Тамара

Ведяйкіна Тамара Олександрівна
​Посада: Менеджер по роботі з національними мережами (Key Account Manager)
Бажаний рівень оплати: 100 000 грн/міс
​Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
​Ел. Пошта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
​Місто: Київ (Голосіївський район)
​Зайнятість: Повна
​КЛЮЧОВІ КОМПЕТЕНЦІЇ ТА НАВИЧКИ
​Управління продажами та КАМ: 15+ років успішного досвіду управління національними та регіональними мережами (АТБ, Сільпо, Фора, Новус, Метро, Ашан тощо).
​СТМ / ВТМ: Глибока експертиза у розробці та запуску проектів під Власними Торговими Марками (PL) мереж, від розробки ТЗ та дизайну до фінального відвантаження.
​Переговори та контракти: Проведення складних річних переговорних кампаній, узгодження протоколів розбіжностей, переоцінок та лістингу нових позицій.
​Аналітика та планування: Стратегічне та операційне планування виробництва, прогнозування продажів, контроль дебіторської заборгованості, оптимізація документообігу.

​ДОСВІД РОБОТИ

​Менеджер по роботі з національними мережами
З 01.2025 по 01.2026 (1 рік)
ТОВ “Андрушівський маслосирзавод”, Київ (Харчова промисловість)
​Успішно забезпечила перехід компанії на прямі контракти з ключовими національними мережами.
​Провела комплексні річні переговори, погодила та підписала стратегічні договори на вигідних для компанії умовах.
​Організувала розробку та запуск з нуля проектів ВТМ (власна торгова марка) для роздрібних мереж, включаючи складання технічних завдань (ТЗ) для нових продуктів та участь у тендерах.
​Забезпечила запуск, координацію та жорсткий контроль виконання маркетингових та промо-активностей.
​Оптимізувала процеси аналітики, операційного планування виробництва та контролю виконання планів збуту.

​Менеджер по роботі з національними мережами
З 05.2020 по 10.2024 (4 роки 6 місяців)
ТОВ “ОПТІМАЛ ФУД”, Київ (Харчова промисловість)
​Ефективно управляла пулом ключових клієнтів національного рівня: Метро, Фора, Новус, Наш Край, Бджілка, Сільпо.
​Забезпечила розширення діючого асортименту матриці в мережах (лістинг) та успішно реалізувала регулярні переоцінки продукції в межах договірних кампаній.
​Виграла низку стратегічних тендерів на виробництво СТМ для провідних ритейлерів (Ашан, Метро, Фора, Сільпо).
​Організувала безперебійний цикл: планування виробництва, прогнозування продажів, контроль логістики (постачання).
​Свела до мінімуму ризики за рахунок чіткого контролю дебіторської заборгованості та системного документообігу.

Проектна робота: Менеджер з розвитку ВТМ (Власна торгова марка) та КАМ
З 09.2018 по 01.2020 (1 рік 4 місяці — сумарний проектний досвід)
ТОВ “КТА” / ТОВ “ДАРПАК” / ТОВ “Добродія Фудз”, Київ
​Примітка: Період фокусування на проектному запуску нових категорій товарів (бакалія, паперова продукція, товари для дому) та інтеграції брендів у мережі.
​Проект АТБ: Підготувала та запустила з нуля масштабний проект із виробництва серветок під Private Label (PL) для мережі АТБ (включаючи розробку та погодження дизайну продукту, споживчої та групової упаковки, розробку технічних специфікацій та ВГХ).
​Проекти Ашан та Метро: Забезпечила підготовку технічної документації та виграла тендери на виробництво продукції під PL для Ашан та Метро.
​Розширення дистрибуції: Провела успішні переговори та уклала договори з ключовими гравцями ринку: Сільпо, Варус, Фуршет, ЕКО, Таврія В, Копійка, ПАККО, Білла, Фоззі.
​Здійснювала повний супровід контрактів: від підписання протоколів розбіжностей до планування поставок та контролю взаєморозрахунків.

​Менеджер по роботі з мережами
З 06.2015 по 02.2018 (2 роки 9 місяців)
ТОВ “Вінагро”, Київ (Харчова промисловість, ТМ “Vinegar”)
​Забезпечила стабільне виконання та перевиконання планів продажів у національних мережах.
​Реалізувала стратегію «подвійного збуту»: вивела на полиці власні бренди компанії (вхід у мережі) та паралельно розробила лінійки СТМ під індивідуальні запити клієнтів.
​Супроводжувала переговори з посадовими особами мереж Метро, Білла, Таврія В, Копійка, Ашан, Фуршет, Фоззі, Сільпо, Еко, Бджілка.
​Забезпечила високу фінансову дисципліну контрагентів, мінімізувавши дебіторську заборгованість.

​Менеджер з розвитку бізнесу / Управління регіональними продажами
З 08.2005 по 06.2015 (Досвід розвитку брендів та дистрибуції)
АП Комплекс (Узбекистан) / АВД Україна / ТД “Сандора” (ТМ “Лейс”) / ХК “Петрус” / ТД “Марком”
​Масштаб та результати: Успішно розвивала якісну та кількісну дистрибуцію на закріплених територіях України та за кордоном.
​Кейс ТД “Сандора”: Підняла обсяги продажів на ввіреній території з 1,7 млн грн до 3,5 млн грн (керувала командою з 4 супервайзерів, 20 торгових агентів та 5 мерчендайзерів).
​Кейс ХК “Петрус” (кондитерські вироби): Збільшила реалізацію кондитерської продукції холдингу в регіоні зі 116 тис. грн до 300 тис. грн, забезпечивши максимальну представленість брендів та популяризацію продукції.
​Кейс АВД Україна: Як національний менеджер по VIP-клієнтах вела стратегічні мережі (Епіцентр, Леруа Мерлен, Олді, Ашан, Новус, Велика Кишеня тощо), розробляла річні бізнес-плани розвитку території та впроваджувала масштабні трейдинг-маркетингові програми.

ОСВІТА
​Тернопільська Академія Народного Господарства (ТАНГ)
​Спеціальність: Менеджмент організацій, економіст-правознавець.
​Рік закінчення: 2000

​ДОДАТКОВА ОСВІТА ТА ТРЕНІНГИ
​Тренінг «Техніка ведення ділових переговорів» (Дніпро)
​Програма «Системний підхід до продажів» (Київ)
​Серія тренінгів для управлінців: «Стандарти роботи менеджера території», «Підбір персоналу, організація та форми контролю в продажах» (Львів, Черкаси).

​ЗНАННЯ МОВ
​Українська — Вільна (ділова)
​Англійська — Початковий (Elementary)
​Польська — Початковий (Elementary)

​ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
​Впевнений користувач ПК: MS Office (Word, Excel, PowerPoint), аналітичні системи, робота з електронним документообігом мереж.