Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/1922994/

Опыт работы

Комерційний директор

с 08.2019 по 11.2024 (5 лет 4 месяца)
Експрес Маркет box, Київ (Роздрібна торгівля)

Зона відповідальності:
•Проведення Договірної Кампанії з метою покращення умов співпраці, супроводження договорів.
•Постановка цілей та планів для внесених підрозділів.
•Контроль досягнень показників за доходністю (ТО, дохід, списання, маркетинг).
•Розробка та утвердження план-схем маркетів (розстановка обладнання та категорій товарів і т.д.).
•Затвердження планових показників дохідності за категоріями товарів.
•Розробка та керування/затвердження асортиментних матриць.
•Розробка та впровадження маркетингових активностей.
•Збільшення прибутковості за рахунок збільшення частки продажу товарів власного імпорту та ВТМ.
•Аналіз ефективності продажу категорій товарів.
•Розробка завдань для облікової системи .
•Кластеризація маркетів за форматами та сегментами.
Досягнення:
•За 4 роки-відкрито 113 маркетів
•Відкрито та працює РЦ
•Відкрито власну пекарню та 89 піцерій (у маркетах).
•Частка СІ та СТМ у деяких категоріях становить близько 20%, що суттєво збільшила прибутковість
•Впроваджено системи автозамовлення та планограмування.
•Розроблено та впроваджено систему маркетингових активностей.
•Розроблено та впроваджено систему обліку неліквіду, що дає можливість аналізувати та керувати природою їх виникнення.

Категорійний менеджер

с 10.2017 по 04.2019 (1 год 7 месяцев)
Ювелірный холдинг " Берег-Інвест", напрямок "Food Retail"., Київ (Роздрібна торгівля)

Проведення Договірної кампанії: пошук постачальників, проведення переговорів, укладання комерційних договорів;
Формування асортиментної матриці у рамках товарної категорії
Координація робіт з розробки, впровадження та підтримки системи мерчендайзингу;
Контроль організації закупівель товарів, їх доставки та зберігання;
Моніторинг асортименту, цін та технологій роботи з категорією у конкурентів;
Аналіз продажу та прибутковості окремих товарів та категорії в цілому;
Побудова структури асортиментної матриці та її наповнення.

Категорійний менеджер (Алкоголь)

с 12.2015 по 06.2017 (1 год 7 месяцев)
Billa Ukraine, Київ (Роздрібна торгівля)

- проведення договірної кампанії: пошук постачальників, проведення переговорів та підписання договорів щодо закупівлі товару;
- формування асортиментної матриці в рамках товарної категорії;
- Координація робіт з розробки, впровадження та підтримки системи мерчендайзингу;
- контроль організації закупівель товарів, їх доставки та зберігання;
- моніторинг асортименту, цін та технологій роботи з категорією у конкурентів;
- аналіз продажу та прибутковості окремих товарів та категорії в цілому;

Категорийный менеджер

с 09.2014 по 09.2015 (1 год)
ТОВ Торг К (Континент), Киев (Розничная торговля)

•Поиск поставщиков, заключение контрактов и их сопровождение, анализ эффективности работы;
•Управление ассортиментом категории, создание ассортиментной матрицы, ценообразование;
•Планирование товарооборота и прибыльности категории;
•Составление маркетинговых бюджетов и их освоение;
•Составление планограмм, отслеживание эффективности использования полочного пространства;
•Управление складскими запасами, работа с неликвидами.
•Формирование графика платежей, работа с дебиторской задолженностью.
• - Формирование ассортиментной матрицы в рамках товарной категории;

Категорійний менеджер (Алкогольні напої, тютюн)

с 08.2013 по 06.2014 (11 месяцев)
"Еко Маркет" ТОВ Національна торгова мережа, Київ (Роздрібна торгівля)

проведення договірної кампанії: пошук постачальників, проведення переговорів та підписання договорів щодо закупівлі товару;
- формування асортиментної матриці в рамках товарної категорії;
- Координація робіт з розробки, впровадження та підтримки системи мерчендайзингу;
- контроль організації закупівель товарів, їх доставки та зберігання;
- моніторинг асортименту, цін та технологій роботи з категорією у конкурентів;
- аналіз продажу та прибутковості окремих товарів та категорії в цілому;

Зам комерційного директора/Категорійний менеджер

с 05.2008 по 05.2013 (5 лет)
Ікс 5 Рітейл Груп Україна, ЗАТ, Київ (Роздрібна торгівля)

• Пошук постачальників, укладання контрактів та їх супровід, аналіз ефективності роботи;
• Управління асортиментом категорії, створення асортиментної матриці, ціноутворення;
• Планування товарообігу та прибутковості категорії;
• Складання маркетингових бюджетів та їх освоєння;
• Упорядкування планограм, відстеження ефективності використання полочного простору;
• Управління складськими запасами, робота з неліквідами.
• Формування графіка платежів, робота з дебіторською заборгованістю.
• Розробка та впровадження нестандартних проектів щодо підвищення прибутковості категорії товарів;
• Розробка та впровадження категорії товарів СТМ.

Ещё

Категорійний менеджер

с 09.2004 по 05.2008 (3 года 9 месяцев)
ЗАТ «Центр СПАР Україна», Київ (Роздрібна торгівля)

• Робота з постачальниками (проведення переговорів, погодження умов постачання, погодження маркетингових умов співробітництва);
• Робота з асортиментом (аналіз продажів, аналіз залишків, управління та оптимізація асортименту, впровадження асортиментної матриці, ціноутворення);
• Робота з магазинами (оперативне реагування проблем торгових майданчиків, робота з неліквідами).

Образование

«Європейський університет фінансів, информаційнихх систем, менеджменту та бізнесу» (Е УФиМБ).

Факультет Экономики, Экономика предприятия, Київ
Высшее, с 1995 по 2000 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг практикум "Переговори щодо закупівлі"(Київ)

2013

Тренінг практикум "Підвищення прибутковості торгової мережі"(Київ)

2012

Тренинг практикум "Ефективне управління асортиментом" (Київ)

2011

"Ефективне управління товарними запасами" (Київ)

2007

Техніка та тактика продажів: комунікативний маркектинг та управління збутомом

2007

Знания и навыки

• 1С
• MS Office
• СПРУТ-ТП
• Продаж продовольчих товарів
• Управління асортиментом
• ABC/XYZ-аналіз
• Користувач 1С
• MS Excel
• Уміння аналізувати
• Здатність до навчання
• Контроль ціноутворення
• Ведення переговорів
• Аналіз продажу
• Мерчендайзинг
• Планування продажу

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Маю водійські права кат. «А,В,С»,

Особисті якості
Комунікабельність, стресостійкість, уміння працювати в команді, швидке навчання, дисциплінованість, ініціативність, відповідальність, робота на результат.