Сергій

Сергій Сливка
46 років, дата народження 6 червня 1979 року

[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

місце проживання: Київ
Громадянство: Українець

Готовий до відряджень

Розглядаю позиції рівня: СЕО, СОО, ССО

Керівник комерційного/операційного напрямку (Commercial Director / COO / Head of Sales) з
досвідом у Retail та Distribution, управлінні процесами продажів, розбудові команд і
досягненні фінансових результатів.

Стратегічне мислення, лідерство, дипломатичність, проактивність, орієнтація на KPI та
результат. Сильні сторони: переговори, контрактна робота, бюджетування, P&L/EBITDA,
оптимізація операцій, стандартизація бізнес-процесів, робота з персоналом та підвищення
ефективності мереж.

Ключові компетенції

• Формування комерційної стратегії і стратегій розвиток бізнесу Retail & Distribution (довго- та
короткострокове планування, бюджети, виконання цілей по прибутку та оптимізація OPEX)

• Управління персоналом: підбір, профадаптація, навчання, формування команди регіональних
менеджерів в дистрибуції та операційних керівників мережі магазинів в регіонах, формування крос
функціональних команд для вирішення складних кейсів та ліквідації “вузьких горлишок”,
мотивація/оплата праці, атестації

• Retail & Distribution Management: розвиток мережі, участь в комітетах відкриття нових обʼєктів,
робота з асортиментом, експансія в регіони,

• Досвід у FMCG понад 15 років на керівних посадах

• Переговори та контракти: постачальники, ключові контрагенти, банківські
продукти/кредитування. Особисті контакти з національними мережами на рівні комерційних
директорів, керівників відділу закупівель, баєрами та виробниками food напрямку на рівні
власників, комерційних директорів.

• Фінансовий контроль: P&L/EBITDA, ROI, cash-flow, аналіз рентабельності, ABC/сезонне
заміщення. Керування статтями витрат маркетингу, логістики, фонд оплати праці. Постійний
пошук оптимізації фінансових та операційних витрат (Lean)

• Операційна ефективність: касова дисципліна, інвентаризація, запобігання втратам, безпека,
оргефективність персоналу

• Управління KPI та впровадження систем мотивації для комерційних команд та персоналу
роздрібної мережі
• Впровадження продавців консультантів на високо маржинальні категорії, розробка скриптів
обслуговування, upsell, мотиваційні програми на підвищення кількості одиниць в чеку, конкурси та
змагання

• Бренд менеджмент та запуск/масштабування торгових марок у мережах, управління
асортиментними матрицями / продуктовим портфелем (матриця BCG, життєвий цикл продукту
PLC, АВС аналіз та Pareto)

• Розвиток каналів збуту Distribution, Retail, HoReCa

• Розробка комерційних стратегій по входу в різні канали збуту і виводу нових ТМ на ринок, в тому
числі бюджетування маркетингу, систем бонусної винагороди для каналів збуту Distribution, Retail,
HoReC

• Впровадження сучасних інструментів управління SCRUM, Kanban, Lean

Професійний управлінський досвід

Волонтерство (з початку повномасштабного вторгнення)

• Товариство Червоного Хреста України — волонтер

• Організація разом із компаньонами виготовлення гуманітарних наборів

06.2022 — 08.2025 | ТОВ “ФІТІТ” (соціальне підприємництво, виготовлення гуманітарних
наборів)

Київ | Виконавчий директор (COO)

09.2019 — 02.2022 | ТОВ “ЕпіХепі” (продаж напівфабрикатів з індички)

Київ | Комерційний директор (CСO)

04.2019 — 08.2021 | ПрАТ “Володимир-Волинська птахофабрика” (понад 2500 співробітників)

Київ | Комерційний директор (CСO)

05.2018 — 2019 | Bontoy Company (понад 150 співробітників)

Дніпро | Генеральний директор (CEO)

09.2017 — 04.2018 | ГК “Гранд Дистриб’юшн” (понад 2 000 співробітників)

Дніпро | Комерційний директор

04.2014 — 02.2017 | Мережа магазинів Prostor (понад 2 000 співробітників)Дніпро |
Операційний директор (Директор департаменту з продажів)

08.2013 — 04.2014 | Мед-сервіс, ТОВ (понад 1 000 співробітників)

Дніпро | Комерційний директор МС Груп (директор з продажу мережі аптек)

11.2012 — 06.2013 | АЛЛО (Україна) (понад 500 осіб)
Дніпро | Заступник директора з продажу (управління половиною мережі)

05.2007 — 10.2012 | Корпорація “Біосфера”

Дніпро | Керівник Key Account / Національний менеджер по роботі з ключовими клієнтами

Тренінги та навчання
• Понад 20 тренінгів з продажів, переговорів, менеджменту та управління персоналом
• «Четвертий вимір» (Т. Троян),
• NRG А. Станченко
• Стратегічні сесії (В. Білошапка, О. Гулая)
• ШБОУ ЛІНК (курс МВА):
-​ «Менеджер та організація»

-​ «Менеджер та персонал»

Знання мов

●​ Англійська — Upper-Elementary (вивчаю).

Додаткова інформація

Хобі

●​ Велопрогулянки, риболовля, авто, водний транспорт.

Рекомендації за запитом.