Марія

Borodenko Mariia
Junior KAM eCommerce / KAM / Territory Manager
Україна
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

ПРОФІЛЬ
Фахівець з понад 10-річним досвідом у FMCG та фармацевтичному бізнесі в напрямках управління ключовими клієнтами, розвитку продажів та електронної комерції. Маю успішний досвід роботи як з національними та регіональними мережами в офлайн-каналі, так і з ключовими партнерами eCommerce . Експертиза включає ведення переговорів, розробку та реалізацію спільних бізнес-планів, управління асортиментомта, трейд-маркетинговими активностями, розвиток клієнтів, польову діяльність та досягнення комерційних KPI. Орієнтована на побудову довгострокових партнерств та забезпечення сталого зростання бізнесу.

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
• Key Account Management (KAM)
• Управління національними та регіональними мережами
• Аналіз продажів та KPI
• eCommerce та Omnichannel Sales
• Розвиток клієнтів та бізнес-планування
• Ведення переговорів та контрактування
• Trade Marketing
• Управління промоактивностями
• Контент та Digital Shelf Management

ДОСВІД РОБОТИ
Kenvue Ukraine Junior KAM eCommerce
01.2025 – теперішній час
• Виконання планів продажів та комерційних KPI в каналі eCommerce.
• Управління портфелем ключових клієнтів та розвиток довгострокових партнерських відносин.
• Проведення річних та квартальних переговорів, узгодження комерційних умов та спільних бізнес-планів.
• Розробка та реалізація промоактивностей для збільшення продажів та частки брендів.
• Управління асортиментом, запуск новинок та забезпечення представленості продукції на сайтах партнерів.
• Розвиток digital shelf: контент, rich-content, shop-in-shop, бренд-зони та інші інструменти підвищення конверсії.
• Координація маркетингових кампаній спільно з командами клієнта та внутрішніми підрозділами.
• Запуск та супровід рекламних кампаній у Meta та GDN для підтримки продажів брендів.
• Аналіз показників продажів, ефективності промоактивностей та пошук можливостей для зростання бізнесу.

Johnson & Johnson Ukraine
Territory Supervisor (Self Care)
07.2019 – 2024
• Виконання планів продажів та KPI на ввіреній території.
• Управління командою торгових представників: підбір, навчання, коучинг та розвиток.
• Ведення переговорів з локальними та регіональними аптечними мережами.
• Розробка та впровадження активностей для збільшення продажів та покращення представленості брендів.
• Розширення клієнтської бази та розвиток партнерських відносин.
• Контроль виконання стандартів мерчандайзингу та торгового маркетингу.
• Аналіз результатів роботи території та реалізація заходів для досягнення бізнес-цілей.
•
Sales Representative (Self Care)
2018 – 2019
Sales Representative (Modern Trade)
2015 – 2018
ТОВ «Спутник»
Sales Representative
2006 – 2014

ОСВІТА
Запорізький національний університет — Менеджмент ЗЕД
Запорізьке педагогічне училище

ДОДАТКОВО
MS Office (Excel, PowerPoint)
Аналітичні та рекламні кабінети
Водійське посвідчення B

Borodenko Mariia
Junior KAM eCommerce / KAM / Territory Manager
Ukraine
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

PROFILE
A specialist with over 10 years of experience in FMCG and the pharmaceutical industry, focusing on key account management, sales development, and eCommerce. Proven track record of working with both national and regional offline retail chains as well as key eCommerce partners. Expertise includes negotiations, development and execution of joint business plans, assortment management, trade marketing activities, client development, field operations, and achieving commercial KPIs. Strong focus on building long-term partnerships and ensuring sustainable business growth.

KEY SKILLS
• Key Account Management (KAM)
• Management of national and regional retail chains
• Sales analysis and KPI monitoring
• eCommerce and omnichannel sales
• Customer development and business planning
• Negotiation and contract management
• Trade marketing
• Promotion management
• Content and digital shelf management

PROFESSIONAL EXPERIENCE
Kenvue Ukraine
Junior KAM eCommerce
Jan 2025 – Present
• Delivering sales targets and commercial KPIs in the eCommerce channel
• Managing a portfolio of key accounts and developing long-term partnerships
• Leading annual and quarterly negotiations, aligning commercial terms and joint business plans
• Developing and executing promotional activities to increase sales and brand share
• Managing assortment, launching new products, and ensuring product presence on partners’ websites
• Developing the digital shelf: content, rich content, shop-in-shop, brand zones, and other conversion-driving tools
• Coordinating marketing campaigns with client teams and internal departments
• Launching and managing advertising campaigns in Meta and Google Display Network (GDN)
• Analyzing sales performance and promotional effectiveness, identifying growth opportunities

Johnson & Johnson Ukraine
Territory Supervisor (Self Care)
Jul 2019 – 2024
• Achieved sales plans and KPIs within the assigned territory
• Managed a team of sales representatives: recruitment, training, coaching, and development
• Conducted negotiations with local and regional pharmacy chains
• Developed and implemented initiatives to increase sales and improve brand presence
• Expanded the client base and strengthened partnership relations
• Ensured compliance with merchandising and trade marketing standards
• Analyzed territory performance and implemented actions to achieve business goals
Sales Representative (Self Care)
2018 – 2019
Sales Representative (Modern Trade)
2015 – 2018

Sputnik LLC
Sales Representative
2006 – 2014

EDUCATION
• Zaporizhzhia National University — International Business Management
• Zaporizhzhia Pedagogical College

ADDITIONAL INFORMATION
• MS Office (Excel, PowerPoint)
• Analytical and advertising platforms
• Category B driver’s license