Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2048811/

Опыт работы

Sales manager

с 05.2026 по наст. время (3 месяца)
APS SMART, Київ (IT)

- Відповідаю за аутбаунд-продажі та розвиток клієнтської бази на українському B2B-ринку
- Опрацювання та кваліфікація вхідних запитів клієнтів
- Впровадження CRM системи та систематизував воронку продажів
- Розробив аутбаунд-стратегію продажів для різних вертикалей бізнесу
- Впровадження реферальної програми

Sales manager

с 08.2024 по 11.2025 (1 год 4 месяца)
ABM Cloud, Київ (IT)

Проводив пошук і відбір потенційних клієнтів (ICP, сегментація, аналіз потреб).
Використовував різні формати аутбаунду: холодні розсилки, дзвінки.
Вів структуровану комунікацію з клієнтами: фоллоуапи, ведення діалогів, управління запереченнями.
Готував та проводив презентації продукту.
Вів процеси передпродажу та формував комерційні пропозиції.
Закривав стратегічні угоди та супроводжував їх до запуску.
Підтримував порядок у CRM та управляв воронкою продажів.

Керівник відділу продажів

с 11.2013 по 07.2024 (10 лет 9 месяцев)
ТОВ Спайс Хаус, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керівництво відділом продажів (у підпорядкуванні до 5 осіб);
Робота з ключовими клієнтами, усунення розбіжностей, що виникли;
Пошук клієнтів в інтернеті; холодні дзвінки;
Розширення асортименту продукції;
Складання комерційних пропозицій та укладання договорів;
Робота з дебіторською заборгованістю;
Контроль (закупівля, продаж, відвантаження, логістика, документація).

Менеджер

с 04.2008 по 09.2013 (5 лет 6 месяцев)
ПП Фортуна Інгредієнт, Кременчук (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та залучення клієнтів;
Робота з клієнтською базою та підтримання її в актуальному стані;
Проведення переговорів з клієнтами;
Складання комерційних пропозицій та укладання договорів;
Виставлення рахунків;
Пошук підрядників та взаємодія з ними;
Складання планів продажів;
Ведення документообігу в повному обсязі;
Складання звітів за результатами роботи;
Контроль (продаж, відвантаження, логістика, документація)

Образование

Кременчуцький національний університет імені Михайла Остроградського

Електромехагічний факультет, Електричні машини та апарати, Кременчук
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

UI/UX Design

2022-2023

Знания и навыки

• Неконфліктність
• Здатність до навчання
• Активний продаж
• Продаж B2B
• Комунікабельність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Менеджер із продажів із 15-річним досвідом у сфері B2B, дистрибуції та SaaS-рішень. Маю успішний досвід оптимізації процесів продажів, впровадження гнучких систем ціноутворення та ведення переговорів щодо великих контрактів. Працював із ключовими клієнтами, серед яких Biosphere, Triplex, Mareven Food та Balex. За останні декілька років поглибив експертизу в ІТ-сфері, просуваючи хмарні рішення для автоматизації продажів. Збільшив дохід більше ніж на 20% завдяки системній роботі: пошуку й відбору потенційних клієнтів, різним видам аутбаунду (холодні розсилки, дзвінки), структурованій комунікації, проведенню презентацій продукту та закриттю стратегічних угод. Також впроваджував CRM систему, будував аутбаунд стратегію та реферальну програму в компанії.

Маю досвід в UX/UI дизайні і розуміння продуктової логіки, структури інтерфейсів і поведінки користувачів у веб та мобільних рішеннях. Захоплююся спортом, мистецтвом і дизайном — поєдную креативність із бізнес-стратегією, щоб стимулювати зростання та підвищувати залученість клієнтів.