Катерина

РЕЗЮМЕ
Панчишин Катерина Вікторівна
42 роки
Повна зайнятість
Львів, [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»), [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

КЕЙ-АКАУНТ МЕНЕДЖЕР (KAM) • МЕНЕДЖЕР ЗІ ЗБУТУ
🎯 Професійний профіль
Досвідчений фахівець у сфері B2B-продажів та управління ключовими клієнтами. Маю успішний практичний трек у співпраці з найбільшими національними торговельними мережами та АЗК країни. Спеціалізуюсь на розвитку продажів та побудові довгострокових партнерських відносин з провідними національними мережами України. Фахівець в управлінні асортиментними матрицями та контролі дебіторської заборгованості.

💼 Досвід роботи
Липень 2022 — Теперішній час
Менеджер зі збуту (Відділ по роботі з мережевими клієнтами / KAM)
• Клієнтський портфель: Успішна системна співпраця з топ-ритейлерами України: "Епіцентр К", Fozzy Group (гіпермаркет Fozzy, супермаркет Сільпо), "Нова Лінія", "БРСМ-Нафта", Socar Energy Ukraine., Арс-Кераміка.
• Управління продажами: Повний цикл супроводу заявок, відвантажень та контролю оплат.
• Керування асортиментом: Формування та оптимізація товарних матриць, впровадження планової ротації та розширення SKU в мережах.
• Маркетинг: Стратегічне планування та запуск маркетингових/трейд-маркетингових заходів для стимулювання збуту.
• Фінансовий контроль: Повний моніторинг договірних зобов’язань та контроль дебіторської заборгованості.
• Комерційна діяльність: Розробка, калькуляція та презентація комерційних пропозицій.
• Крос-функціональна взаємодія: Координація процесів з виробництвом, логістичним департаментом та бухгалтерією.

Лютий 2018 — Липень 2022
Оператор 1С (Відділ логістики)
• Адміністрування бази: Внесення, актуалізація та модифікація даних про торгових представників у системі.
• Обробка замовлень: Операційне опрацювання та верифікація клієнтських заявок в 1С.
• Документообіг: Формування, звірка та проведення видаткових і складських накладних.
• Транспортна логістика: Друк ТТН, посвідчень, формування та оптимізація маршрутних листів.

Червень 2013 — Жовтень 2017
Менеджер з продажів | Центр подології "Hrynchyshyn"
Листопад 2011 — Травень 2013
Менеджер зі збуту | ГК «Ерфольг»
Червень 2009 — Жовтень 2011
Оператор відділу логістики (Склад) | «DSV Ukraine»
Вересень 2006 — Грудень 2006
Економіст | «Кредитпромбанк»

🎓 Освіта
Вересень 2001 — Липень 2006
Львівська Комерційна Академія
• Економічний факультет
• Спеціальність: Фінансист (Диплом спеціаліста / магістра)

📚 Професійний розвиток та тренінги
• 2026 — Тренінг «Стандарти мерчендайзингу»
• 2024 — Тренінг «Стратегічні продажі та переговори»

🛠 Професійні навички та компетенції
• ERP & Облік: 1С:Підприємство 8.х, 1С 7.7 (рівень досвідченого користувача).
• Звітність та податки: Ведення та супровід ФОП (2 та 3 групи), розрахунок та сплата податків, нарахування заробітної плати, подача електронної звітності через ПО «M.E.Doc».
• Касова дисципліна: Досвід роботи з реєстраторами розрахункових операцій (РРО/касовий апарат).
• B2B Продажі: Управління ключовими клієнтами (KAM), робота з національним ритейлом (DIY, FMCG, АЗК), підготовка комерційних пропозицій (КП).

Особисті якості
Уважність до деталей при роботі з великими масивами фінансової та супровідної документації, комунікативні навички для ведення переговорів, висока швидкість навчання та адаптації до нових бізнес-процесів, цілеспрямованість.