Глеб

Пічугін Гліб Борисович
р/н 28 жовтня 1974
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Проживаю: Київ, Оболонь

Листопад 2022 – ТОВ "Дизель Трейд», ТОВ «Техно Трейд КС», ТОВ «Генератор Альянс» ( ТМ Konner&Sohnen,
червень 2025 ТМ KS Basic)
2 роки 6 місяців Київ, www.ua.koenner-soehnen.com/
Імпортер енергетичної, садової техніки та автомобільних приладдя
• Інтернет магазин
• Регіональні дилери
Керівник інтернет-магазину українського представництва компанії
1. Розвиток з нуля напрямку інтернет-продажів товарів власного бренду компанії.
2. Консультація клієнтів по підбору обладнання, розрахункам та відвантаження товару.
3. Комунікація з відділом маркетингу, сервісним відділом та залучення сторонніх фахівців з програмування для
автоматизації процесів в 1С та торгової прощадки Shopify
4. Регулювання цін та відстеження контенту в каналі інтернет-продажів.
5. Розвиток регіональних продаж в Одесі, Дніпрі та Києві.
6. Аналіз ринку, конкурентів та перспективних каналів продажу.
Жовтень 2020 - ТОВ "Бош центр" ( ТОВ "Інструментаріум")
Травень 2022
Київ, www.instrumentarium.com.ua/
1 рік 10 місяців
Роздрібна торгівля
• Інтернет магазин
Керівник напрямку інтернет-відділу з продажу садової техніки та бензоінструменту
1. Розвиток з нуля напряму продажів бензоінструменту, садової техніки та будівельного обладнання (генератори,
теплові гармати, бензопили, снігоприбиральники, вібротрамбовки, культиватори, компресори, мотокоси,
газонокосарки, мінітрактори, райдери і т.п.) за брендами Husqwarna, Stiga, EnerSol, Matari, Vulkan, Echo,
Maruyama, Oleo-mac, Briggs & Stratton, Konner & Sohnen, Iron Angel, Scheppach. Vulkan, Ballu.
2. Продаж електроінструменту та приладдя Bosch, Metabo, Makita ручного інструменту Stanley, Irwin, YATO,
зварювального обладнання Патон, продукції Distar через канали прямого продажу та через інтернет.
3. Переговори з імпортерами та виробниками інструменту щодо організації продажів. Переговори з
постачальниками щодо взаємовигідних умов співробітництва.
4. Регулювання цін та відстеження контенту в каналі інтернет-продажів.
Червень 2019 - ПрАТ "Сантехкомплект"
Липень 2020
Україна, www.santehkomplekt.ua
1 рік 2 місяця
Товари народного споживання (нехарчові)
• Сантехніка (просування, оптова торгівля)
• Будматеріали, збірні конструкції для ремонту та будівництва (просування, оптова торгівля)
Керівник напрямку продажу теплотехнічної продукції
1. Формування асортименту. 2. Розробка ціноутворення. 3. Управління продажами за товарними групами:
продукція Danfoss, HERZ; радіатори сталеві, біметалічні, алюмінієві; тепловентилятори, конвектори; насоси та
насосні станції; бойлери, казани; мембранні баки; тепла підлога. 4. Розвиток брендів компанії Giacomini, Danfoss,
HERZ, IMERA (Баки мембранні), HEATON (сталеві радіатори – власний бренд), Ogint (біметалічні та алюмінієві
радіатори – власний бренд). 5. Дослідження та аналіз тенденцій ринку даного напряму. 6. Аналіз ринку
конкурентів. 7. Збільшення частки компанії на ринку опалення та теплопостачання. 8. Робота з забудовниками та
проектними організаціями. 9. Розробка існуючих клієнтів, пошук нових. 10. Підготовка презентацій. 11.
Планування, організація та проведення навчальних семінарів та конференцій для співробітників та клієнтів. 12.
Підготовка навчальних матеріалів, тестів для внутрішнього навчального ресурсу.
Квітень 2017 - ПП "СантЛенд"
Травень 2019
Україна, www.santland.com.ua
2 роки 2 місяці
Товари народного споживання (нехарчові)
• Сантехніка (просування, оптова торгівля)
Керівник напрямку об'єктних продажів (неофіційне працевлаштування)
Просування турецьких брендів Dizayn (ППР труби), Radimir (сталеві радіатори), Kalde (арматура) та
опалювальної техніки Gorenje та Ariston; - пошук об'єктів та підрядників з монтажу тепловикористовуючого
обладнання; з пошуку дилерів у регіонах.
