном та кожним
дистриб’ютором окремо
• Контроль якості роботи торговельного відділу із територією: кількість
АКБ; середній асортимент у ТРТ
• Організація роботи з ТОП клієнтами - підписання та контроль умов
співробітництва, проведення переговорів із представниками ТОП-
мереж регіону
• Створення чек-листа візиту на дистриб'ютор (мети, регламент візиту,
питання для обговорення)
• Визначення цілей та завдань по території довірених підприємств на
період
• Розробка та впровадження систем мотивації працівників підзвітних
підприємств

ОСВІТА
2003–2009 Харківський Національний Економічний Університет (облік та аудит)

ДОДАТКОВІ НАВИЧКИ
Впевнений користувач Microsoft Office, 1С, Spot 2d

Посвідчення водія категорії «В»

ПІДВИЩЕННЯ КВАЛІФІКАЦІЇ
Тренінг «Управління фінансами» (Михайло Колісник)

Тренінг «Екстремальні переговори» (Максим Голубєв)

Англійська мова A1-A2