Олена

Олена Олександрівна Горбаченко
Key Account Manager
📍 Київ, Україна | 📱 [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») | ✉ [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Освіта
Маріупольський Державний Гуманітарний Університет – Вища освіта, 2004–2009

Особисті якості
- Енергійність та цілеспрямованість
- Орієнтація на результат та розвиток
- Командний гравець, ефективна взаємодія з клієнтами та колегами
-Водійські права кат В.

Тренінги
- Бізнес-гра «Бридж»
- Складні перемовини
- Спін продажі
- Основи категорійного менеджменту
- Основи мерчендайзингу
- ТРИ В (Віра в себе, продукт, компанію)

Ключові навички
Ведення перемовин для досягнення взаємовигідних домовленостей.
Управління ключовими клієнтами та розвиток партнерських відносин.
Планування та реалізація промо-активностей.
Розширення/оптимізація асортиментної матриці.
Аналітика продажів та контроль виконання договорів
Стратегічне планування співпраці з клієнтами.

Досвід роботи

ПРАТ "ЛАНТМАННЕН АКСА"
Key Account Manager (Березень 2025 – Квітень 2026)
+ Оптимізація асортиментної матриці, МТЗ, згідно форматності ТТ клієнта (+12% sell-out)
+ Розширення матриці та збільшення представленості (в середньому на 20%)
+ Зростання показника прибутковості в розрізі по клієнтам (+19%)
+ Покращення результативності створення критеріїв оцінки та контроль роботи групи мерчандайзерів (ДМП)
+ Досягнення домовленості з клієнтом щодо урегулювання заборгованості (показник своєчасних оплат по клієнту з 74% до 96%)
+ Контроль бюджетів витрат на мерчандайзинг.Контроль бюджетів у співпраці з клієнтом.
+ Індивідуальний підхід в роботі з кожним окремим клієнтом.
Та інше.
Мережі: «Велика кишеня», «Таврія-В», «Епіцентр», «Ашан», «Варус», «Новус».

БІОСФЕРА ,ТОВ «CUPSOUL»
Key Account Manager (Липень 2024 – Березень 2025)
+ Старт співпраці з мережею «Фора» (Підписання договорів, +4СКЮ, промо програма)
+ Стратегічне планування роботи з клієнтом (Пропозиція розвитку ТМ в мережі згідно бізнес моделі клієнта, +6СКЮ)
+ Розширення матриці та покращення представленості(Розширення з 6СКЮ до 18СКЮ)
+ Розробка та запровадження «планограми» в мережі на 90% ТТ клієнта.
+ Планування та реалізація промо-активностей.
+ Ефективне резервування продукції під промо план
Мережі (Дотримання SLA згідно умов договору)
Та інше.
Мережі: «Варус», «Вина Світу», «КОЛО», «Фора», «Експансія».

EUROMIX, ДИСТРИБ’ЮТОРСЬКА КОМПАНІЯ
Key Account Manager (Червень 2023 – Липень 2024)
+ Розширення матриці клієнта існуючого портфелю клієнта в розрізі ТМ (Розширення 7ТМ (понад 30СКЮ).
+ Введення 4 ТМ(Понад 20СКЮ)
+ Контроль показників ПДЗ
+ Планування промо активностей та контроль виконання, прогнозування обсягів.
Мережі:»Пчілка Маркет», «Біле Сухе», «Баффіт», «Оце Маркет».