Коcтянтин

Костянтин Надарая
Head of B2B / B2G Sales
У продажах з 2017 року — починав менеджером, виріс до керівника відділу.
Приймаю рішення на основі цифр: маржа, оборотність, KPI, cash-flow. Будую
комерційну інфраструктуру з нуля: стратегія, цінова модель, договірна база,
контроль P&L; та дебіторки. Досвід у ЗЕД: імпорт із ЄС, фітосанітарна
сертифікація, умови поставок F1/F2, переговори з іноземними постачальниками.

ДОСВІД РОБОТИ
КОНТАКТИ
Head of B2B / B2G Sales
✉ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») PRACTIK · ТОВ ЮБ ЮНІОН · 08.2025 — дотепер · Київ
✆ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
FMCG B2B B2G Виробництво Маркетплейси ProZorro
⌂ Київ, Україна
Український виробник кормів та ласощів для котів і собак під власними торговими марками.
↗ nadaraia.com
Повний виробничий цикл — від рецептури до відвантаження. Багатоканальна дистрибуція:
B2B-партнери, роздрібні мережі, держзакупівлі, маркетплейси.
KPI / ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ
• Розробка комерційної стратегії відділу, декомпозиція цілей до фокусних
✓ Цільова маржа по напрямках завдань для продажів та суміжних підрозділів (виробництво, логістика,
✓ Дебіторська заборгованість маркетинг)
✓ Прострочена ДЗ (ПДЗ) • Управління портфелем 10+ Tier-1 контрагентів: контроль цільової маржі в
✓ Виконання плану продажів розрізі клієнта, SKU та каналу; формування відстрочок, умов оплати та
✓ Оборотність товарного запасу логістики
✓ Cash-flow відділу • Розробка ретробонусної системи для партнерів; формування
дистриб'юторської мережі через аутбаунд: пошук, кваліфікація, онбординг
НАВИЧКИ • Контроль дебіторської заборгованості та ПДЗ: KPI, моніторинг, план
погашення, ескалація по прострочених контрагентах
Фінанси
Маржа · P&L; · Cash-flow
• B2G-канал: підготовка тендерної документації ProZorro, розрахунок лотів,
цінова стратегія для держзакупівель
Дистрибуція
Ретробонуси · Відстрочки • Маркетплейси під ключ: Rozetka, Prom, Епіцентр, Алло, OLX, Каста,
Імпорт / ЗЕД
Мономаркет — контент, ціноутворення, рекламні кабінети, залишки, логістика
Фітосан. · Накладні · Митниця • Повна аналітична звітність B2B-відділу: виконання планів, динаміка по
Договори контрагентах, маржинальність, дебіторка — регулярний репортинг для
Формування · Переговори керівництва
CRM / ERP ↗ Побудовано B2B-інфраструктуру · Запущено B2G · Виведено відділ на
Bitrix24 · KeyCRM · BAS · 1С системну модель · Всі KPI виконано
Аналітика
Керівник відділу B2B-продажів
Power BI · Excel · SQL
NDA · Оптова торгівля · 01.2024 — 05.2025 · Київ
B2G
ProZorro · Тендери Оптова торгівля B2B B2C D2C CRM / ERP

Маркетплейси Компанія на стадії трансформації з операційного хаосу у системну модель. Завдання:
Rozetka · Prom · Алло · OLX побудувати комерційну інфраструктуру та вивести відділ на прогнозовані фінансові
показники.
МОВИ • Розробка стратегії відділу, декомпозиція планів до щотижневих фокусних
Українська Вільно завдань
• Побудова P&L-;моделі: контроль маржі по клієнтах і каналах, управління
Грузинська Вільно
бонусним фондом та витратами відділу
Англійська B2 • Формування договірної бази, цінових умов, системи знижок та відстрочок;
Російська Рідна переговори з ключовими контрагентами
• Впровадження CRM (KeyCRM): автоматизація воронки, тригери, наскрізна
ОСВІТА звітність; інтеграція BAS ERP у фінансову звітність
• Управління командою менеджерів та digital-підрозділом; онбординг, KPI,
Економіка (бакалавр)
НУБІП · 2018–2022 щомісячні performance review
Журналістика ↗ +242% виручки рік до року · LTV +73% · Повторні покупки ×2.3
НУБІП · 2022–2027 · заочна
Head of B2B Sales — Eastern Europe
СЕРТИФІКАТИ Zelena Biomasna Energija, d.o.o. · 02.2019 — 01.2024 · Загреб, Хорватія
HubSpot RevOps Відновлювана енергетика АПК B2B B2G ЗЕД / Імпорт-Експорт EU RED III
HubSpot Academy · 2026 Zelena Biomasna Energija — європейський виробник сертифікованого посівного матеріалу
Python — Data Science Miscanthus Giganteus (MxG), лігноцелюлозної культури C4 — стратегічної сировини для
IBM / Coursera · 2026 твердого біопалива, біогазу та біохімікатів. Ексклюзивні права на пропагацію клону Illinois
Data Viz & Dashboards MxG для ЄС та СНД. Клієнти: агрохолдинги, біогазові установки, EPC-підрядники,
IBM / Coursera · 2026 держпартнери (EU RED III).
Excel — Data Analysis
• Розробка стратегії виходу на ринки Хорватії, Словенії та України:
IBM / Coursera · 2026
сегментація, оцінка потенціалу, go-to-market план, декомпозиція цілей