Личные данные скрыты

Ім’я: Денис Н.
Рік народження, вік: 17.08.1985 (40 років)
Адреса: м. Ірпінь

Освіта: Київський Державний Університет Інформаційно-
комунікаційних Технологій / 2002-2007 р.
Спеціалізація: Інженер телекомунікацій
Степінь: Фахівець

Досвід роботи

2020-2026
ТОВ «Брокбрідж»
Head office - Kyiv, Ukraine | Purchasing office - Yiwu, China

Amazon Key Account Manager

• Повне управління Amazon Seller Central акаунтами (FBA) на ринках: USA, Canada,
Mexico, UK, EU, Australia.
• Формування продуктової матриці.
• Розробка та реалізація довгострокової стратегії росту продажів і масштабування
бізнесу.
• Аналіз ключових KPI: Sales, TACoS, ROI, CTR, Margin, прийняття рішень на основі
даних.
• Управління ціноутворенням, промо-активностями та прибутковістю.
• Контроль запасів, прогнозування попиту та планування міжнародних поставок.
• Побудова та оптимізація операційних процесів (включаючи роботу з prep-центрами).
• Управління крос-функціональною командою (5 спеціалістів: PPC, контент, логістика,
закупівля).
• Масштабування бренду та вихід на нові міжнародні ринки.
• Запуск та розвиток додаткових каналів продажів (eBay, Etsy).
• Реєстрація Торгової Марки (USPTO) та забезпечення відповідності продуктів вимогам
Amazon (отримання сертифікатів відповідності).
• Вирішення складних кейсів через Seller Support (suspensions, listing issues).

Ключові досягнення:

• Масштабував e-commerce бізнес від ранньої стадії до середнього 6-значного річного
обороту.
• Перетворив збиткову модель у стабільно прибуткову з двозначною
маржинальністю.
• Збільшив продуктовий портфель у 9 разів (з ~10 до ~90 SKU).
• Розширив географію продажів з одного ринку до глобальної присутності (Північна
Америка, Європа, Австралія).
• Досяг стабільного рівня продажів у десятки тисяч одиниць на рік.
• Підвищив операційну ефективність та ROI через оптимізацію витрат і процесів.
• Побудував операційну інфраструктуру (логістика, prep-центри, сертифікація,
процеси).

Динаміка бізнесу:

• Перехід від збиткової моделі на старті до стабільної прибутковості
• Активна фаза масштабування з кратним ростом виручки протягом перших років
• Вихід на міжнародні ринки та диверсифікація продажів.
• Досягнення пікового обсягу з подальшим фокусом на маржинальності та ROI.
• Оптимізація бізнесу зі зміщенням акценту з росту на ефективність і прибутковість.
2018-2020
Plexon, Inc E-commerce / Retail (Amazon, eBay, Walmart)
Head office - New Jersey, USA | Outsource office - Kyiv, Ukraine

Amazon Product Manager

• Управління асортиментом Amazon Seller Account (FBA / FBM) з фокусом на розширення
прибуткових товарних позицій.
• Адміністрування портфеля: понад 800 SKU (FBA - 400+, FBM - 400+).
• Виконання та контроль фінансових KPI з регулярною звітністю (кожні 2 тижні).
• Управління рекламними кампаніями Amazon (Automatic Targeting) з досягненням ACOS на
рівні 3–5%.
• SEO-оптимізація лістингів: назви продуктів, опис, bullet points, ключові слова,
зображення.
• Пошук нових товарів, запуск та масштабування нових лістингів.
• Робота з постачальниками: переговори, закупівлі та контроль поставок.
• Організація оптових закупівель та координація логістики на склади компанії.
• Постановка та контроль виконання packing tasks для складу головного офісу.
• Управління переміщенням товарів між складами.
• Взаємодія з міжнародною командою (США) через телефон та Skype.
• Робота з Amazon Seller Support: відкриття кейсів, отримання компенсацій, вирішення
проблем із товарами.

Інструменти та програми:

• Jungle Scout, Helium 10, Keepa.
• PMS, Seller Board, DDI (складський та фінансовий облік).

2016-2018
ТОВ «27» (інтернет-магазин 27.ua) E-commerce

Фахівець відділу забезпечення замовлень

Етап запуску інтернет-магазину:

• Розробка структури категорії «Будівництво та ремонт» для інтернет-магазину 27.ua.
• Формування товарного асортименту на основі ABC-аналізу.
• Створення та наповнення карток товарів (фото, технічні характеристики, опис).
• Взаємодія з постачальниками щодо отримання контенту та прайс-листів,
завантаження цін у систему 1С.
• Тестування функціоналу сайту та ключових торгових процесів перед запуском.

