Анастасія

Місце проживання: м. Київ (пріоритет:
ШЕПТІЛІШ АНАСТАСІЯ ЛЕОНІДІВНА Осокорки)

МЕДИЧНИЙ ПРЕДСТАВНИК Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Бажаний дохід: 40 000 – 55 000 грн (орієнтована на бонуси) Дата народження: 24.03.1986 р.
Водійське посвідчення: Категорія «В»
(активний стаж)

ПРОФЕСІЙНЕ РЕЗЮМЕ / SUMMARY

Ефективний та бізнес-орієнтований фахівець із вищою медико-біологічною та фармацевтичною освітою,
який має понад 10-річний досвід у фармацевтичному секторі (включаючи роботу в провідних міжнародних
холдингах) та успішний практичний досвід ведення власного бізнесу. Володію глибокою ринковою
експертизою в аптечному та клінічному сегментах, розвиненими навичками Key Account Management (KAM),
управління P&L та побудови міцних партнерських відносин з KOLs (головні лікарі, професори, ЛПЗ).
Максимально вмотивована на досягнення високих комерційних результатів, перевиконання планових
показників та активно орієнтована на бонусну систему мотивації за результатами KPI.

ДОСВІД РОБОТИ У ФАРМАЦІЇ ТА ОХОРОНІ ЗДОРОВ'Я
Спеціаліст компанії (Зони відповідальності: Робота з ЛПЗ, KOLs, Hospital 10.2020 — теп. час
Sales)
ТОВ «АСІНО УКРАЇНА» (Міжнародний фармацевтичний виробник / Холдинг)
• Успішний кейс формування ринку з нуля (Market Development): Ініціювала та самостійно реалізувала
масштабний проєкт із забезпечення ключових ЛПЗ (лікувально-профілактичних закладів) гуманітарними
поставками фокусних RX-препаратів компанії в умовах кризи.
• Робота з лідерами думок (KOLs): Провела успішні багаторівневі переговори на рівні головних лікарів,
начмедів та завідувачів профільних відділень. Повністю узгодила логістичні, медичні та юридичні аспекти
поставок, що дозволило забезпечити максимальне покриття підзвітних установ.
• Комерційний результат та зростання Market Share: Завдяки масовому старту терапії на базі гуманітарних
поставок, сформувала стійку звичку призначення препаратів серед лікарів та створила первинний великий
пул лояльних пацієнтів. Це забезпечило плановий та безболісний перехід ЛПЗ і пацієнтів на подальші
регулярні комерційні закупівлі, що призвело до значного і стабільного зростання частки ринку компанії в
регіоні.
• Кросс-функціональна взаємодія: Супровід внутрішніх операційних процесів холдингу, повне забезпечення
дотримання жорстких корпоративних стандартів якості, регулярна взаємодія з суміжними департаментами
(маркетинг, логістика, комерційний відділ) для досягнення загальних KPI компанії.
• Примітка: З 2022 року перебуваю в офіційній декретній відпустці по догляду за дитиною у структурі компанії,
зберігаючи високу залученість у професійне середовище та безперервний розвиток бізнес-компетенцій.

Завідувач аптеки / Провідний спеціаліст 08.2019 — 12.2019
ФОП / Роздрібний аптечний сегмент
• Операційне управління точкою: Повний контроль дотримання ліцензійних умов, касової дисципліни,
управління персоналом аптеки, проходження перевірок регуляторних органов.
• Категорійний менеджмент та комерція: Формування оптимальної асортиментної матриці, детальний аналіз
дефектури, взаємодія з представниками виробників, управління залишками та впровадження активностей
для стимулювання продажів високомаржинальних RX та OTC груп. Взаємодія з провідними національними
дистриб'юторами.

Сторінка 1 з 3
Фармацевт / Провідний спеціаліст 02.2019 — 06.2019
Комунальне підприємство «ФАРМАЦІЯ»
• Експертна робота з рецептурним та безрецептурним відпуском лікарських засобів, забезпечення найвищих
стандартів фармопіки.
• Управління та взаємодія з державними программами реімбурсації («Доступні ліки»), ведення суворої
звітності, контроль дефектури та термінів придатності препаратів.

Фармацевт, Фармацевт-консультант 2013 — 2019
ПП «Мережа аптек Медпрепарати», ТОВ «Фарматоп», ТОВ «Мед-Сервіс Юг» та ін.
• Реалізація лікарських засобів та товарів медичного призначення у провідних національних аптечних
мережах.
• Стабільне виконання та перевиконання планових індивідуальних і колективних KPI показників, збільшення
середнього чека аптеки.
• Практична робота з маркетинговими договорами виробників: контроль планової викладки, пріоритетні
рекомендації фокусних брендів, участь у внутрішніх промо-акціях.

Спеціаліст медико-профілактичного профілю 03.2010 — 12.2012
Миколаївська районна СЕС / ДЗ «Миколаївська лінійна СЕС на Одеській залізниці» МОЗ України
• Здійснення державного санітарно-епідеміологічного нагляду, взаємодія з державними органами охорони
здоров'я та ведення суворої звітної медичної документації.