Досягнення: Знайшов ключового клієнта у Вінницькій області з дистрибуції поліпропіленових труб Dizayn
власного імпорту. Великі щомісячні продажі ппр продукції в регіоні.Комплектація хімічної фабрики в Білій
Церкві через свого підрядника.
Червень 2016 — Компанія "Ваттс Україна", Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт промислового та побутового
Квітень 2017
обладнання /
11 місяців
Україна, www.watts-water.com.ua
Промислове обладнання, техніка, верстати та комплектуючі
• Обладнання та верстати для видобувної, енергетичної, нафтогазової та хімічної галузі (просування, оптова
торгівля)
Будівництво, нерухомість, експлуатація, проектування
• Будівництво енергетичне
Енергетика
• Альтернативна енергетика: гео-, вітро-, сонце-, біо- (генерація електроенергії)
Спеціаліст відділу продажів компанії
Компанія є ексклюзивним агентом по Україні теплотехнічного обладнання WATTS та попередньо-ізольованих
труб із зшитого поліетилену Microflex. Регіони продажу – вся Україна. Основні функції: - просування бренду
Ваттс та Мікрофлекс в Україні, участь у семінарах та виставках; - продажу труб та обладнання монтажним
організаціям, оптовим та будівельним компаніям; - встановлення довгострокових комерційних відносин з
великими будівельними, виробничими та комерційними організаціями; - моніторинг ринку теплотехнічного
обладнання , участь у великих тендерах на постачання технологічного обладнання.
Досягнення: 1. Здійснення великого об'єктного продажу труб для готельно-ресторанного комплексу «Старий
ставок». Залучення на роботи з цього об'єкта спеціалізованої монтажної компанії.2. Об'єктний продаж обладнання
Ваттс на ЖК «Сонячна Брама».3. Організація довгострокових відносин із оптовиками по регіонах: Одеса,
Миколаїв, Херсон, Дніпропетровськ, Харків, Київ.
Листопад 2013 - ТОВ "Софітех"
Травень 2016
Київ, www.sofitech.com.ua, www.sofitech-floor.com.ua
2 роки 7 місяців
Будівництво, нерухомість, експлуатація, проектування
• Будівництво комерційних об'єктів (торговельні площі, офісні будівлі)
• Будівництво промислове
• Будівництво енергетичне
Директор з маркетингу та розвитку
1. Пошук нових об'єктів, участь у тендерах, виконання технічних розрахунків та складання комерційних
пропозицій за основними та новими напрямками роботи компанії. Укладання контрактів виконання будівельних
робіт.
2. Технічний супровід робіт з об'єктів. Складання планів виконання технологічних робіт. Контролює виконання
робіт робочою бригадою на об'єкті. Забезпечення робочої бригади матеріалами та обладнанням для виконання
робіт на об'єкті. Здача робіт замовнику.
3. Просування нового напряму роботи компанії з влаштування дорожніх покриттів UNDERBOLD (створення
відеороликів, презентацій, просування в Інтернеті).
4. Розробка сайту та просування нового напряму роботи компанії з декоративних бетонних підлог www.sofitech-
floor.com.ua (створення каталогу, презентацій, просування в інтернеті).
5. Доопрацювання сайту та просування нового напряму роботи компанії з промислових бетонних підлог
 www.sofitech-floor.com.ua (створення каталогу, презентацій, просування в інтернеті).
6. Допомога у створенні сайту комерційному партнеру компанії для забезпечення продажу кабельної продукції
німецького виробника SÜDKABEL GmbH.
Червень 2011 - Севітол-Діамант-Сервіс
Жовтень 2013
Київ, www.sevitol.com.ua
Промислове обладнання, техніка, верстати та комплектуючі
2 року 5 місяців
• Дорожньо-будівельна техніка, сільськогосподарська та інша спец.техніка, обладнання, ліфти, вантажно-
розвантажувальне, складське обладнання (просування, оптова торгівля)
Будівництво, нерухомість, експлуатація, проектування
• Будівництво комерційних об'єктів (торговельні площі, офісні будівлі)
Керівник відділу продажів напрямку підлог ТМ Суперпол
Починав створювати з нуля власну базу компанії з промислових та декоративних підлог. Забезпечував вихід на
український ринок нового напряму - обладнання та матеріалів для виробництва полірованої бетонної підлоги. За
підсумками роботи та обсягами продажів був призначений керівником відділу продажів напрямку Суперпол.