Після запуску інтернет-магазину:

• Організація закупівлі товарів під замовлення клієнтів у мережах «Епіцентр К» та «Нова
Лінія».
• Координація роботи з внутрішніми підрозділами (кол-центр, логістика, ЦОП, РЦ) для
своєчасного виконання замовлень.
• Участь у розширенні товарного асортименту як асистент Product Manager напрямку
«Будівельні матеріали».
2012-2016
ТОВ «ЕпіЦентр К» (гіпермаркет №6, м. Київ)

Фахівець із комплектації покрівель, фасадів та вікон (відділ «Будівельні матеріали»,
секція «Покрівля»)

• Повний цикл продажу будівельних матеріалів (складський асортимент та позиції під
замовлення; готівкові та безготівкові розрахунки).
• Виконання технічних розрахунків матеріалів для покрівель, фасадів і вікон на основі
креслень та проектної документації клієнтів.
• Формування та оформлення платіжних документів (КЗК, РРЗ, СЧТ), погодження з
клієнтами та супровід оплат.
• Оформлення замовлень постачальникам (ЗКЗ), контроль термінів постачання,
відповідності технічному завданню та якості продукції.
• Повний супровід клієнтських замовлень: від оформлення та оплати до відвантаження
на об’єкт.
• Проведення переговорів із клієнтами та постачальниками, узгодження умов співпраці.
• Щомісячне виконання планових фінансових і складських показників.
• Моніторинг цін конкурентів, підготовка щотижневих аналітичних звітів для
центрального офісу.
• Ведення та розвиток клієнтської бази, залучення нових клієнтів.
• Підтримання порядку на робочому місці та в торгових експозиціях.

2009-2012
ТОВ «Карбон»

Інженер із супроводу будівництва (будівництво базових станцій мобільного зв’язку)

• Отримання замовлень на будівництво базових станцій (БС) від замовника.
• Підготовка та погодження технічних завдань (ТЗ).
• Формування та передача замовнику повного пакета технічної, дозвільної та виконавчої
документації.
• Передача об’єктів будівництва замовнику (контроль виконання будівельно-монтажних
робіт).
• Ведення архіву документації та організація документообігу.
• Вирішення оперативних і форс-мажорних питань у процесі будівництва.
• Службові відрядження по Україні.
• Виконання обов’язків попередньої посади.

2007-2009
Київська філія ТОВ «Карбон»

Інженер зі стандартизації (легалізація об’єктів мобільного зв’язку)

• Отримання попередніх висновків щодо проектованих радіотехнічних об’єктів (РТО) від
СЕС, МНС та інших органів.
• Отримання експертних висновків на робочі проекти РТО (СЕС, МНС, державні
експертні центри з охорони праці).
• Підготовка актів робочої комісії щодо введення в експлуатацію завершених об’єктів у
сфері телекомунікацій.
• Оформлення паспортів РТО для проектованих базових станцій.
• Укладання договорів із підрядними організаціями.
• Взаємодія з бухгалтерією.

Мови

• Українська - вільно
• Російська - вільно
• Англійська - Intermediate (B1) (досвід ведення бізнес-листування, вирішення кейсів з
Amazon Seller Support, робота з ТЗ та міжнародними партнерами).
Навчання та тренінги

• Техніки продажів та обслуговування клієнтів (внутрішні тренінги ТОВ «ЕпіЦентр К»).
• Навчання по товарному асортименту від постачальників ТОВ «ЕпіЦентр К».
• Time management (внутрішні тренінги ТОВ «27»).
• Amazon business (Drop Shipping) - Noble’s Consulting Group.
• Amazon бізнес (Private Label) - SalesHub.
• Amazon SEO / PPC практикум - ppcboost.pro.
• “ФОП, ТОВ чи іноземна компанія: що працює краще для сервісного бізнесу з іноземними
клієнтами” - 4B.

Додаткова інформація

• Стратегічне мислення та розвиток бізнесу
• Сильна орієнтація на фінансовий результат (P&L mindset)
• Експертиза в Amazon та e-commerce
• Data-driven підхід до прийняття рішень
• Досвід масштабування та виходу на міжнародні ринки
• Операційна ефективність та оптимізація процесів
• Управління продуктом та асортиментом (Product Management)
• Лідерство та управління командами
• Сильні переговорні та комунікаційні навички.
• Здатність вирішувати складні та нестандартні задачі

• Зареєстрований як ФОП.
• З 2025 року - голова ОСББ у багатоквартирному будинку проживання.
• Одружений, маю сина (9 років).
• Водійське посвідчення категорії B, стаж керування авто 3+ роки.

Особисті інтереси

• Читання біографічної літератури

Останні прочитані книги:

• Ієн Ґіллан - Автобіографія вокаліста Deep Purple.
• Формула: як шахраї, генії та фанати швидкості перетворили Ф-1 на глобальний
феномен.