Дмитро

CONTACT
ДМИТРО ЗАРІЧНЯК
SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE/SALES MANAGER
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») SALES TEAM LEAD
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») Менеджер з продажу з більш ніж 8-річним досвідом у розвитку продажів
Kyiv, Ukraine і фокусом на зростанні прибутку та систематизації процесів.
Орієнтований на результат, прозору аналітику та довгостроковий
розвиток компанії.
EDUCATION WORK EXPERIENCE
09.2008 - 03.2011 UniTalk
КАТТ- КНУ, ЄРМО, КРИВИЙ РІГ 02.2026 - 06.2026
Account Executive Team Lead
Управління командою Account Executive та координація щоденної
EXPERTISE роботи відділу
Постановка цілей, контроль виконання KPI та досягнення планових
Повний цикл B2B-продажів показників продажів
Навчання, адаптація та розвиток нових членів команди
Впровадження CRM та Розвиток відносин із ключовими клієнтами
налаштування автоматизацій Аналіз показників звітності та прогнозування результатів
Розробка та впровадження стратегій залучення та утримання клієнтів
продажів
Ключові досягнення
Побудова воронки та бізнес-
Наставництво та навчання нових менеджерів, які успішно
процесів інтегрувались та виконували поставлені цілі продажів
Аналітика продажів та NetHunt CRM
підготовка звітів для 06.2022 - 12.2025
контролю KPI Senior Account Executive
06.2025 - 12.2025
Розвиток клієнтської бази
B2B продажі CRM системи NetHunt CRM, повний цикл угод
Координація роботи команди Робота з ключовими клієнтами, розвиток довгострокових відносин
продажів Координація роботи команди продажів, контроль виконання KPI та
досягнення цілей продажу
Наставництво та розвиток компетенцій команди
CERTIFICATE Побудова та оптимізація воронки продажів, налаштування CRM і
автоматизацій
04.2021/Asana Academy Аналіз ринку та конкурентів для коригування стратегії продажів
Asana Ambassador Certificate Співпраця з маркетингом для підвищення ефективності кампаній і
генерації лідів
06.2021/Google LLC
Google Certified - сертифікація з Ключові досягнення
продажу та консультації продуктів Розширення бази ключових клієнтів, серед яких компанії LOKO, АНЦ,
Google Rozetka Pay, Zakaz.UA, Helsi, Uklon та інші
04.2023/бізнес-школа Laba Збільшення обсягу продажів на 40% протягом 2025 року
Сертифікат про підвищення Наставництво та навчання нових менеджерів, які успішно
інтегрувались та виконували поставлені цілі продажів
компетенції у продажах
05.2022 - 05.2025
SOFT SKILLS Account Executive
Ведення повного циклу B2B продажів CRM системи: пошук
Комунікабельність і вміння потенційних клієнтів, проведення презентацій та укладення угод
Побудова бізнес-процесів відповідно до запитів клієнтів
налагоджувати контакти
Налаштування CRM-системи та автоматизацій
Орієнтація на результат та Розвиток та підтримка клієнтської бази
Виконання KPI та досягнення планових цілей
досягнення KPI
Ключові досягнення
Вміння працювати під тиском
Успішне здійснення запуску продажів та вихід компанії на ринок
та в умовах дедлайнів України, що наразі займає більше 30% від загального обороту компанії
Залучення 400+ нових клієнтів у B2B сегменті, серед яких компанії
Гнучкість та адаптивність до
Liki24, Hurma, JDE Jacobs, Brain Tank, SuperHumans та багато інших
змін
LANGUAGES WORK EXPERIENCE
CloudFresh
Українська (вільна)
02.2021 - 04.2022
Англійська (Intermediate)
Account Executive
B2B продажі програмних забезпечень : Asana project management
system, Google Workspace, Google Cloud Platform&Google Maps Platform
Пошук потенційних партнерів, проведення презентацій та підготовка
комерційних пропозицій
Налаштування системи Asana для ефективного закриття клієнтських
запитів
Аналіз ринку та конкурентів для коригування стратегії продажів
Участь на виставках та семінарах з метою залучення нових клієнтів
Ключові досягнення
Залучення 100+ нових клієнтів у B2B сегменті, серед яких компанії
Raketa, Samsung (регіон Казахстан) та інші
Набуття статусу офіційного амбасадор Asana

AI Helps
08.2019 - 01.2021
Sales Manager
Активний пошук та залучення нових клієнтів (салони краси, студії,
спортивні зали, стоматологічні клініки)
Обробка вхідних лідів (дзвінки, заявки з сайту, соцмереж, реклами)
Проведення презентацій та онлайн-демонстрацій CRM-системи для
потенційних клієнтів
Виявлення потреб бізнесу клієнта та підбір оптимального тарифу/
рішень CRM
Консультація щодо функціоналу системи: онлайн-запис, база клієнтів,
аналітика, фінанси, склад, автоматизація маркетингу
Ведення повного циклу продажу: від першого контакту до підписання
договору та оплати
Робота із запереченнями, переговори, закриття угод

Ключові досягнення
Перевиконання плану продажу на 20% у 2020 році.
Здійснення понад 3000 зустрічей/демонстрацій продукту за 2,5 року
роботи
Презентація компанії та продукту на офлайн-подіях

ABM Cloud
09.2018 - 06.2019
Sales Manager
Продаж програмного забезпечення для автоматизації бізнес-
процесів: систем лояльності клієнтів, управління запасами та
складської логістики
Пошук і залучення нових B2B-клієнтів
Обробка вхідних запитів та кваліфікація лідів
Проведення онлайн та офлайн презентацій програмного
забезпечення
Виявлення бізнес-потреб клієнта та підбір оптимальної конфігурації
ПЗ
Ключові досягнення
Залучення понад 20 B2B-клієнтів на рішеннях лояльності, управління
запасами та керування складом