Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1885263/

Опыт работы

Руководитель направления

с 04.2020 по 07.2023 (3 года 3 месяца)
Аквафрост, ООО, Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Стратегическое планирование, оперативное управление, построение системы продаж в Украине. Анализ результатов коммерческих показателей, разработка стратегий для увеличения продаж и прибыльности направления. Мониторинг рынка, конкурентов, формирование ценовой политики. Координация работы отделов продаж, выполнение целей, задач, планов, система мотивации (KPI).
Расширение клиентской базы, переговоры, контракты, развитие партнерских отношений. Управленческий учет, соблюдение финансовой дисциплины, договорных отношений.
Планирование годового объема продаж, производства. Контроль производства, остатков, закупки сырья, разработка новых ассортиментных позиций. Координация работы внутренних отделов.

Достижения:
Прибыльность направления 35-40% ежемесячно.
Выгодные контракты с ключевыми и стратегическими партнерами.

Региональный менеджер

с 09.2019 по 04.2020 (7 месяцев)
Роял Фрут Гарден ООО, Київ (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Построение дистрибуции в регионе, оперативное управление продажами.
Планирование, организация работы менеджеров, контроль задач и приоритетов. Привлечение новых клиентов, проведение переговоров с ключевыми, презентации, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Аудит региона, мониторинг конкурентов, выявление потенциала развития.
Ввод новых продуктов, планирование и координация проведения маркетинговых мероприятий.
Контроль финансовой дисциплины.
Документооборот с клиентами, отчётность.
Достижения:
Увеличение объема продаж на 47-55% за счет заключения новых контрактов и расширения ассортимента. Входил в тройку лидеров менеджеров по продажам в Украине.

Региональный менеджер

с 06.2016 по 09.2019 (3 года 3 месяца)
Аквафрост, ООО, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Планирование‚ разработка мероприятий для развития продаж в регионе (дистрибуция, Сети, опт). Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, разработка коммерческих предложений, заключение договоров, установление отношений с руководителями компаний.
Мониторинг рынка, активностей конкурентов, определение основных матриц по каналам сбыта. Планирование маркетинговых мероприятий, расширение, усиление позиций, увеличение доли.
Аналитика, планирование, прогноз.
Аудит территорий, организация работы менеджеров, задачи, расстановка приоритетов, выполнение целей. Подбор, адаптация, мотивация персонала.
Ценообразование, контроль ценовой и территориальной политики. Документооборот, отчётность. Контроль финансовой дисциплины и договорных отношений.
Достижения:
Выполнение плановых показателей, обеспечение ком. прибыли региона (прирост 260%,KPI 96-104%).
Увеличение продаж, оптимизации работы с ассортиментом, повышение лояльности постоянных клиентов. Привлечение новых стратегических клиентов.

Территориальный менеджер

с 07.2013 по 06.2016 (2 года 11 месяцев)
Вичунай-Украина, ООО, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Организация работы менеджеров по прямым контрактам с нац. сетями, лок. сетями и ключевой розницей в Одесской , Николаевской областях.
Планирование, прогноз, аналитика, выполнения плановых показателей.
Поиск контрагентов, проведение переговоров, заключение договоров для долгосрочных торговых отношений.
Презентация и вывод на рынок новых продуктов, планирование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению продукции (сети, розница).
Анализ работы конкурентов, мониторинг цен и активностей.
Подбор, адаптация, обучение, мотивация торгового персонала.
Контроль стандартов представленности, аудит (store-check).
Контроль дебиторской задолженности.
Аналитика, отчетность, документооборот с контрагентами.
Достижения:
Успешное управление территорией, выполнение плановых показателей. Продвижение новых торговых марок, обеспечение стандартов представленности, доминирования, увеличение продаж и прибыльность Компании на 35-40%.

Образование

Донецкий Государственный технический университет.

«Строительство и эксплуатация автомобильных дорог, мостов и аэродромов», Донецк, Украина
Высшее, с 1991 по 1994 (3 года 2 месяца)

Дополнительное образование и сертификаты

Качественное построение дистрибуции, основные техники продаж

Одесса 2008 г.

Создание управляемой системы продаж.

Одесса 2015 г.

Менеджмент для руководителя

Днепр 2016 г.

Профессиональные переговоры

Киев 2017 г.

Управление продажами Уровень 1

Киев 2018 г.

Тайм-менеджмент

Киев 2018 г.

Знания и навыки

• MS Office
• 1С:Предприятие
• Знание техники и структуры продаж
• Ведение коммерческих переговоров, этика делового общения.
• Руководство и управление персоналом.
• Стратегическое планирование, выполнение коммерческих показателей
• Успешный опыт личных прямых продаж‚ коучинг сотрудников.
• Планирование, организация и управление продажами.
• Поиск потенциальных клиентов,установление долгосрочных отношений
• Адаптивність

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Личные качества:
Амбициозный с эффективной работоспособностью. Прогрессивное и креативное мышление. Высокий уровень коммуникаций. Самоорганизован, инициативен, ответственный.
Водительское удостоверение, опыт вождения 30 лет.
Автомобиль Toyota
Увлечения и интересы.
Разносторонние.
Рекомендации, предоставлю по требованию.
Отсрочка от мобилизации...