Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/185440/

Опыт работы

Affiliate Marketing Media Buyer

с 10.2024 по наст. время (1 год 4 месяца)
Affiliate Marketing, Дистанційно (IT)

Досвід та навички
Affiliate Marketing, арбітраж трафіку

Практичний, прибутковий досвід у Facebook Ads (вертикалі: нутра, товарка, гемблінг).
Робота з різними GEO, вміння аналізувати показники та метрики.
Досвід роботи з бюджетом та запуском по першобілу.
Запуски на мобільні додатки та PWA.
Практика з трафіком на UAC.
Навички створення креативів (відео та статика) через Canva, Pinterest та AI.
Використання Dolphin Anty, Nooklz, ADHEART та Tyver.

Керівник філії

с 04.2022 по 01.2024 (1 год 10 месяцев)
Група компаній "Партнер", Хмельницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов’язки:
- Організація роботи філії, управління підрозділом і розвитком регіону.
- Створення торгового відділу, підбір та навчання і розвиток команди.
- Укладання комерційних та фінансових договорів/контрактів, забезпечення виконання договірних зобов'язань;
- Налагодження логістики, розробка маршрутів.
- Підключення ключових каналів збуту, перемовини, підписання договорів, комерційних угод.
- Підбір асортименту, контроль наявності товару на складі згідно потребам торгового відділу, замовлення продукції у виробників.
- Проведення зборів, планування маркетингових заходів, постановка цілей та завдань торговельній команді на тиждень/квартал.
- Документообіг.
- Контроль дебеторки торгової команди, фінансова дисципліна.
- Звітність.
Досягнення:
- Зібрав штат співробітників.
- Організував роботу складу, логістики.
- Організував стабільне постачання продукції.
- Створив команду торгових представників.
- Провів договірні компанії з ключовими каналами збуту.
- Створив активну Клієнтську базу.

Бренд-менеджер, кірівник проєкту

с 11.2020 по 04.2022 (1 год 6 месяцев)
Група компаній "Партнер", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обов'язки:
- Розвиток і просування торгової марки на ринку.
- Підвищення значущості бренду та пізнаванності.
- Аналіз ринку, аналіз конкурентів.
- Проведення акцій для клієнтів, цінових та призових.
- Проведення дегустацій та презентацій.
- Застосування маркетингових програм .
- Організація маркетингових проектів, брендування транспорту, торгових площадок великих магазинів.
- Організація процесу виробництва рекламної продукції від стікерів та етикеток до великих банерів. Запуск аудіо/відео реклами в мережах.
- Ціноутворення.
- Планування виробництва готової продукції, планування продаж, контроль виконання.
- Повний цикл контролю якості готової продукції через дегустацію та незалежний лабалаторний аналіз на відповідність нормам.
- Аналіз залишків готової продукції.
- Планування та замовлення брендованої упаковки/етикетки.
Досягнення:
- Вивів торгівельну марку на ринок, виконав покриття всіх ключових каналів збуту, мережі, значний роздріб, продуктові ринки.
- Збільшив обсяг продажів за Брендом на 200%.
- Налагодив зв’язок між продуктом і потенційним споживачем.
- Продукція зайняла стабільну нішу у споживчому кошику покупців як у домашньому регіоні, так і в регіональних мережах інших регіонів.
- Збільшив асортиментну лінійку.
- Запустив додаткові виробничі потужності, продукція виробляється на двох великих заводах України.
Підвищив попит на товар, підвищив прибуток компанії.

Комерційний директор

с 11.2019 по 10.2020 (1 год)
Група компаній, Харків (Харчова промисловість)

