Личные данные скрыты

Резюме

Щербина Вячеслав Олексійович

Дата народження: 24.04.1975р.
Адреса : г. Киев, ул. Е. Чавдар 9, кв.99
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Освіта: вища
1992-1997 рр. Національна Академія Управління
Спеціальність: Фінанси та кредит
Спеціалізація: Фінансовий менеджмент
Кваліфікація: економіст

Досвід роботи:
2004 р. – сьогодні (22 роки)
Власний бізнес
Компанії "Елгранд", "Караван Електро", "Козак Електро" (національний дистриб'ютор електротехнічної продукції)
-Створення власного бізнесу з «0»
- організація та створення стратегії компанії
- аналіз ринку
- формування структури
- підготовка кваліфікованої команди (штат співробітників сягав 120 осіб)
- побудова системи продажів, системи логістики, системи мотивації
- розробка маркетингових заходів
- створення системи планування та звітності
- пошук, налагодження роботи, виведення на ринок України ТМ зарубіжних партнерів (Туреччина, Польща, СНД, Китай)
- організація роботи з ключовими клієнтами "Епіцентр" (8 років співробітництва), "Нова Лінія" (8 років співробітництва), "ОЛДІ", "Praktiker" і т.д.
- створення власного автопарку (3 автомобіля), побудова системи контролю логістики та витрат ПММ, своєчасного ТО авто
- взаємодія з усіма існуючими контролюючими органами

2002р. - 2004р. (1рік 8міс.)
Компанія «Електромакс» (м.Київ)
Комерційний директор
Аналіз стану каналів збуту за прямим продажам продукції.
Побудова системи прямого продажу.
Планування продажу та плану виробництва.
Бюджетування.
Створення основного відділу продажу та 7 філій по Україні (штат понад 100 осіб).
Підбір персоналу та навчання.
Розробка та проведення маркетингових заходів.
Організація та управління процесу логістики.
Створення та впровадження бізнес процесів на підприємстві.
Збільшення обсягу продажу продукції під ТМ «Електромакс» за 1 рік у 4 рази та виведення підприємства на лідируючу позицію серед вітчизняних виробників електротехнічної продукції.

2002-2002 (9 місяців)
компанія «Рекорд Січ» (м.Львів)
Фахівець відділу маркетингу та збуту
Запуск нового ексклюзивного проекту з фарби AntiRezin (Чехія) (запатентований продукт)
Побудова системи прямого продажу
Вхід до єдиного на той час супермаркету будівельних матеріалів «Нова Лінія»
Планування продажів, створення та управління процесу логістики
Подання ТМ на найбільших будівельних виставках України

2001-2002 (8 місяців)
компанія Wrigley Ukraine (м.Київ)
Бренд менеджер
Управління територією (м.Київ близько 4 тис. ТТ) та торговельною командою (7 супервайзерів та близько 50 торгових представників), постановка, координація та контроль виконання поставлених завдань та досягнення цілей
Виконання плану та збільшення обсягу продажів
Розробка планограми для ТТ
Ведення звітності
Ведення переговорів та вирішення конфліктних питань
Збір та аналіз інформації про продаж
Навчання торгових агентів.

1999-2001
концерн "ЕНРАН"
Керівник напрямку виробництва металоармуючого профілю для металопластикових вікон
Створення нового виробничого спрямування
Побудова системи продажу
Розробка виробництва для понад 40 видів профілю
Створення системи логістики (починаючи з налагодження постачання сталі для виробництва з меткомбінату імені Ілліча м. Маріуполь)
Керівництво відділом виробництва, підбір та навчання персоналу
Керівник столярного та металообробного цехів
Організація виробництва та збуту столярних та металевих виробів
Керівництво 20 співробітниками
Побудова системи збуту

1998-1999 (1 рік)
компанія «ГерМіл» (м.Київ) S.A. Izolacia (Zduńska Wola Польща)
Спеціаліст відділу маркетингу та збуту (гідроізоляційні покрівельні матеріали)
Пошук та залучення нових клієнтів
Проведення первинних переговорів
Підтримка існуючих продаж
Обговорення умов договору співробітництва з клієнтами
Супровід клієнта у технічних та комерційних питаннях
Супровід замовлень клієнта
Підготовка регулярних звітів про свою діяльність
Розширення та розвиток клієнтської бази
Формування цінової політики
Ведення дебіторської заборгованості
Організація транспортних перевезень

Професійні навички:
знання специфіки закупівель та продажів;
навички керування людьми (штат до 200 осіб);
досвід проведення переговорів;
досвідчений користувач ПК;
вміння прогнозувати та планувати;
вміння виходити із складних ситуацій.

Особисті якості: спрямованість на результат, відповідальність, ініціативність, комунікабельність, цілеспрямованість, пунктуальність, дисциплінованість, працездатність, активна життєва позиція. Є навички побудови взаємин із клієнтами, а також проведення успішних переговорів, схильний до аналітичної діяльності, командної роботи. Здатний у найкоротші терміни приймати відповідальні управлінські рішення, стресостійкий у конфліктних та нестандартних ситуаціях.