Функціонал: - набір та атестація менеджерів у відділ; - складання планів продажів обладнання та хімії для підлог;
будівельної техніки для влаштування підлог Lavina Superabrasive (США), Samich (Італія) та хімії C2 Crete Colors
США); - організація продажів полімербетонного покриття Пластобет-Тераццо, виробник Будкомплект (Київ); -
співпраця з компаніями «Миронівський хлібопродукт», «КАН Девелопмент».
Червень 2010 - Компанія "Енергія Води", Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт промислового та побутового
Січень 2011 обладнання / Виробництво насосних станцій
8 місяців
Київ, www.waterenergy.com.ua
Товари народного споживання (нехарчові)
• Сантехніка (просування, оптова торгівля)
Менеджер відділу регіональних продаж
Компанія є дистриб'ютором насосного обладнання Dab Pumps, Homa, арматури Fantini Cosmi, а також виготовляє
автоматичні насосні станції. Основними регіонами продажу були Вінницька, Одеська, Кіровоградська,
Херсонська та Миколаївська області. Основні функції: - побудова дилерської мережі за основними брендами: Dab
Pumps, Homa; - встановлення договірних комерційних відносин з великими виробничими та комерційними
організаціями. та повітря, кожухотрубних теплообмінників, ємностей для холодної та гарячої води, мембранних
баків;
Лютий 2009 - ПП "УНІТЕХ ІНЖИНІРИНГ", Інжинірингові послуги / монтаж та експлуатація
Травень 2010 Київ, www.unitech.kiev.ua
1 рік 4 місяці Будівництво, нерухомість, експлуатація, проектування
• Будівництво енергетичне
Енергетика
• Альтернативна енергетика: гео-, вітро-, сонце-, біо- (генерація електроенергії)
• Консалтинг у галузі енергоефективності
Керівник проектів
Робота в інжиніринговій компанії, об'єктні продажі та монтаж обладнання. Мною проводилася вся розрахункова
робота по об'єктах та підготовка пропозицій для замовників. , Viessmann, De Ditrich, Kospel, Hargassner,
Kampmann, Mohlenhoff, Jaga, Kermi, Rehau, Honeywell, Oventrop, Sanha, Wilo, Grundfos.
Червень 2007 — "Енергозбут-Україна"(Київ), Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт,
Лютий 2009 Київ,
1 рік 9 місяців
Товари народного споживання (нехарчові)
• Сантехніка (просування, оптова торгівля)
Менеджер з продажу (Південний регіон)
Компанія вперше виходила на український ринок теплотехнічного обладнання. Вся база клієнтів набиралася
самостійно. Функціонал: - побудова дилерської мережі компанії з "нуля" по регіонах: Крим, Херсон, Миколаїв,
Кіровоград, Одеса (польові умови роботи, відрядження в регіони); по довіреному регіону планових показників
продажів за брендами Baxi, Kospel, Weller, Chappee, Mectherm, Kinhil, ICMA, Wilo, Salmson, Reflex, Gorenje,
Termolux, Kospel.
Квітень 1997 - «Київенерго», «Київжитлотеплокомуненерго»
Лютий 2007 Київ, www.kyivenergo.ua
9 років 11 місяців Теплоенергетика (генерація електроенергії та тепла, ТЕС)
Начальник Міжрайонного відділення зі збуту теплоенергії СВП «Енергозбут Київенерго»
(МВРТ); в.о. головного інженера управління, начальник планово-виробничого бюро управління,
інженер 1 кат. Виробничо-технічна група управління, інженер 2 кат. Виробничо-технічного
відділу Філії «Теплові розподільчі мережі Київенерго» та «Київжитлотеплокомуненерго»
Починав працювати у компанії на посаді інженера виробничого відділу. Створив із нуля електронну систему
обліку теплових втрат на мережах компанії. Було підвищено до провідного інженера ПТО, далі – призначено
начальником планово-виробничого відділу підрозділу УТРМ (було у підпорядкуванні 15 осіб). Отримав
заохочення від генерального директора компанії.
Основний функціонал під час роботи в експлуатаційних підрозділах компанії: - складання графіків виробничих
робіт для підтримки систем теплопостачання компанії в працездатному стані; - контроль виконання планово-
виробничих робіт (ППР) експлуатаційними підрозділами; - узгодження дозвільної документації для ППР в
органах державної влади (райадміністрації, державні інспекції та ін).