почта: <span class="hidden-print" style="display: inline-block">[<a href="#contactInfo"><nobr>открыть контакты</nobr></a>]</span><span class="visible-print-inline">(см. выше в блоке «контактная информация»)</span>
- розробка та впровадження комерційної політики відділу збуту;
- затвердження планів реалізації готової продукції (далі ГП) відповідно до виробничих потужностей;
- планування випуску ГП;
- Управління процесом договірної компанії по каналах збуту Національні мережі/ значущий регіональний VIP роздріб / дистрибуція. Проведення переговорів від імені підприємства з контрагентами щодо співробітництва, укладання комерційних та фінансових договорів/контрактів, забезпечення виконання договірних зобов&#039;язань;
- забезпечення реалізації ГП підприємства;
- своєчасне відвантаження ГП споживачеві в обсязі та асортименті згідно з заявками, контроль відвантажуваних партій, зворотний зв&#039;язок від споживачів;
- розробка плану попередньої потреби у розрізі номенклатурних позицій на квартал/рік, погодження з менеджером із постачання плану виробництва з метою забезпечення здачі готової продукції у строки, за номенклатурою, комплектністю та якістю відповідно до замовлень та укладених договорів;
- організація відвантаження продукції споживачам (підготовка та передача накладних на відвантаження ГП до відділу ОБУФ та ПЕО, облік відвантажуваної продукції, контроль та облік документообігу через платформу електронної комерції (EDI-документа) та своєчасне підтвердження відправок;
- Участь у розробці та впровадженні стандартів підприємства з організації зберігання, збуту та транспортування готової продукції. Дотримання вимог основних положень менеджменту якості та харчової безпеки відповідно до вимог міжнародних та національних стандартів: ISO 9001, ISO 22000, FSSC 22000, НАССР;
- участь у розробці маркетингових заходів (заходи щодо просування продукції, дегустації, ярмарки, призові акції);
- підготовка звітності про діяльність свого структурного підрозділу, своєчасне надання керівництву компанії;
- організація взаємодії роботи комерційного відділу з виробництвом, ПЕО, ОБУФ, інженерно-технологічною та складською службами, юридичним відділом;
- розробка технічного завдання (ТЗ) в 1С (окрема гілка відділу продажу);
- використання ТЗ в 1С;
- контроль роботи відділу та актуалізація процесів по товарообігу в 1С;
- Розробка ТЗ для переходу на платформу Бітрікс 24;
- Активна участь в адаптації та запуску CRM для відділу продажу.
Досягнення:
Організував автономну роботу відділу продажу;
Актуалізував чинні контракти (зміна юр. Особи, ротація асортименту);
Розробив та активував нові канали збуту (Національні мережі, Дистриб&#039;ютори, нестандартні канали);
Розробив та впровадив Комерційну політику, ціноутворення, асортимент;
Розробив та впровадив Календар активності (Маркетингові заходи);
Уклав 20 нових контрактів на території України;
Повністю перевів роботу відділу на 1С, діджиталізував усі процеси супроводу угоди;
Забезпечив якість присутності ТМ у значній Реєстр. VIP роздробі на рівні 83%;
Виконання квартальних планових показників лише на рівні 100%.

Керівник відділу збуту

с 03.2017 по 11.2019 (2 года 9 месяцев)
ТОВ "ТК Партнер", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток регіональних продаж (Південний Схід України).
- пошук оптових покупців (контрагентів), партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку;
- Управління продажами, формування планів та стратегії продажів.
- розвиток партнерських відносин з дистриб&#039;юторами в регіоні.
- підтримка та розвиток клієнтської бази в регіонах;
- аналіз інформації про регіональний ринок, конкурентне середовище;
- постановка завдань щодо контролю присутності продукції в місцях продажу кінцевому споживачеві каналу збуту МЕРЕЖІ;
- робота з дебіторською заборгованістю, контроль платежів та забезпечення цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні;
- контроль розрахунків за продані товари (надані послуги, виконані роботи) та фінансових потоків;
- розробка та контроль виконання мотиваційних програм;

Регіональний директор

с 07.2012 по 09.2016 (4 года 3 месяца)
ТОВ "ПТК Шабо", Північний схід України (Харчова промисловість)

Організація та розвиток системи дистрибуції у східному регіоні України. Розробка стратегії розвитку ТМ, програм зі збільшення обсягів збуту. Контроль своєчасного та якісного виконання договірних зобов&#039;язань.
Контроль та координація розрахунків за продані товари (надані послуги, виконані роботи).
Забезпечення цільового використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, підготовка та надання звітів. Контроль за реалізацією рекламних кампаній з просування ТМ у регіоні. Підбір, навчання та координація (контроль) роботи територіальних менеджерів. Взаємодія з менеджерами з трейд-маркетингу.

