Анатолій

АНКЕТА КАНДИДАТА

П.І.Б.: Соколенко Анатолій Васильович

Дата народження: 02.10.1976 Місце народження: с.Григорівка Новоукраїнського р-ну

Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») ; Ел.адреса: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Прописка та адреса проживання: м.Кропивницький, вул.Панаса Михалевича 26/55

Сімейний стан: одружений;

Знання мов: Українська, російська, (англ.- базовий рівень АА).

На яку посаду здійснюється пошук: ASM, TSM, sales representative, etc…

Освіта:

Дати з-по (місяць, рік)
Назва учбового закладу
Спеціальність
09.1993-06.1996

Кіровоградський технікум с/г
Агрономія
09.1996-06.2001

Кіровоградський державний технічний універститет
Агрономія(магістр)

Досвід роботи
На даний момент:
Представник MAY Seed, з 01.10.2020
Безпосередній керівник: Arsin Gunes
Обов'язки:
• Виконання затвердженого плану продажів в регіоні відповідно до об’ємів та асортименту, забезпечення життєвого циклу гібридів на ринку та розвиток продажів нових продуктів
• робота з регіональною дистрибуцією(контрактація, взаємодія з менеджерами, тренінги, супровід)
• маркетингова активність в регіоні(демо поля, дні полів, семінари, робота з дистрибуцією та клієнтами)
• створення попиту на продукцію на рівні клієнтів
• Робота з скаргами
• Технологічний супровід
• Робота з новими продуктами(вивчення особливостей, напрацювання рекомендацій з ефективного вирощування…)

Досягнення: Проведено великий обсяг робіт по популяризації продуктів компанії серед менеджерів дистрибуторів(щосезону- 10-15 семінарів та вебінарів, також регулярні зустрічі з менеджерами та філіями); Проведення робіт з планування, розміщення, догляду та обліку Демо- напр.,15 локацій в сезоні 2025 в 5 областях; Виконуються задачі по просуванню продукції до ключових клієнтів. Врегульовано кілька складних претензійних кейсів. Продовжується робота по створенню попиту на ринку серед клієнтів та робота з менеджерами дистрибуторів для виконання планів з продажу; Відновлено мінімальну маркетингову присутність- зовнішня реклама, оновлені каталоги, підтримка Демо програм…

Попереднє місце роботи: ТОВ Піонер Насіння Україна; на посаді ASM в регіоні Правобережний Центр(Кіровоградська, Черкаська області).
Безпосередній керівник: Нижник Роман Ярославович.

Обов'язки:
• Виконання затвердженого плану продажів в регіоні відповідно до об’ємів та асортименту, забезпечення життєвого циклу гібридів на ринку та розвиток продажів нових продуктів;
• розробка та втілення територіального планування в регіоні;
• створення, навчання, контроль та розвиток команди торгових агентів та агрономічної підтримки в регіоні;
• Аналітична робота з базами даних, показниками ефективності команди;
• Взаємодія з відділом агрономічної підтримки продажів;
• робота з ключовими клієнтами в регіоні(продаж, супровід, розвиток відносин);
• робота з регіональною дистрибуцією(контрактація, супровід, дебіторка);
• маркетингова активність в регіоні(дні полів, семінари, робота з дистрибуцією та клієнтами);
• робота з скаргами;
• перехід на модель прямих продажів на кінцевого клієнта(продаж, документообіг, логістика, дебіторка тощо..)…

Досягнення:
• Виконання поставленого плану продажів 80-120%;
• створення успішної команди з 13 персон та відповідно управління ними;
• активна участь в створенні виробничого планування та MSL гібридів, реалізація територіального планування;
• успішна розробка та співпраця з багатьма ключовими клієнтами регіону: Згривець Р.Ф, ТОВ ЗК ХОРС, ГК Душейка, Агродар ЛТД, Украгротехнологія ТОВ, тощо;
• було започатковано, розвинуто, або відновлено дистрибуцію з більшістю регіональних дистрибуторів(Агроресурс, Агрорось, Агродобробут, Сєдна-агро, Агроток ЛТД..);
• проведено діяльність по популяризації бренду та взнаваності окремих гібридів на території регіону(велика кількість семінарів, днів полів, кроп-турів та індивідуальної роботи з клієнтами);
• успішний перехід на модель прямих продажів(виконання фінансового плану в перший рік на 88%, навчання роботі в умовах прямих продажів команди агентів та супровід протягом всього циклу, утримання клієнтів, забезпечення поставок, документообіг, збір дебіторки та роботу зі скаргами..)..

Період роботи (місяць, рік): 08.2010- 06.2020

Причина звільнення: Скорочення посади внаслідок зміни територіального планування (створення 4 регіонів замість 6, скорочення штатної кількості посад ASMів)

Попереднє місце роботи:

1.Місце роботи: ТОВ Піонер Насіння Україна; на посаді Промоутер по Кіровоградській області

Обов’язки: виконання поставленого плану продажів на території, стратегічний розвиток продажів продуктів на території, створення клієнтської бази та ведення баз даних, робота з менеджерами дистрибуторів, створення попиту на продукти на рівні клієнтів, технологічний супровід, вирішення скарг, маркетингова активність, ведення та надання звітності тощо..

Період роботи (місяць, рік): 10.2007-08.2010

Причина звільнення: перехід в штатні співробітники Піонер на посаду ASMа.

2. Місце роботи ТОВ Компанія Агромир, на посаді Менеджер з продажу ЗЗР та техніки No-till

Обов’язки: Виконання поставленого плану продажів, агрономічний супровід клієнтів(в т.ч.Ключових компанії), розвиток продажів нових продуктів( мікродобрива Реаком), агрономічний супровід власного господарства.

Період роботи (місяць, рік): 03.2005- 12.2008

Причина звільнення: перехід в промоутери Піонер

Які мої знання та вміння будуть корисними для Компанії:
Знання ринку(особливо Кіровоградської та Черкаської областей), досвід розвитку продажів на території, досвід побудови команди та роботи з нею, навички роботи з клієнтами(в т.ч. ключовими).

Додаткова інформація (спец.знання, навички, проходження тренінгів тощо):
Впевнений користувач ПК, робота з базами даних(SFDC), впевнений досвідчений водій(регулярні проходження тренінгів по контраварійному водінню тощо), успішні проходження тестувань компаніями Хадсон та Вища ліга; Проходження циклів тренінгів з агрономії; Проходження циклів тренінгів по продажах, роботі з персоналом, тощо, як з внутрішніми тренерами, так і зовнішніми компаніями(Brik consulting).