ПІДПРИЄМНИЦЬКИЙ ДОСВІД ТА БІЗНЕС-КОМПЕТЕНЦІЇ (ПАРАЛЕЛЬНИЙ ТРЕК)
Управління комерційною діяльністю / Власник бізнесу 2024 — теп. час
Власний комерційний проєкт (Сфера послуг, інвестиції та розвиток)
• Залучення комерційного фінансування (Грант «Власна справа»): Самостійно розробила детальний
бізнес-план, фінансову модель, інвестиційний план та успішно захистила проєкт перед експертною комісією,
залучивши безповоротне державне фінансування від програми єРобота.
• Управління P&L та бюджетом: Повний цикл стратегічного управління операційною діяльністю підприємства,
оптимізація витратної частини, щомісячний аналіз Cash Flow та розрахунок окупності інвестицій (ROI).
• Стратегічний маркетинг та B2B переговори: Розробка та виведення комерційного бренду на локальний
ринок з нуля. Побудова стратегічних партнерств B2B, укладання та супровід договорів із ключовими
контрагентами, орендодавцями та постачальниками. Налаштування ефективних діджитал-каналів залучення
клієнтів.
• HR-менеджмент: Формування штату співробітников з нуля, розробка та впровадження системи KPI,
навчання, оцінка, контроль графіків та матеріальна мотивація персоналу.

ОСВІТА ТА КВАЛІФІКАЦІЯ
Школа цифрових навичок «пара» (para.school, засновник Андрій Буренок) 2024
Курс: Комплексний інтернет-маркетинг + AI Tools (Digital Marketing)
Срібний диплом — Нагороджена за високі академічні результати, успішне виконання всіх KPI курсу та відмінний захист
фінального випускного дипломного проєкту.

Коледж ПВНЗ “Міжнародний класичний університет ім. Пилипа Орлика” 2016
Спеціальність: Фармація | Кваліфікація: Молодший спеціаліст

Миколаївський національний університет ім. В.О. Сухомлинського 2014
Спеціальність: Біологія | Кваліфікація: Бакалавр

Миколаївський базовий медичний коледж 2010
Спеціальність: Медико-профілактична справа | Кваліфікація: Молодший спеціаліст

Сторінка 2 з 3
 КЛЮЧОВІ КАМ-КОМПЕТЕНЦІЇ ТА БІЗНЕС-НАВИЧКИ

Key Account Management & B2B Навички ведення складних комерційних переговорів з першими особами
Переговори аптечних мереж (комерційні директори, керівники категорійних відділів) та
великих національних дистриб'юторів (БаДМ, Оптіма-Фарм). Вміння ефективно
захищати комерційні інтереси та умови холдингу (ціноутворення, об'єми,
маркетинг).

Управління фінансами та Глибокий практичний досвід розробки бізнес-планів, фінансового моделювання,
інвестиціями (P&L / ROI) оцінки рентабельності маркетингових контрактів, управління бюджетами
просування брендів та максимізації повернення інвестицій (ROI).

Робота з лідерами думок Успішний досвід побудови довгострокових партнерських відносин з головними
(KOLs) лікарями, професорами та профільними обласними спеціалістами. Організація
круглих столів, наукових конференцій та експертних медичних заходів.

Знання ринку зсередини Глибоке практичне розуміння внутрішніх операційних процесів аптек (аналіз
(Аптечний рітейл) дефектури, системи мотивації першостольників, закупівлі, програми
реімбурсації). Дозволяє розмовляти з аптечними мережами однією мовою та
знаходити win-win точки комерційного зростання.

Аналітика ринку та CRM- Впевнена робота з професійними базами даних ринкової аналітики (Proxima
системи Research та ін.), сегментація клієнтської бази, точне прогнозування об'ємів
продажів та управління товарними залишками на складах дистриб'юторів і
партнерів. Впевнений користувач MS Office (Advanced Excel, PowerPoint), 1С,
профільних CRM-систем.

ОСОБИСТІ ЯКОСТІ (SOFT SKILLS)
• Підприємницьке бачення (Entrepreneurial Mindset): Орієнтація на максимізацію чистого прибутку компанії
та капіталізацію брендів; проактивне виявлення нових комерційних ніш на закріпленій території.
• Стратегічне мислення та фокус на KPI: Здатність бачити довгострокову перспективу розвитку бізнесу
клієнта та вибудовувати міцні партнерські відносини за принципом win-win.
• Дипломатія та стресостійкість: Розвинені навички антикризового управління, успішне вирішення
конфліктних та спірних ситуацій у комерційних переговорах, висока адаптивність до регуляторних змін
сучасного фармринку.
• Високий рівень самоорганізації: Вміння самостійно структурувати свій робочий графік для максимального
покриття території та виконання бізнес-задач без потреби в постійному мікроменеджменті.

Сторінка 3 з 3