Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1841980

Опыт работы

Менеджер по продажам

с 10.2021 по наст. время (2 года 7 месяцев)
ООО "Миртенс", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Организация и ведение продаж продукции компании;
поиск потенциальных клиентов;
работа с впервые обратившимися клиентами, с последующей передачей клиента ведущему менеджеру по продажам в зависимости от территориальной принадлежности клиента;
ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании;
оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;
выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

Планирование и аналитическая работа по продажам:
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и компании.

Обеспечение продаж:
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой, а также для клиентов, закрепленных за соответствующими ведущими менеджерами по продажам при нахождении их вне офиса;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
- взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

Контрольная:
- контроль отгрузок продукции клиентам;
- контроль финансовой дисциплины клиента на основе документов, получаемых от отдела учета в оптовой торговле и предупреждение о сроках оплаты.

Менеджер по продажам, заведующий склада

с 09.2018 по 10.2021 (3 года 1 месяц)
ООО НПП Стальсервис, Харків (оптовая, розничная торговля металлопрокатом, профлистом, профилем для ГКС)

Обслуживание существующей базы клиентов, поиск новых, анализ и оптимизация товарных остатков, отпуск и учет ТМЦ, проведение инвентаризаций. Навыки работы с кран-балкой 10 т. Навыки проведение погрузочно-разгрузочных работ и управления грузчиками-стропальщиками. Складская логистика (упорядочивание, оприходование, перемещение, отпуск ТМЦ).

Начальник отдела

с 12.2013 по 11.2017 (3 года 11 месяцев)
ЧАО Новая линия, Харьков (Розничная торговля)

Начальник отдела
Гипермаркет "Новая линия" (Строительный гипермаркет)
Опыт работы
Начальник отдела (мебель (офисная, столовая, корпусная, производственная группа), мебельная и дверная фурнитура (ручки, петли), столешницы, плинтуса, релинг и комплектующие, ТВ-кронштейны, сейфы, стеллажи, пластиковые изделия, метизная группа, металлопрокат.

Основные обязанности:
•составление заявок на заказ товара поставщикам
•составление плановой и поточной отчётности
•подготовка документации для участия в тендерных торгах
•финансовый анализ показателей (динамика год-месяц, доля в сети-маркете, количество чеков, средний чек, выторг с квадратного метра, маржа, склад, «мертвый товар», отсутствие ходового товара, погашение заказов поставщиками, прогнозирование плана отдела.
•мониторинг конкурентов
•контроль и анализ товарных остатков в разрезе групп, подгрупп, выявление товара без движения
•анализ оборачиваемости товаров
•АВС-анализ
•Организация и ведение продаж продукции маркета
•поиск потенциальных клиентов;
•работа с впервые обратившимися клиентами
•ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
•оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;
•выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой маркетом, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
•ведение клиентской базы
•урегулирование конфликтных ситуаций
•проведение инвентаризаций (локальных, годовых)
•мерчандайзинг
•организация работы отдела, управление продавцами-консультантами, промоутерами (контроль выкладки товара, наличие ценников, представленность всего ассортимента товара, работа с планограммами)

Менеджер по сбыту

с 10.2008 по 06.2013 (4 года 8 месяцев)
Гипермаркет "Новая линия", Харьков (Розничная торговля)

Опыт работы
ЧАО "Новая линия" (Строительный гипермаркет)
Менеджер по сбыту (сухие строительные смеси, ЛГК, профиль CD, UD, CW, UW, лаки-краски, изоляция, кровля, деревопогонаж, ДСП ламинированное, ДСП шлифованное, ДВП, OSB, QSB , фанера, системы водоотведения, сантехника, отопление)

Основные обязанности:
•составление заявок на заказ товара поставщикам
•составление плановой и поточной отчётности
•подготовка документации для участия в тендерных торгах
•финансовый анализ показателей (динамика год-месяц, доля в сети-маркете, количество чеков, средний чек, выторг с квадратного метра, маржа, склад, «мертвый товар», отсутствие ходового товара, погашение заказов поставщиками, прогнозирование плана отдела.
•мониторинг конкурентов
•контроль и анализ товарных остатков в разрезе групп, подгрупп, выявление товара без движения
•анализ оборачиваемости товаров
•АВС-анализ
•Организация и ведение продаж продукции маркета
•поиск потенциальных клиентов;
•работа с впервые обратившимися клиентами
•ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах компании
•оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов, и доведение ее до сведения соответствующего ведущего менеджера по продажам и начальника отдела оптовых продаж;
•выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой маркетом, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
•ведение клиентской базы
•урегулирование конфликтных ситуаций
•проведение инвентаризаций (локальных, годовых)
•мерчандайзинг
•организация работы отдела, управление продавцами-консультантами, промоутерами (контроль выкладки товара, наличие ценников, представленность всего ассортимента товара, работа с планограммами)

Менеджер по сбыту

с 04.2004 по 08.2008 (4 года 4 месяца)
ЗАО "Искрасофт-ВУ" (Продажа строительных и напольных материалов)

консультации по товару
продажи товара
составление смет на материалы и работы
оформление заказов и их сопровождение
ведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве
приём товара
инвентаризация
управление продавцами
поиск клиентов
работа с имеющимися клиентами

Образование

Харьковский электромеханический техникум

Электрические машины и трансформаторы, Харьков
Среднее специальное, с 1985 по 1989 (3 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг "Основы активных продаж"

2010-2017

Тренинг "Углубление активных продаж"

2010-2017

Тренинг "Работа с возражениями"

2010-2017

Тренинг "Основы управленческих навыков"

2012-2017

Тренинг "Быть наставником - значит развивать бизнес" часть 1

2009-2017

Тренинг "Быть наставником - значит развивать бизнес" часть 2

2009-2017

Тренинг-интенсив "Продажа сопутствующих товаров"

2013-2017

Тренинг “Эффективные продажи”

2004

Тренинг “Эффективные продажи и обслуживание VIP - клиентов”

2006

Семинар “МAPEI- лидер производства товаров для напольных покрытий”.

2008

Семинар «PENETRON- защита бетонов»

2008

Знания и навыки

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

женат, имею сына.
Физическое Лицо-Предприниматель (общая форма налогообложения) с 2007 года .