Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1822221

Опыт работы

Менеджер з регіонального розвитку (побутова хімія)

с 04.2022 по 12.2022 (8 месяцев)
ТОВ Карапуз", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- поиск и подключение новых клиентов в каналах опт, региональные сети, дистрибьюция;
- контроль за возвратом дебиторской задолженности;
- проведение презентаций по новинкам торговой марки;
- инициативность в проведении акционных мероприятий;
- анализ итоговых результатов акций и проведение компенсаций;

Региональный менеджер в оптовой торговле (Центр)

с 09.2019 по 11.2020 (1 год 2 месяца)
ООО "Конте Украина", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление оптово-розничным склад-магазином (Conte-Center):
- открытие с "нуля";
- подбор, обучение, мотивация персонала;
- постановка задач и контроль выполнения;
- кассовая дисциплина, инкассация;
- ротация ассортимента и мерчандайзинг;
- согласование внутренних планограмм с ГО;
- контроль складских запасов и оборачиваемость склада;
- проведение инвентаризаций;

Управление оптовыми продажами в регионе;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- поиск и подключение новых клиентов в каналах опт, региональные сети, дистрибьюция;
- контроль за возвратом дебиторской задолженности;
- проведение презентаций по новинкам торговой марки;
- регулярное информирование клиентов о готовящихся акциях;
- проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов;
- контрольные срезы представленности торговой марки в регионах (сторчек, аудит);
- постановка задач дистрибьютору по покрытию;
- обеспечение POS материалами клиентов;
- составление отчетности по работе отдела;

Руководитель отдела продаж (Центр, Запад Украины)

с 09.2017 по 05.2019 (1 год 8 месяцев)
ООО "Эрика" (ТМ "GIULIA"), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление отделом продаж:
- планирование и организация работы отдела;
- подбор и обучение персонала;
- мотивация персонала на достижение поставленных целей;
- обеспечение выполнения плановых показателей отдела;
- контроль за возвратом дебеторской задолженности;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- контроль постоянной представленности продукта у ключевых клиентов;
- краткосрочное и долгосрочное планирование работы отдела;
- составление отчетности по работе отдела;

Развитие торговой марки:
- поиск и подключение новых клиентов в каналах опт, дистрибьюция;
- проведение презентаций по новинкам торговой марки;
- проведение тренингов для торговых команд дистрибьюторов;
- контрольные срезы представленности торговой марки в регионах (сторчек, аудит);
- постановка задач дистрибьютору по покрытию;
- согласование и проведение маркетинговых мероприятий (3+1, 10+1, "Черная пятница", "Хеллоуин" и т.п.);
- обеспечение POS материалами клиентов;

Руководитель представительства

с 02.2017 по 05.2017 (3 месяца)
ООО "Лигос", Киев (Пищевая промышленность)

Управление отделом продаж филиала
- планирование и организация работы отдела;
- подбор и обучение персонала;
- мотивация персонала на достижение поставленных целей;
- обеспечение выполнения плановых показателей отдела;
- контроль за возвратом дебеторской задолженности;
- проведение переговоров с ключевыми розничными клиентами;
- контроль постоянной представленности продукта у ключевых клиентов;
- краткосрочное и долгосрочное планирование работы отдела;
- составление отчетности по работе отдела;

Админстративно-хозяйственная деятельность
- контроль соответствия офисных и складских помещений противопожарным и санитарным нормам;
- обеспечение исправности тех.состояния автопарка;
- контроль за списанием ГСМ;
- закупка ТМЦ согласно потребностей филиала;
- кассовый контроль;
- оптимизация складских запасов, своевременный заказ на главный склад;
- организация доставки перевозчиками региональных клиентов;
- закупка ингредиентов для производственной площадки;

Руководитель отдела В2С

с 11.2013 по 06.2016 (2 года 7 месяцев)
ЧАО "Фарлеп-Инвест", Киев (Телекоммуникации, связь)

Управление отделом продаж филиала (Киевская, Житомирская, Винницкая, Черкасская, Черниговская области):
- планирование и организация работы отдела;
- подбор и обучение персонала;
- мотивация персонала на достижение поставленных целей;
- контроль знаний продуктов и услуг подчиненными;
- обеспечение выполнения плановых показателей отдела;
- краткосрочное и долгосрочное планирование работы отдела;
- составление отчетности по работе отдела;
Проведение маркетинговых активностей, направленных на увеличение продаж:
- организация и контроль проведения BTL-, DM-кампаний;
- формирование заказа и контроль за расходом полиграфической продукции, рекламных носителей;
- согласование с ЖЭКами размещения рекламной продукции в жилых зданиях (зонах);
Работа с проектами развития сети:
- поиск новых объектов, зон развития сети;
- подготовка и проведение переговоров с застройщиками;
- подготовка кейсов, согласование в SAP;
- контроль сроков реализации проектов;
- обеспечение выполнения финансовых показателей проектов;

Национальный руководитель отдела продаж

с 03.2012 по 10.2013 (1 год 7 месяцев)
ООО "Экопласт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Управление национальной системой продаж; аналитик рабочей группы МТО в управляющей компании; складская и транспортная логистика, материально-техническое обеспечение:
- подбор штата территориальных менеджеров;
- внедрение системы мотивации для отдела продаж;
- внедрение системы мотивации для руководителя отдела МТО;
- оперативное руководство подчинённым персоналом: эффективная координация деятельности сбыта.

Формирование дистрибуторской сети.
Разработка программ сотрудничества для дистрибуторов.

Развитие торговой марки:
- составление и утверждение у руководства квартальных планов продаж;
- ведение переговоров с ключевыми партнерами;
- формирование ценовой и маркетинговой политики;
- разработка, организация и проведение маркетинговых мероприятий;
- утверждение и контроль расходования маркетингового бюджета;
- постоянный мониторинг альтернативных производителей;
- поиск производителей хозяйственных товаров в стране и за рубежом;
- успешный опыт выпуска новых позиций;
- опыт в создании новой торговой марки.

Руководитель торговой группы

с 06.2007 по 02.2012 (4 года 8 месяцев)
ООО "Экопласт", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Увеличение доли в категории, постоянная работа над расширением ассортимента.
Составление коммерческих предложений, проведение переговоров, составление официальных писем.
Контроль расхода маркетингового бюджета, квартальное планирование маркетинговых мероприятий.
Обучение, мотивация, управление и контроль торговой структуры (торговые, мерчандайзеры).
Контроль возврата дебиторской задолженности.
Контроль документооборота: акты выполненных работ (проверка правильности выставления счетов и налоговых); согласование условий, подписание договоров поставки и услуг, контроль за возвратом подписанных договоров; заполнение, подписание и контроль за возвратом подписанных спецификаций.

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиами

с 04.2003 по 04.2007 (4 года)
ООО "ТД "ЛАСУНЯ"", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Первое место работы. Прошел путь от торгового представителя до менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Образование

КНТЭУ

Менеджмент ВЭД, Киев
Высшее, с 2015 по 2018 (2 года 4 месяца)

Киевский Славистический Университет

Экономика предприятий, Киев
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

"Эффективная система управления"

2012, H-ART, Международная консалтинговая компания

"Эффективные переговоры с закупщиками сетей"

2012, Trade Master

Знания и навыки

Дополнительная информация

Теплый контакт с клиентами (опт, дистрибьюция) чулочно-носочной и текстильной групп.

Долгосрочный опыт управления бизнесом с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли.

Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера.

Опыт ведения переговоров с операторами логистических услуг.

Опыт ведения переговоров с контрактными производителями.