- Введення ТМ у всі канали збуту на території, що обслуговується згідно стандартів представленості компанії;
- Оренда полочного простору у ключових ТРТ (згідно стандартів компанії);
- Організація та контроль роботи команди мерчандайзерів у регіональних та національних мережах;
- Коригування замовлень дистриб&#039;ютора та контроль своєчасності їх подання;
- Планування продажу дистриб&#039;ютора;
- Своєчасна оплата дебіторської заборгованості дистриб&#039;ютора;
- Адміністрація;
- Аналіз, котроль дотримання рекомендованих цін;
- Формування та захист річного бюджету на розвиток ТМ у регіоні.


ДОСЯГНЕННЯ: Забезпечив максимальну стабільність продажів, високу ефективність праці, підвищив якість представленості продукції в регіоні. Активував автономну роботу філій дистриб&#039;ютора у регіонах, забезпечив своєчасне погашення дебіторської заборгованості. Сформував штат кваліфікованих співробітників територією у зоні своєї відповідальності: РТММ; ТМ; Мерчан-ри.

Регіональний менеджер

с 02.2012 по 07.2012 (6 месяцев)
Інкерманський завод марочних вин, Харьков (Харчова промисловість)

Організація та розвиток системи дистрибуції у східному регіоні України. Розробка стратегії розвитку ТМ &quot;Інкерман&quot; на базі дистриб&#039;ютора. Контроль своєчасного та якісного виконання договірних зобов&#039;язань.
- Утримання позицій ТМ Інкерман: Контроль за дотриманням асортиментних матриць та маркетингової активності. Національна реклама медіа.
- Збільшення продажів з допомогою активації пасивних т.т. Збільшення СР.SKU за колекціями. Збільшення ТЗ з метою усунення Out-of-stock та представленості за рахунок проведення акцій для ЛПР магазинів.
- Збільшення продажів за рахунок введення нових SKU відповідно до форматів магазинів.
- Виведення на ринок нової винної лінійки ТМ Інкерман WMS.
ДОСЯГНЕННЯ: За час роботи на даній посаді, мною було отримано колосальний досвід організації бізнес-процесів компанії лідера на виноробному ринку України. Організовано та впроваджено на ринок проект з виведення нової лінійки вин ТМ Інкерман &quot;WMS&quot;. Досягнуто головну мету проекту: присутність ТМ у всіх каналах збуту, впізнаваність та затребуваність продукції.

Керівник проекту, менеджер, мережа роздрібних магазинів у форматі фаст-дринк. За

с 09.2009 по 01.2012 (2 года 5 месяцев)
Компанія "Свіфт" Дистриб'ютор алкогольної та бакалійної групи товарів (FMCG), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

- Участь у розробці плану розвитку проекту з нуля, з визначенням цілей та стратегій;
- Підбір та навчання персоналу. У підпорядкуванні штат 30 осіб;
- Підбір асортименту всіх груп товарів для магазинів та барів з орієнтуванням на територіальне розташування Т.Т.;
- Моніторинг ринкової ситуації та діяльності конкурентів з метою отримання інформації про співвідношення попиту та пропозиції;
- Пошук партнерів, переговорні процеси, укладання договорів;
- вибір постачальників, проведення переговорів для отримання найбільш вигідних умов закупівлі та оплати, втілення в реальність досягнутих домовленостей;
- Підбір ефективного та найбільш вигідного для підприємства асортименту у співвідношенні пропозиції та попиту;
- Активності, створені задля просування продукції, ціноутворення, акції, доп. місця продажу;
- Контроль роботи та виконання персоналом планових показників;
- Продовжую виконувати всі обов&#039;язки менеджера з роботи з VIP клієнтами;
ДОСЯГНЕННЯ: За час роботи на даній посаді, мною було організовано та впроваджено на ринок проект під назвою «СИТО-П&#039;ЯНО», відкрито 6 магазинів-кафе в м. Харкові, досягнуто головної мети проекту: прибутковість та впізнаваність.