Освіта Вища
2002 Міжнародний інститут менеджменту "МІМ-Київ", www.mim.kiev.ua
Зовнішньоекономічна діяльність, магістр бізнес-адміністрування
1997 Національний технічний університет України "Київський політехнічний інститут", www.kpi.ua
Промислова теплоенергетика та енергозбереження, диплом спеціаліста

Курси підвищення кваліфікації
2020 Дистанційні курси, організовані виробниками (віддалено)
Wilo, Herz, Giacomini, Danfoss, насоси, теплоавтоматика, трубні системи
2019 Управлінню комунікаціями у продажу
NEWREALGOAL (NRG), https://newrealgoal.com.ua/trainer/sergej-slipchenko
2018 Застосування теплових насосів MyCond, Hitachi, Mitsubishi
Aclima, https://aclima.ua
2017 Підбір продукції Schlosser для систем опалення та водопостачання
Шлосер-Україна, https://schlosser-ukraina.com.ua/ru/
2016 Практичний семінар з використання ремонтних складів та систем полімерної підлоги компанії
MC-Bauchemie
MC-Bauchemie, www.mc-bauchemie.ua
2016 Тепло-конструктор - рішення інженерних завдань від WATTS
"Мікрофлекс Україна", www.watts.com
2015 Практичний семінар з реставрації бетонних підлог за системою Concria
ТОВ "Профібетон", м. Київ, www.concria.com
2014 Штампований бетон (прес-бетон), декоративне фарбування бетону.
Bautech (Польща), www.bautech.eu
2013 Загальні прийоми роботи з продуктами "АСІ" (метод декоративного цементного напилення)
ТОВ "Архітектурно-будівельні інновації", дистриб'ютор компанії АСІ (USA), www.concrete.org
2013 Декоративний бетон
ТОВ "Капітал Альянс", дистриб'ютор компанії Increte Systems (USA), www.increte.com
2012 "Суперпідлога - бетонна полірована підлога"
СДС & SUPERABRASIVE Inc., USA, www.superabrasive.us
2012 Полімерні "наливні" покриття для підлоги Remmers
Remmers Baustofftechnik GmbH, www.remmers.de
2012 Хімія для виробництва полірованої бетонної підлоги С2 Crete Colors
СДС & С2 Crete Colors, www.cretecolors.com
2011 Ефективне використання, особливості проектування, монтажу та сервісного обслуговування
техніки швидкого монтажу Meibes
Запрошені спеціалісти заводу-виробника, www.meibes.com
2011 Внутрішні інженерні мережі Rehau
Академія Rehau, www.rehau.com
2011 Практичний тренінг з результативних продажів
Консалтингова група НАУ, www.nu.kiev.ua
2010 Мембранні баки, водонагрівачі непрямого нагріву, сепаратори повітря та газу (деаератори) для
систем опалення та водопостачання виробництва Flamco (Голландія)
Запрошені спеціалісти заводу-виробника, www.flamcogroup.com
2010 Енергоефективні насоси DAB (Італія) для систем опалення, водопостачання та пожежогасіння
Запрошені спеціалісти заводу-виробника, www.dabpumps.com
2010 Енергоефективні насоси HOMA (Німеччина) для стічних, зливових та фекальних вод.
Запрошені спеціалісти заводу-виробника, www.homapump.com
2009 Навчання впровадження конденсаційних котлів, теплових насосів та геліосистем Buderus
(Німеччина)
Центр знань Buderus, м. Київ, www.buderus.de
2009 Семінар та практичний тренінг з продукції Frankische (металопластикові труби та прес-фітинги,
Німеччина)
Запрошені спеціалісти заводу-виробника, www.fraenkische.com
2009 Навчання використання теплових насосів та геліосистем виробництва фірми Vaillant
(Німеччина)
Центр навчання Vaillant при НТУУ "КПІ", м. Київ, www.vaillant.com
2008 Семінар та практичний тренінг з продукції BAXI та Chappee (котли, газові колонки,
водонагрівачі, сталеві радіатори, Великобританія)
Запрошені спеціалісти заводу-виробника, www.baxi.co.uk
2007 Створення, розвиток та управління ефективною дилерською мережею, бізнес-практикум
Український інноваційний центр бізнесу, м. Київ, www.biznes-trening.com.ua
2002 Стажувальна програма МБА з відвідуванням компаній Oracle, Caran d׳Ache, Covance, Caterpillar,
Procter&Gamble та Організації Об'єднаних Націй (ООН)
Fondation Vidrodgenia (Женева, Швейцарія), www.vidrodgenia.ch
2002 Стратегічний менеджмент, стратегічний маркетинг, корпоративне управління та управління
персоналом
Вища школа бізнес-навчання, Департамент прикладної економіки при католицькому університеті м.
Левен (Бельгія), www.kuleuven.be