Сергій
Топменеджер, керівник вищої ланки, 100 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 57 лет
- Город проживания:
- Винница
- Готов работать:
- Винница, Житомир, Киев, Львов, Одесса, Удаленно, Хмельницкий
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/196926
Опыт работы
Комерційний директор
с 06.2022 по наст. время
(1 год 11 месяцев)
ТОВ "Агровіт Груп", Вінниця (Хімічна промисловість, фармацевтика)
Виробництво комплексних мінеральних добрив, мікродобрив
Досягнення:
-Формування стратегії продаж, побудови дистрибуції та виводу на ринок нових продуктів;
- Пошук, підключення та розвиток нових дистрибуторів. Проведення переговорів;
-Розбудова напрямків виробництва та дистрибуції продукції компанії;
-Написання, розрахунок та захист Бізнес-Плану для Міністерства економіки по залученню ГРАНТових коштів від держави в розмірі 8 000 000 грн для збільшення виробничих потужностей підприємства;
Директор з продажу
с 03.2019 по 12.2021
(2 года 9 месяцев)
Платан Сістем Трейд, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Проведено оптимізацію відділів продажів та постачання;
- змінено склад регіональних директорів та торгівельних представників на території західної та центральної України;
- проведено успішні переговори з дистрибуторами на західній території України по співробітництву;
- змінено формат роботи з мережами DIY, значно скорочено дебіторську заборгованість в сегменті;
- проведено оптимізацію затрат по підрозділах півдня та сходу (перерозподіл територій, зміна маршрутів та графіків руху торгових представників,…);
- закриті не рентабельні маршрути та регіони, обнулено дебіторську заборгованість контрагентів, частина контрагентів переведено на онлайн продажі;
- оптимізовано орендовані площі офісних та складських приміщень;
- оптимізація бізнес процесів компанії з допомогою CRM Bitrix24;
Директор
с 06.2016 по 02.2019
(2 года 8 месяцев)
Сальве Групп, Вінниця (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- проведено переговори з виробниками та постачальниками продукції;
- підібрано персонал, сформовано відділ продаж та логістики;
- сформовано оптимальні маршрути по місту та області;
- введена система роботи торгової команди з допомогою КПК;
Директор філії (10 регіонів західна та центральна Україна)
с 07.2013 по 05.2016
(2 года 10 месяцев)
Платан - Захід, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Обов’язки:
- бюджетування;
- побудова та розвиток дистрибуції на території;
- підбір та навчання персоналу відділу продаж;
- Контроль дебіторської заборгованості контрагентів;
- проведення переговорів з ключовими контрагентами та мережами DIY, виробниками;
- аналіз роботи конкурентів;
Досягнення:
- Реєстрація та відкриття підприємства ТОВ «Платан – Захід», проведено успішні переговори з виробниками, банками, органами місцевої влади;
- підібрано персонал торгового відділу;
- сформовано маршрути роботи РМ по всій території західної України;
- проведено переговори та розпочато співпрацю з DIY мережами;
- скорочено протерміновану дебіторську заборгованість контрагентів на 76%;
- збільшено АКБ на території на 17%;
- щорічний приріст обсягів продажу продукції склав від 37% до 42%;
- підрозділ – лідер компанії з долею продажів 62% по основним групах товарів;
Комерційний директор
с 10.2008 по 08.2013
(4 года 10 месяцев)
ТОВ "Авіс-Аква", Вінниця (Харчова промисловість)
Досягнення:
- співпраця з виробниками сировини (DöhlerGroup, Фрутаром Этол, esarom) для виробництва (проведення переговорів по умовах співпраці, розробка нових продуктів в лабораторіях постачальників)
- Стратегічне планування, розробка, запуск в виробництво та виведення на ринок новинок продукції;
- виділення напрямку БАН в окремий підрозділ, відкриття ТОВ «Авіс – Аква»;
- пошук та проведення переговорів з дистрибуторами на території України, локальними та національними мережами;
- розробка та впровадження стратегії продаж;
- управління відділом продажу та виробництвом, розробка схем мотивації персоналу;
- підбір та навчання персоналу (регіональні та територіальні менеджери);
- розробка акцій направлених на збільшення продажів продукції компанії;
- розробка та впровадження звітності персоналу відділу продажів та дистрибуторів;
- компанія входить в ТОР-10 виробників БАН, Ексклюзивні напої неодноразово стають «лідерами смакових вподобань споживачів».
Директор з розвитку
с 05.2004 по 09.2008
(4 года 4 месяца)
ТОВ "Авіс", Вінниця (Харчова промисловість)
Обов’язки:
- розробка стратегії розвитку компанії;
- розробка та розрахунок перспективних (річних) планів продажу;
- формування бюджету;
- участь в розробці маркетингових кроків, направлених на розвиток ТМ;
- побудова національної дистрибуції на території України;
- підбір та навчання начальників відділів продаж, територіальних менеджерів, супервайзерів в відділ прямих продаж на території Вінницької обл.;
- проведення переговорів з дистрибуторами, та мережами контроль їх діяльності;
Досягнення:
Щорічно приріст обсягів продаж окремо по кожній лінійці продукції склав від 28% до 56%. Компанія - лідер України в сегменті наливні маргарини з долею 52% та знанням ТМ на рівні 76%; Локальний виробник №1 в регіоні в сегменті майонез
Образование
Київський Національний Торговельно-Економічний Університет
Менеджмент організацій (TASIS), Вінниця
Высшее, с 2004 по 2006 (2 года)
менеджмент організацій (TASIS)
Вінницький Національний Технічний Університет
Конструктор РЕЗ, Вінниця
Высшее, с 1987 по 1993 (6 лет)
1987 - 1993 Вінницький Національний Технічний Університет
Дополнительное образование и сертификаты
2004-2006 Київський Національний Торговельно-Економічний Університет. спеціалізація – менеджмент організацій (TASIS)
2004 - 2006
Іцхак Адізес (Інститут Адізеса) – «Життєвий цикл корпорацій», «Стилі менеджменту».
2019
М. Дорощук – КПД; (якісна побудова дистрибуції)
2019
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
Рекомендации
предоставлю по запросу
Дополнительная информация
- досвід проведення результативних переговорів з:
1.Дистрибуторами;
2.Локальними та національними мережами;
- побудови системи продаж з нуля, підбір персоналу, планування виробництва;
- ПК на рівні досвідченого користувача (MS Office, Internet, E-mail, 1С8, CRM );
- високий рівень працездатності, відповідальність, само організованість;
- вміння працювати як в команді так і індивідуально;
- дисциплінованість та акуратність;
- вимогливість до себе та до підлеглих;
- відсутність схильності вирішувати особисті питання в робочий час;
Другие резюме этого кандидата
Винница
Письменний Сергій Анатолійович М. Вінниця Тел. e-mail: Skype: psergeian Мета: Здобуття посади комерційного директора, директора з продажів, директора філії. Освіта: Київський Національний...
Похожие кандидаты
Керівник, заступник керівника підприємства, виконавчий директор, операційний директор
Киев
Директор філії, керівник підприємства, заступник керівника
Львов
Директор підприємства, заступник директора, керівник філії
Винница
CEO, GM, COO, директор, исполнительный, операционный руководитель
Киев
Керівник підприємства, заступник керівника, начальник відділу
Винница, Киев, Бершадь
Заместитель директора, операционный директор, руководитель филиала
30000 грн, Киев