Провідний спеціаліст відділу роботи з VIP клієнтами

с 01.2005 по 09.2009 (4 года 9 месяцев)
Компанія "Свіфт" Дистриб'ютор алкогольної та бакалійної групи товарів (FMCG), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов&#039;язки:
• Робота з провідними супермаркетами м. Харкова, розширення клієнтської бази, укладання договорів постачання, маркетингу, організація та контроль роботи клієнтів;
• Узгодження розбіжностей з клієнтами з питань ціноутворення, представленості, асортименту та місця розташування продукції, що поставляється;
• Організація ліквідації демпінгу дистрибутивного товару; встановлення єдиної цінової політики;
• Розробка, впровадження та контроль проведення маркетингових заходів щодо просування торгових марок, у підпорядкуванні відділу мерчандайзерів;
• Підписання та контроль виконання планограм та оформлення дод. місць продажу;
• вивчення стану ринку, планування продажів, аналітична діяльність;
• Збільшення обсягів продажу, виконання планових показників ТМ та існуючого портфеля, встановлених на звітний період;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Ведення звітності та ділового листування;
ДОСЯГНЕННЯ: За час роботи на даній посаді, я організував роботу по групі ЛВІ у провідних супермаркетах м. Харкова, локальні мережі, національні мережі, забезпечив та закріпив домінуючі позиції ТМ у мережах. Вивів на ринок лідируючі торгові марки: Nemiroff, Хлібний Дар, Шабо, Коблево, АЗШВ, ХЗШВ, Фр. Бульвар, ТМ Сандор. Встановив довірчі стосунки із клієнтами, налагодив комунікації. Здобув ефективний досвід роботи з відомими брендами компаній імпортерів Pernod Ricard Ukraine та Баядера-імпорт «DIAGEO». Як найкращий менеджер VIP відділу, нагороджений дипломами від ТМ за значний внесок у розвиток та просування.

Менеджер по роботі з VIP клієнтами

с 01.2002 по 01.2005 (3 года)
Дистриб'ютор алкогольної та бакалійної групи товарів (FMCG), Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов&#039;язки:
- Робота з просування нових ТМ та існуючого портфеля, збільшення обсягів продажу;
- Розробка нових каналів збуту, великий опт, vip роздріб локальні та національні мережі;
- Зміцнення домінуючих позицій портфеля компанії;
- Контроль дебіторської заборгованості;
- Аналіз ціноутворення у м. Харкові та Харківській області, вивчення конкуруючих організацій, встановлення єдиної цінової політики;
- Організація та контроль проведення рекламних заходів, додаткові місця продажу;

Образование

Харківський державний педагогічний університет ім. Сковороди.

Економічний факультет., Харків
Высшее, с 2006 по 2011 (5 лет)

Закінчив у 2011 році Харківський національний педагогічний університет імені Г.С. Сковороди і отримав базову вищу освіту за напрямом підготовки "Економіка і підприємство" та здобув кваліфікацію бакалавра з економічної теорії.
Закінчив у 2011 році Харківський національний педагогічний університет імені Г.С. Сковороди і отримав повну вищу освіту за спеціальністю "Економічна теорія" та здобув кваліфікацію економіста, викладача економічних дисциплін.

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг компанії «Четвертий вимір» «Ефективний продаж».

м. Харків 2004 рік (два дні)

Тренінг компанії «Баядера-імпорт» «Шість стимулів зростання»

м. Київ 2010 рік (два дні)

Affiliate Marketing, арбітраж трафіку

18.05.2024 - 18.05.2025

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Користувач ПК
• Користувач Internet
• Користувач 1С
• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• FMCG-продаж
• Facebook Ads Manager

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Дата народження: 02.04.1980р. Одружений, двоє дітей. Просунутий користувач ПК (Microsoft Word, Excel, Internet, E-mail, 1С)
Посвідчення водія категорій "В" (стаж - більше 20 років). Особистий автомобіль 2014 р.в.
Наявність закордонного паспорта.

Особисті якості: я товариський, цікавий співрозмовник, вмію слухати, вмію знаходити спільну мову та взаємодіяти з різними за характером людьми. Я педантичний, відповідальний. Вмію організувати командну роботу, не лінуюся виконувати завдання будь-якої складності самостійно. Відсутність шкідливих звичок. При необхідності вивчу (базову) іноземну мову.
Готовий приступити до виконання обов'язків у найкоротший термін.