Лідія

Фульмес Лідія
Бажана посада: КАМ, Регіональний менеджер
Досвід роботи: більше 25 років у фармбізнесі
Вік: 52 р

Моб. телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Місто проживання: Львів
Стать: жіноча
E-mail: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта:1991-1996р. Львівський медичний університет , фармацевтичний факультет
Досвід роботи:
1. 03.2023р. по 17.10.2025р. – ПРАТ Фітофарм Менеджер по роботі з ключовими клієнтами. Регіон: Західна Україна- Подорожник,Здорова родина,Волиньфарм,ЗІ,Декада-2000,Знахар,Скайінвест,Хустфарм,БМН,Рівнефармація.
Ключові зони відповідальності: управління роботою з аптечними мережами національного та регіонального значення для досягнення цільових показників компанії (товарообіг,покриття долі ринку,ефективність інвестицій) .
А)проведення річних/циклових/щомісячних переговорів з ЦО мереж, оптимізація комерційних умов роботи з клієнтами (на рік/квартал/місяць) та контроль виконання домовленостей на всіх рівнях відповідальності;
Б)запуск промо-активностей (знижка для покупця,мотивація провізора) згідно планового покриття долі ринку для просування продажу з аптек,отримання долі ринку в категоріях і нарощування об’єму продаж під час національної промо-підтримки;
В)регулярний контроль запуску активностей в аптеках,з узгодженими механіками і розміщенням POS-матеріалів,формування достатнього товарного запасу перед початком промо-активностей та стартом рекламної компаній (ТВ реклами);
Г)аналіз промо-ефективності по клієнтам,періодам,брендам,механікам,з подальшим використанням заключних висновків при організації наступних активностей;
Д)підписання ексклюзивних домовленостей присутності в категорії по однойменних небрендованих препаратах для максималізації об’єму продаж портфелю;
Е)підготовка регулярних щомісячних звітів: статус та прогноз виконання місячного товарообігу,план-прогноз-факт по промо-інвестиціях,промо-покриттю долі ринку, ексклюзивної представленості, лончах,ВТМ,УВТМ і.т.д.;
Є)лістинг нових продуктів від технічного введення карточки в базу до узгодження комерційних умов роботи і просування новинки,формування товарного залишку у відповідності до матриці мереж.
2. 2023 р (8 місяців) - Органосин KeyAccountManager. Регіон:Львівська,Івано-Франківська, Закарпатська, Волинська області.
3. 2012р. -2023р.– Софарма KeyAccountManager. Регіон:Львівська,Івано-Франківська, Закарпатська області.
4.2008-2012р. Регіональний менеджер ФК «Здоров’я» Харків. Регіон:Львівська,Івано-Франківська,Закарпатська,Чернівецька,Тернопільська області.
5.2006-2008р.Директор Західного регіону дистриб’ютор ТзОВ «Фармако»
6.1998-2006р.Начальник відділу продаж СП «ОптімаФарм»
7.1996-1998р.Завідувач аптеки «Едельвейс» м.Львів.
Професійні навички:
1. Грамотний користувач ПК,офісні програми :MSOffice (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
2. Водійські права категорії BC,стаж більше 30 років.
3. Мова: Українська.
4. Особисті якості: комунікативні навики,амбіційність, самомотивація, відповідальність, системність в роботі, стратегічний переговорник, гнучкість і оптимізм.
Особисті переконання:Продати можна все,головне - правильно вибрати шлях для досягнення мети.