Елена
Руководитель отдела продаж, направления, проектов, 30 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 43 года
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1891873
Опыт работы
Руководитель отдела продаж
с 06.2019 по наст. время
(4 года 11 месяцев)
ООО «Про Бизнес Центр», Киев (Международный лицензированный учебный центр, бизнес-образование)
* Анализ результатов продаж и построение планов продаж
* Подбор и обучение менеджеров (в подчинении 8 менеджеров)
* Анализ количественных и качественных показателей продаж по менеджерам и продуктам (создание и ведение аналитики)
* Контроль процесса продаж корпоративным клиентам (коммуникации, коммерческие предложения, договора, своевременные оплаты)
* Внедрение исполнительной дисциплины в отделе и повышение качества коммуникаций с клиентами менеджеров по продажам (колл-аудиты, лид-аудиты)
* Формирование плана по лидам для отдела рекламы, контроль выполнения
* Внедрение автоворонок продаж
* Написание скриптов продаж, стандартов работы отдела, чек-листов
* Организация удалённого формата работы отдела (карантинный период)
Директор по продажам, системный директор
с 01.2017 по 11.2018
(1 год 10 месяцев)
ТМ «Кохана це тобi», ТМ «Космос», Киев (Производство натуральных снеков)
* Организация работы высокоэффективного отдела продаж по линейной и сетевой рознице;
* Внедрение мерчандайзинга;
* Разработка системы компании – рациональная работа всех подразделений, оптимизация расходов, качественная логистика, растущие продажи;
* Внедрение CRM;
* Контроль документооборота;
* Ведение переговоров, заключение сделок с ключевыми партнерами;
* Контроль маркетинговых мероприятий;
* Увеличение продаж в 8,5 раз – ежемесячное выполнение планов продаж.
* Обучение сотрудников отдела продаж стандартам качественной результативной работы.
Фрилансер
с 08.2013 по 12.2016
(3 года 4 месяца)
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Одесса (Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс)
Построение бизнеса через интернет, продажи продуктов различных сфер.
Ведущий менеджер по продажам
с 11.2011 по 07.2013
(1 год 8 месяцев)
ООО «Электротехника – Новые Технологии», Одесса (разработка и производство вентильных электродвигателей)
* Крупно-оптовые продажи вентильных электродвигателей в Украине и Европе
Заместитель директора
с 05.2009 по 09.2011
(2 года 4 месяца)
ООО «ПКФ «АСКОН», Одесса (Услуги по утилизации. Обращение с отходами.)
* Организация работы бизнеса «с нуля».
* Валовой доход 1 млн. грн. и более.
Начальник отдела продаж услуг по уничтожению некачественной, просроченной продукции
с 10.2006 по 11.2008
(2 года 1 месяц)
ООО «Раф-Плюс», Департамент утилизации, Одесса (Услуги по утилизации, обращение с нетоксичными отходами)
* Организация высокоэффективной работы отдела продаж, выполнение планов продаж (от 1 млн. и более);
* Организация и контроль производственной деятельности по уничтожению продукции под таможенным контролем.
Менеджер по внешнеэкономической деятельности
с 09.2005 по 09.2006
(1 год)
ЗАО «Одесский коньячный завод», Департамент продаж, Одесса (Пищевая промышленность)
Поиск клиентов, переговоры, подписание контрактов, контроль выполнения обязательств покупателя и продавца
Контрольный мастер отдела технического контроля
с 07.2003 по 09.2005
(2 года 2 месяца)
ЗАО «Стройгидравлика», Одесса (Производство и реализация гидромоторов, гидронасосов и гидрорулей)
Образование
Одесский национальный политехнический университет
Институт (факультет) промышленных технологий, дизайна и менеджмента. Специальность: инженер-метролог Профилирующие предметы: стандартизация, сертификация, метрология, Одесса
Высшее, с 1998 по 2003 (4 года 9 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Киевский политехнический институт, НТУУ, Свидетельство о повышении квалификации "Управление проектами и программами"
2019-2020, 4 месяца
«WOW Marketing. Маркетинг полного цикла», «Маркетинг 2020», «Как стать топовым проджект менеджером», «Self Service BI»
2020
«11 друзей проектного менеджмента», «AGILE – эволюция менеджмента»
2019
Курсы иностранных языков «Чкаловские», Английский язык
2004 – 2006 гг., 2 года
Знания и навыки
Знание языков
Английский — средний
Дополнительная информация
* Опыт работы "с нуля";
* Умение развивать и наращивать объёмы существующего направления;
* Продажи B2B, В2С, линейная и сетевая розница, автоворонки продаж;
* Эффективное управление удалённым отделом продаж;
* Построение малочисленного (3 чел.) отдела продаж с высокими показателями;
* Организация и оптимизация бизнес-процессов и документооборота предприятия;
* Управление персоналом, поиск, обучение, мотивации, расчет з/п, планирование работы сотрудников, постановка задач, контроль за их исполнением;
* Проектный менеджмент (бизнес-планы, презентации, управление ресурсами, участие в тендерах);
* Сертификат IPMA Junior Project Manager, Level E; Сертификат о членстве в Украинской Ассоциации управления проектами (UPMA);
* Персональные продажи (переговоры и заключение крупных контрактов с VIP-клиентами);
* Финансовая аналитика;
* Стажировка в международном агентстве недвижимости Sotheby's;
* Искусствоведение, предметы искусства, кураторство;
* Возможность продвижения галерей зарубежом.
Рекомендации: предоставляются по требованию
Семейное положение: не замужем
Личные качества:
* коммуникабельность;
* ответственность;
* высокие организаторские способности и умение работать в команде;
* настойчивость в достижении поставленных задач;
* повышение своего профессионального уровня.
Похожие кандидаты
Директор, керівник відділу продажів, Head of Sales
Другие страны, Удаленно
Комерційний директор, керівник бізнес-напрямку, начальник відділу продажу
Киев
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Керівник відділу продажу (E-commerce), інтегратор CRM у відділ продажів
Удаленно
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев