Личные данные скрыты

ІВАЩУК ВІТАЛІЯ
Медичний представник по роботі з
вузькими спеціалістами, КАМ

ПРО МЕНЕ

Професіоналка з освітою та понад 10 роками досвіду у фармацевтичних
КОНТАКТИ продажах, з яких 8 років — у ролі старшого медичного представника з
функціями територіального управління.
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Маю досвід польового
координації команд, навчання,
запусків препаратів та досягнення високих
vitalinaivashchuk84@icloud. результатів продажу. Впевнено володію CRM, аналітичними платформами
com та сучасними методами продажів.
Вінниця
(готова до відряджень) Мотивуюча лідерка, орієнтована на результат і розвиток команди.
Водійське посвідчення
категорії B, стаж 14 років. ДОСЯГНЕННЯ
Показала лідерський результат у продажах
ОСВІТА 2 роки поспіль займаю провідні позиції в рейтингу SS з позитивною
динамікою та приростом MS валових препаратів серед
2004-2009 регіональних команд компанії Teva.

Вінницький Національний Керувала розвитком команди та польовим навчання
Медичний Університет ім. Організувала та проводила регіональні збори й польове навчання
для 5 медичних представників, що забезпечило зростання їхніх
М.І.Пирогова.
індивідуальних KPI на 5-11% за 6 міс.
Спеціалізація:” Фармація”
Забезпечила успішні лончі нових продуктів
Кваліфікація – провізор
Запустила 2 лончі з позитивною динамікою зростання MS —
2002 - 2006 противовірусний препаратат з приростом у 11% за рік та
антигістаміний препарат з приростом у 4 % за 6 місяців,.
Вінницький Європейський
Складала план розвитку противірусного препарату, користуючись
Фінансово-Економічний
аналітичними даними Qlik Sense і PharmXplorer, що дало позитивну
Університет. динаміку розвитку препарату на ввіреній території.

Спеціалізація: “Менеджмент з
організації охорони здоров’я”
ПРОФЕСІЙНИЙ ДОСВІД
Кваліфікація – менеджер -
економіст. TEVA Pharmaceuticals 2018- до тепер
Старший медичний представник
МОВИ Фактично виконувала функції регіонального менеджера на
ввіреній території, що забезпечило стабільне зростання продажів
українська – рідна, та збереження лідерських позицій команди протягом року.
англійська –Intermediate Координувала роботу 5 медпредставників, проводила польове
навчання й подвійні візити, що забезпечило перевиконання KPI
командою на 5-11%.
Формувала позитивну атмосферу в команді, мотивувала
співробітників через приклад, потребу,залученість і підтримку.
КОМПЕТЕНЦІЇ
Розробляла плани розвитку території з урахуванням ринкової
Лідерство та мотивація ІВАЩУК ВІТ АЛ ІЯ
аналітики, а самебазу клієнтів, візитноїактивності,завдяки чому
охоплення ключових клієнтів зрослона14%.Успішнопоєднувала
команди
РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР
стратегічне мислення з вмінням залучатикомадудо реалізації цілей
Ефективна комунікація та Формувала команду регіону: проводила пошук і підбір персоналу
(анкетування, тестування,інтервʼю)
переговори
Аналізувала дані в CRM Veeva та Qlik Sense, PharmXplorer
Аналітичне та стратегічне формувала звіти, що дозволяло оперативно коригувати стратегію
роботи.
мислення
Проводила регіональні збори з презентацією результатів і практик,
Організованість і управління що підвищувало узгодженість дій команди.
Активно комунікувала з колегами та менеджментом, виступала
пріоритетами
фасилітатором командної взаємодії.
Гнучкість і адаптивність до змін
Відповідальність та Просувала рецептурні препарати, працювала з KOL, що дозволило 2 роки
поспіль входити до топу продажів у регіоні.
дотримання етики
Запускала нові препарати та планувала промо-активності,
досягаючи зростання продажів на 4-11% у перші місяці після лончу.
ТЕХНІЧНІ НАВИЧКИ
Дотримувалася Compliance компанії Теva та проходила тренінги в
системі, для зміцнення вимог щодо законодавства та політики
Veeva CRM, Qlik Sense,
компанії.
PharmXplorer
TEVA Pharmaceuticals 2012- 2018
MS Office (Excel, PowerPoint,
Медичний представник
Outlook)
Просувала рецептурні препарати в напрямах кардіології,
Робота з CLM, Geomarketing неврології, психіатрії та педіатрії, що забезпечувало стабільне
зростання брендів на ринку.
Сегментація клієнтів, аналіз
Будувала партнерські відносини з лікарями та opinion leaders, що
візитної активності сприяло регулярному призначенню препаратів.
Аналізувала ринок і конкурентне середовище для фокусування
Ведення звітності та
активностей на перспективних сегментах, вчасно діагностуючи
планування на основі CRM- проблемні зони та адаптуючи підхід.
даних Проводила цільові презентації в ЛПЗ та аптечних мережах,
адаптуючи матеріали до аудиторії, використовуючи креативний
підхід до подачі інформації.
Самостійно планувала робочий маршрут, пріоритети та обсяг
ДОДАТКОВА ОСВІТА активностей, що дозволяло ефективно охоплювати територію і
досягати результатів.
Боротьба із запереченнями, 2023 Брала участь у конференціях та індивідуальних зустрічах з
лікарями, формуючи позитивний імідж компанії.
Психотипи клієнтів, 2023
Техніки продаж, 2023
МДМ 2012- 2018
Manager’s way, 2022 Медичний представник
Робота зі складними клієнтами, Здійснювала промоцію препаратів у Вінниці, Хмельницькому та
2022 Житомирі, охоплюючи лікарів та аптечні заклади.
Будувала ефективну комунікацію з ключовими клієнтами, що
сприяло стабільному зростанню замовлень на території.
Планувала щоденну активність і маршрути візитів, забезпечуючи
високу візитну дисципліну та результативність.
Вела щомісячну звітність і контроль виконання індивідуальних
планів, що підвищило ефективність роботи в регіоні.